房地产工作总结与计划房地产渠道经理年度工作总结和工
作计划范文
一任务完成情况
(一)**项目销售回款情况如下：
小结：**项目自2024年12月10日进场,截止2024年7月16日结案,共计销售住宅36套,销售额1476.4713万元,回款额1323.6181万元,剩余款项均交接与开发单位后续手续,佣金结算正常. (二)**项目销售回款情况如下：
小结：**项目截止2024年*月*日进场,截止2024年*月*日结案,共计销售住宅*套,销售额*万元,回款额*万元,佣金目前为止尚未结算. (三)*项目销售回款情况如下：
小结：**项目截止2024年*月下旬进场,截止2024年*月*日共计销售住宅22套,销售额*万元,回款额*万元,佣金结算正常.
总结：三个项目截止2024年*月*日合计销售住宅*套,签约*套,实现总销售额*万元,实现总回款额*万元.与年初指定的销售任务相差较大,目标任务未完成.
二团队管理方面 1、团队招聘工作
本年度因公司服务项目较多,销售人员需求量大,但目前因房地产市场大环境影响,导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型,其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好,导致合适的销售人员非常难招.所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼,但又不得不面对的事情.在招聘途径上,我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子,在项目周边贴过招聘广告,发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘.在招聘要求上,有无工作经验均可,但要求人品一定要好,要有目标,要对自己有要求.根据公司用人标准,本年度大致陆续招聘销售人员20多名,服务于各个项目. 2、团队培训工作
销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环,绝对
不能马虎,所以公司每个项目从进场熟悉项目开始,我们就根据人员结构情
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