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大区经理岗位职责

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一)、职位说明书

省区经理岗位说明书

岗位名称: 省区经理 岗位总体概述 直接汇报关系 主要联络关系 所在部门: 营销中心 编写日期:2013-06-21 根据本公司发展战略和业务需求, 对区域市场内进行人员管理,积极策划制定完善可行的市场开发方案,配合公司完成市场任务,并对市场进行管理优化。 上级: 大区经理 外部: 代理商、药店、媒体等 下级:业务经理,策划主管,销售内勤 内部: 大区经理,业务经理,策划,内勤 职责与工作任务:团队组建——人员招聘,培训,监督,管理 职责描述: 业务人员招聘,培训,监督,管理 业务人员招聘:从人品(孝顺,善良,诚实),执行力(无条件执行公司已制定政策,高效率完成公司交代事务),业务能力(沟通水平,逻辑能力,专业知识),创新能力(区域内开拓市场的方法创新,思路创新,模式创新),自我突破欲望强烈(积极进取,渴求成功,有强烈突破现状欲望)五个方面进行严格筛选。打造一支高素质高战斗力营销团队。 业务人员培训:学会做人(目中有人,口中有德,心中有爱,行中有善),职责一 学会做事(积极发现问题,积极解决问题,勤奋,忠实,积极,进取),公司文化培训(熟悉公司发展历史,公司架构,企业文化,经营模式,行业现状,产品知识,营销话工作任务 术,盈利模式——开门盈利模式与零成本盈利模式,人员架构,晋升渠道,业绩考核方式)。 业务人员监督:权利监督(对业务经理享有的公司政策权利进行监督,不利用公司职位和政策进行市场违规操作,如收取公司未规定的保证金等款项,允诺欺骗客户公司不存在的销售政策,违反公司规定对公司专柜进行随性更改,打骂公司专柜人员,隐瞒客户信息等),义务监督(公司任务完成情况,信息采集情况,店面专柜陈列维护情况,市场开发情况等) 业务人员管理:对业务人员进行考核(出勤考核,业绩考核,市场潜力综合考核),优胜劣汰,根据综合考核情况淘汰不合格员工。 职职责描述: 策划人员的招聘,培训,监督,管理 常用软件课程设计

一)、职位说明书

责 策划人员额招聘 工作任务 负责了解目标市场报纸版位、价格信息二 职责三 职责描述: 负责拜访电视台、广播电台、报社等媒体负责人收集广告代理商信息 与媒体负责人建立良好的关系 工作任务 通过媒体负责人转介绍做广告代理商信息 职职责描述: 负责拜访终端药店收集广告代理商信息 责四 工作任务 搜集在药店陈列广告产品的背后代理商信息 职责五 职责描述: 负责整理翻阅公司订阅的各地报纸收集经销商信息 翻阅报纸,找出本行业相关内容的信息,并统计 工作任务 通过电话、厂家等多种方法获取经销商信息 职责描述: 拜访有意向合作客户 初步接触客户,简单传达公司信息和介绍我司产品 工作任务 从客户处获取更多有效经销商信息 职责 六 职责职责描述: 完成上级安排的其它工作 七 任职资格: 教育水平 专 业 资格证书 工作经验 大学专科及以上学历 市场营销、计算机信息管理等相关专业 无特殊要求 2年以上相关工作经验 熟悉国家相关政策和国内医药保健品市场形势,熟悉公司情况,熟悉销售模式,掌握销售沟通技巧,熟练掌握WORD等办公软件及电脑网络基本操作技能,熟练掌握信息渠道推广和市场营销 知识与技能 上岗培训 职业礼仪与形象培训、公司及机构产品知识培训,营销技能培训、规章制度培训、流程知识培训、客户信息系统培训等 工作条件及其它: 使用工具/设备 一般办公自动化设备 工作环境 常用软件课程设计

非独立办公室 一)、职位说明书

工作时间特征 正常工作时间,经常出差 备注: 现本岗位人数: 4

省区业务经理岗位说明书

岗位名称: 省区经理 岗位总体概述 直接汇报关系 主要联络关系 职责与工作任务 职责描述: 负责到目标市场搜集电视、广播、报纸媒体广告信息 搜集目标市场电视地方频道的广告信息 职责一 搜集目标市场广播的频道和广告信息 搜集目标市场即时报纸,并找出药品广告信息 工作任务 通过电话、药店、电视台、报社、拜访客户等渠道获取经销商信息 整理汇总目标市场的药品信息和经销商信息并回传部门经理 记录统计准客户信息 职责二 职责描述: 负责到目标市场了解媒体资源有关情况信息 负责了解目标市场电视频道的广告时段、价格信息 工作任务 负责了解目标市场报纸版位、价格信息 职责描述: 负责拜访电视台、广播电台、报社等媒体负责人收集广告代理商信息 与媒体负责人建立良好的关系 工作任务 通过媒体负责人转介绍做广告代理商信息 所在部门: 营销中心 编写日期:2013-06-21 根据本公司发展战略和业务需求,为更好的掌握市场动态和信息,以及更有效的获取各地区代理商的基本信息和媒体情况,为招商部提供最真实有效的客户信息 上级: 大区经理 外部: 代理商、药店、媒体等 下级:业务经理,策划主管,销售内勤 内部: 大区经理,业务经理,策划,内勤 职责三 职职责描述: 负责拜访终端药店收集广告代理商信息 责四 工作任务 搜集在药店陈列广告产品的背后代理商信息 职职责描述: 负责整理翻阅公司订阅的各地报纸收集经销商信息 常用软件课程设计

大区经理岗位职责

一)、职位说明书省区经理岗位说明书岗位名称:省区经理岗位总体概述直接汇报关系主要联络关系所在部门:营销中心编写日期:2013-06-21根据本公司发展战略和业务需求,对区域市场内进行人员管理,积极策划制定完善可行的市场开发方案,配合公司完成
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