某空调促销企划案

- 2000年度促销活动企划案参考 -

说 明

这十八个促销企划案是从科龙空调公司市场部和市场一线推广专员接受派力培训后的“作业”中精选出来的。有的企划案立足总部面向全国，有的立足一地一市一品牌，有的是一线实战经验的总结提炼，有的是出自个人创意火花……，不管哪一种，都是难得的Idea和经验。派力顾问认真“批改了作业”，在“作业”的基础上进行了再创造，有的进行了“微调”归整，有的进行了“改头换面”，有的进行了“脱胎换骨”的改变，可以说，该系列企划案凝聚了派力顾问与科龙公司有关人员的共同心血。派力顾问认为：许多企划案虽是立足一地一市，但很有推广、学习和重要参考价值。该系列企划案和“促销活动企划指引”同“市场推广手册”相互补充完善，即是2000年科龙空调器开展促销活动的指导、参考和学习交流文本。

目 录

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“新世纪、新科龙、新享受”促销企划案

“迎新年、大酬宾”展示促销企划案

“新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角） “贺新婚、买空调、奖”华宝空调促销活动企划案（） “新世纪新房新婚迎新龙（科龙）”促销企划案（） “新一代健康龙”促销企划案（）

“全能龙”上市促销企划案（容奇、桂洲） 科龙空调旺季促销企划案（）

庆祝商业大厦开业十周年（洪城）――科龙空调促销企划案 科龙空调淡季促销企划案（）

2000年华宝空调淡季促销企划案（市） 99年冬季华宝空调促销企划案（市）

风云再起，华宝空调――2000年华宝空调淡季市场促销企划案 淡季空调库存促销计划 淡季工程机通路促销企划案 庆五一华宝空调促销企划案 华宝窗机促销企划案

“新世纪、新科龙、新享受”促销企划案

一、 本企划案为节日期间扩大科龙品牌影响力和市场占有率的目

的而制定，是对分公司及活动执行的指导性企划案。 二、 促销目的

本促销方案有两个目的：

1、科龙改制后，借新世纪交替之际，续96年“这个标志意味着优质”、99

年“高品质的生活享受”的主题，又推出重定位后的科龙形象“富有朝气、活力的青年科技创新者”。

2、元旦前后，消费将出现一个小高潮，借此促销活动之际，扩大市场占有

率，在原有基础上上升5－10个百分点。

三、 活动时间

1999年12月26日至2000年元月3日，历时9天，跨两个周末和三个假日。

四、 活动围

全国各省会及一级城市。

五、 组织部门

1、科龙空调器市场部及下属广告促销科，一级广告代理公司。 2、科龙地方分公司及售后服务中心。 3、地方广告合作单位。

六、 参与部门

省会城市及一级城市三个（两个）一级批发商及各属下五个网点。

七、 活动方案

（一） 活动流程安排 1、促销形式

1．1 赠品：A à 电费IC卡100元； á 地方报半年；

B抽奖：à 旅游往返机票3000元等

á 科龙洗衣机3000元等 C服务承诺：延长保修期一年；

D荣誉顾客（发证一），二次购买打折卡一。 2、操作说明

2．1 凡在活动期购买科龙分体机或柜机的顾客，可在A类两种选择一种，可

加选B或C，另配发D奖。

2．2 抽奖形式，分300人为一组，每组产生（活动结束后一周在公众场所公

众进行）：

一等奖一名：3000元等值奖品（旅游或体育项目） 二等奖五名：1500元等值奖品 三等奖十五名：300元等值奖品

2．3 荣誉顾客打折卡：凡持此卡在2000年再次购买科龙分体机或柜式空调

均可打折优惠200元，可转让。 3、活动流程

3．1 12月13日前，代理公司将所需物料制作完毕交公司广告科。 3．2 12月17日前，广告促销科物资分流到位，地方制作项目开始。 3．3 12月23日前，地方分公司物资分流到零售终端，地方制作项目完成开

始分流。

3．4 12月26日前，地方制作物料分流到位，活动开始，人员到位。 3．5 12月23日－12月31日，地方媒介投放促销广告。 3．6 元月3日，活动结束，媒介发布消费此次活动的成功表现。 3．7 元月10日前，抽奖结束，反馈各项资料到公司本部。 4、活动安排 4．1 物料准备

4．1．1 一级代理公司负责

A 展销促销期间各机型POP、挂旗、手提袋、抽奖券等小礼品（气球、纪念笔）等

B 有关促销活动的报纸广告版面的胶片、电视促销广告样带。 C 促销现场展示牌的VI／MO，主题条幅的编排模式（VI／MO）