背叛的策略在最初看来似乎是很有希望的，但长期下去，它将毁坏使自己成功所必须的环境。
“利他”主义是符合经济原则的。
给人同情、鼓励、帮助这些东西对于我们自身来说，不会因为给予而有所减少。相反，我们给的越多，我们得到的也就越多。
最优策略的选择实施与环境有关。 1、一般人们的选择倾向于低风险，低回报。 2、小部分人们选择倾向于高回报，高风险。 3、绝大部分人们选择倾向于高回报，低风险。 三、挑战博弈的重点 1、不要投机
人们总试图在成功的规则上找到更能占到便宜的捷径，可结果常常相反。 在一个非“零和”的社会中，没有必要嫉妒对手的成功。系统思考告诉我们，对手的成功是自己成功的前题。应该给别人留下成功的空间，不要想法设法塞满成功的空间。
任何通过不合作行为减少对方利润的企图都将会激起对方的报复行为。 2、诚信之道
不守信用会增加博弈的机会成本。 不守信誉效率就会低，效率低成本就高。
在连续交易过程中，只有每次交易双方都遵守规则所达成的均衡，才能形成最优结局。
3、建立约束机制
情况一：连续多年的往来交易。
情况二：不断变换交易对象，交易次数有限，但不同的交易在时间上错开，且交易
对象相互之间拥有共同信息。
解决诚信的方法之一就是建立个人、组织信用体系。 解决诚信的方法之二是增加接触。
解决诚信方法之三就是事先建立游戏规则。 企业的价格战火为什么总难平息？
帮助他人，相互合作对双方都有利，但人们往往不容易实现这种结果。原因有二： 一、你必须得到对方的帮助，但从短期效果来看，不帮助你对对方更有利。 二、你想得到别人的帮助却不愿意付出帮助别人的代价。
你要了解竞争对手，也要让竞争对手了解你。
4、有效的惩罚系统 法律和规则存在的意义：
法律和规则并不能直接提升人们的生产技术和生产力。其最终目的旨在于降低人们合作的障碍。 惩罚的原则： 1、必须清楚明了。 2、惩罚要有确定性。 3、惩罚必须实施到位。
最好的处罚必须大到不至于造成无可弥补的遗憾和冤屈，又要小到足以吓阻背叛者。
只有当合作双方的关系是持续的，背叛者才有被处罚的可能，而合作的关系才有被保持的必要。 第七章、结束语
博弈是人类活动中永恒存在的现象。合作是博弈中获取长久、持续利益的最佳选择。
博弈决策前，首先要明确四个问题： 一、合作的关系有多重要。
二、双方所争执的问题有多重要。和彼此之间的关系比较起来，哪个更重要。 三、如果我赢了，得到了什么？又会失去什么？ 四、如果我输了，失去了什么？又会得到什么？ 要学会退让，胜利不是一切！ 制定目标策略时，需要明确的问题： 一、合作内容对于你来说是否重要。 二、你是否看重与对方的关系？
三、时间对于你来说是一个重要因素吗？ 策略选择的归纳： 你赢——对方赢
合作内容对你十分重要。 你重视与对方的关系。
你有足够的时间找到能满足各方需求的方法。 你赢——对方输
合作内容对你十分重要。 与对方保持良好关系并不重要。
你有足够的时间击败对方。
你想取得双赢的结果，但知道对方将试图利用你，寻求你赢他输的结局是与对方打成平手的唯一机会。 你输——对方赢
合作内容对你并不重要。
你重视与对方的关系，并认为使对方赢将有助于双方建立一种长久的关系。 迫于时间的压力，你愿意接受这种结局。因为这是最快的解决方法。 你输——对方输
合作内容相对双方来说并不重要。
可以在双方受损的基础上建立一种关系。更重要的是，时间和交易费用（机会成本）。 赢家的诅咒 要学会退让，
胜利不是一切！
市场竞争最佳战略决策含章修订
