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二手车经营中, 以销售定价为基准的收购定价就应该从车辆的实际性能价值出发定价, 而不应受到新车营销的太多影响。
3. 根据自身特点, 确定经营策略
第一, 根据自己的经营实力,确定合适的库存量, 确定合适的收购价格。如果自己的库存量低于20台, 或者经营某一单独品牌或档次系列, 建议以回避风险为主,采取低价保守收购, 紧缩库存, 但如果超过20 台, 则可以通过调整库存结构经营: 一般说, 新车降价是阶段性的, 而且各车型品牌彼此降价是有间隔的, 合理调整库存结构便显得尤为重要, 对于即将降价的车型系列可以适度减少库存, 对于已经明确降价的车型则可适度放大库存; 另外, 一般情况下, 上半年3～4月份销售普遍较好, 库存量可适度放大, 但随着天气逐渐转热, 7 ～8 月份则是一个销售淡季, 建议此时库存不可太大, 到了8月底, 9月初又可以适度囤积一些车辆, 以迎接9～10月份的销售旺季, 年底12月份时也可以适度囤积车辆, 以满足年前客户的需求, 但此时须注意跨年度养路费的差额。
第二, 确定合理盈利标准。适度放低利润额度, 注意遵循“价高者得”的收购基本规律, 无论是在即将降价前还是刚刚降价以后, 均采取高于一般收购价收购,低于日常销售价进行销售, 俗称薄利多销; 对于即将降价的车型采取弹
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性定价法, 设定较低成交价格标准, 视消费者具体购买意愿的具体情况, 实行弹性销售, 弹性管理。
第三, 调整适当的销售周期。缩短销售周期, 降低风险是最为有效的方式。在非常时期, 不应有暴利思想, 只要有基本合适的应价,就该考虑是否可以成交。 价格策略
结合公司利润最大化目标、市场扩大目标、稳定目标、竞争目标 、信誉目标等因素，综合考虑价值为基础的原则、国家价格政策、市场供求规律定价。用心里定价策略、竞争定价策略、生命周期定价策略、产品组合定价策略等适当定价。
心里定价策略： 1、整数定价 2、尾数定价 3、声望定价 4、招徕定价 竞争定价策略 1、低价竞争策略 2、高价竞争策略 3、垄断定价 生命周期定价策略 1、投入期
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2、成长期 3、成熟期 4、衰退期 产品组合定价策略 1、产品大类定价策略 2、任选品定价策略 3、连带产品定价策略 4、副产品定价策略
根据公司二手车的实际情况按照上面的策略定价。 营销目标 数量目标
2010年二手车年销售量在3000辆左右，实现二手车销量在本地中上游得水平，2011年目标销量在10000辆左右，实现在本地二手车市场中占上游。接着全市连锁。 利润目标
需求和购买行为的研究
消费者的购买行为一般分为需求产生、搜集资料、比较评价、决策购买和售后评价五部分组成，所以针对这些我们可以从这五部分入手分析消费者的心理，从而使竞争中占有优势。 消费动机 个人
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企业机关 生存需要 享受需要 发展需要 理智 情感 求实 求新 求美 求廉 求名 求速
宁波城郊二手车消费动机调查表 营销策略 农村包围城市
先在城郊和比较富裕的乡村开设二手车店，然后逐步向城区扩张。由于农村生活水平的提高，他们为了满足他们面子上的需要，也想买辆车开。显示自己的生活，另外农村一些载货及除轿车以外的车受农民们的追捧，这些车不然使他有面子，更可以赚点钱，在郊区的居民。他们要到市区上班，也可能要一辆车子作为交通工具，因此二手机动车下乡的前景还是蛮好的。
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等公司农村和城郊二手车发展成熟后，再逐渐向城市扩张。占领本地的市场。 分销渠道
(1)商流：是指产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动。其实现的是产品所有权的转移，但中间商不拥有产品的所有权。
(2)物流：是指产品从生产向消费转移过程中一系列产品实体运动。其实现的产品空间的转移。
(3)货币流：是指产品从生产向消费转移的交易中所发生的货币运动，其实现的是产品价值的转移。
(4)信息流：是指生产向消费转移过程中所发生的一切信息收集、传递和处理活动。其实现的是产品信息的转移。 (5)促销流：是指商品信息的传播过程。其实现的也是产品信息的转移。 促销策略
广告：广告是由明确的广告主在付费的基础上，采取非人际的传播(主要指媒介)形式，对观念、商品及劳务精细介绍、宣传的活动。达到通知说服和提醒的作用。可以根据自己公司的情况适当地设一些广告提高公司的业绩。 SP：又称销售促进或营业推广，它是指在一定的时间内，刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包括各种短期的促销工具
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二手车创业计划书
