“新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角）
一、 市场背景及促销目标
“世纪交替、澳门回归”，在这个千禧之际，社会消费者热情高涨。有资料显示，99年底城市有95％以上的新结婚者有购买空调的可能；有45％的买房建房者有购买空调的可能，说明这阶段社会综合购买力较强。为此，为加快淡季资金回笼，扩大市场份额，为旺季销售将打下一个坚实的基础。
二、 促销对象
新结婚者，购、建房者，淡季消费者，工程机用户。
三、 促销时间
99年11月－12月底。
四、 促销的机型
科龙牌系列空调。
五、 促销的主题
新世纪、庆回归、科龙空调伴您龙年腾飞。
六、 促销的地点及围
省珠三角全部零售商家。
七、 促销手段（容）
凡在省珠三角户口，在规定的时间持新结婚证，购房、建房房契到在珠三角的任意一家商店都以折价9.9999％（新婚者）和8.8888％（购房者）的优惠购买科龙任意一款空调。
八、 活动程序安排
1、方案的制定与确认
10月15日前批发商确定方案，办事处主管确认并报公司审批。 2、10月20日前将公司审批后的方案与广告公司确定执行细则。 3、10月22日前，将活动方案通知各参与商家，知照其配合参与。 4、10月25日前完成对各导购人员的培训。
5、10月27日前将各媒介广告推出，并完成海报、横幅、单礼品的制作，完成各售点物料（包括公司POP）布置到位。
九、 物料准备
1、海报：规格对开，数量200。
2、横幅：焦印，0．9×5米，数量12条。
3、单页：16开，双面印刷，200克铜版纸，数量1000。 4、小礼品：发放科龙匙扣，2000个。
5、赠品：精美科龙万年台历1000个，预计11－12月销量1000台。 6、其它：POP，200套，由公司提供。
十、 媒介的配合
日报，南方日报，卫视，本港台，翡翠台。 投放计划：（略）
十一、 活动效果评估
活动现场（促销现场）统计参与活动人数。
活动结束后于三日统计出11月－12月活动期间零售数及商场进货数量。督促导购人员统计出竞争对手产品销售情况并对本次促销活动计算出以下量化指标：
1、促销活动现场平均参与人数； 2、商品实销的比例：
实销数／（进货数＋前期库存）×100％ 3、促销活动期间零售量；
4、细分市场活动期间达到的市场份额。 5、促销活动期间厂方让利总额； 6、单台促销成本：
（促销活动费用＋厂方承担让利总金额）／产品实销数
“贺新婚、买空调、奖”华宝空调促销活动企划案（）
一、 背景
随着七十年代初出生的人进入结婚高峰期，住房的装修带动一大批相关行业的兴旺。调查资料表明，绝大多数年青人习惯于“一步到位”，收入水平的提高及信贷制度的实施奠定了坚实的基础。有专家指出，99年底，将是结婚的黄金时间，届时，将带动相关行业的发展。为了抓住这个时机，特起草此企划案。
二、 活动目标
吸引新婚夫妻买华宝空调，月销量突破3000台。
三、 促销对象
99年12月1日－99年12月30日期间结婚的夫妇（以结婚证为凭）。
四、 促销时间
99年12月1日－99年12月30日，为期一个月。
五、 促销地点
华宝空调各经销点。
六、 促销口号
贺新婚、买空调、奖。
七、 推广机型
以1．5匹分体机和2匹柜机为主推机型。
八、 活动容
凭结婚证，买一台1．5匹分体空调，当场抽奖一次；买一台2匹柜机，当场抽奖二次；买1．5匹分体和2匹柜机的，当场抽奖四次。 奖项设置：
特等奖：送、澳门旅游，价值5000元，10名。 一等奖：沙发一套，价值3000元，20名。 二等奖：床上用品一套，价值1000元，40名。 三等奖：厨具一套，价值100元，300名。
当场兑现，其中特等奖于2000年1月4日组织出发，届时，由当地办事处通知。
九、 日期安排
1、11月25日进行导购人员的培训。 2、11月26日制作“刮刮卡”，海报制作。
3、11月27日－30日，在《青年报》、《晚报》上投放广告。
4、11月27日，店头的布置，海报的贴，宣传单的散发（派专人到各影楼派发资料）。
5、11月28日，店机器的调整。
6、11月29日，业务员负责区域划分及各种注意事项。
7、11月30日，把“刮刮卡”分到各导购人员手中，并作好登记。 8、12月1日－12月30日，开展促销，业务员巡查，检查进度，主管及广告员在售后服务车上随时准备应付突发状况。
十、 费用预算
奖金：180000元
广告、刮刮卡、海报等费用：10000元 人工培训费用：10000元 午餐费用：50000元 其它：30000元 共计：280000元
十一、 效果评估
12月30日晚，召集全体参与人员进行总结评价。
“新世纪新房新婚迎新龙（科龙）”促销企划案
一、 条件：凡在99年12月1日－2000年3月31日购买科龙空调并符合下
列条件之一者均可得到相应实物回报：
（1）在99年元月1日－2000年3月31日结婚者（凭结婚证）。 （2）在99年元月1日－2000年3月31日购新房者（凭房产证）。
二、 回报方案
（1）买科龙分体机送科龙小龙仔和空调罩各一件。
（2）买科龙柜机送科龙公司18K金15周年厂庆纪念币一枚（含龙年吉祥物
容，价值50元左右）。
三、 活动主题及口号：新世纪新房新婚迎新龙（科龙）。 四、 礼品控制
（1）小龙仔及空调罩直接按比例发给各级经销商执行。
（2）纪念币要求经销商缴纳一定押金，执行后凭相应凭证结帐，凭证包括：
消费者符合本活动条件的证明，消费者在此期间购买柜机的证明，台帐。
五、 活动地区：全国一级市场及主要二级市场。个别不在此围的市场，如
当地经销商要求，亦可参加。
六、 活动进度（时间表）。方案设计批准99、11、14前。
（1）赠品数量申报及计划。99、11、15－99、11、17 （2）促销地点确定。99、11、15
（3）媒体广告计划。99、11、17－99、11、20
（4）售点海报、横幅设计及数量计划。99、11、17－99、11、20 （5）赠品制作。99、11、15－99、11、30（含设计） （6）赠品发放到各分公司。99、12、7前 （7）售点海报制作。99、11、25前 （8）售点海报到各分公司。99、11、30前 （9）售点海报到各级经销商。99、12、5前 （10） 媒体广告执行。99、11、25前确定
某空调促销企划案
