市场竞争最佳战略决策
含章修订
GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
市场竞争最佳战略决策
——市场博弈与系统思考
主 讲:含章
第一章.概述
人类的生存和社会活动以及企业经营中充满了竞争,在竞争中策略往往是左右结果的重要因素。
许多人认为竞争就是你死我活,商场就是战场。这种有失偏颇的认识,在许多时候是导致决策失误的原因。
要想在充满竞争的时代做出获取最大利益的制胜策略,必须对竞争博弈有一个全面地认识,关键要具有产生正确策略的思维方式。这些认识也许并不能保证你赢得人生中每一场“战斗”,但会让你赢得人生的整个“战役”。 一.博弈的概念
博弈的原意是下棋。英语(Game)的意思是游戏。生活中的许多游戏和竞技都是博弈。
人们思想中的博弈概念基本上和游戏、竞技分不开——零和博弈。 零和博弈:游戏者有输有赢,但整个游戏的总成绩永远是零。 零和博弈只是游戏策略的一种,并不能适用于人类生活的各个方面。
虽然“物竞天择,适者生存”的“丛林法则”是竞争的本质和规律,但人类社会同时也充满着相互依存的关系基础。
当固化在人类自私本性中的“零和”思维无限泛滥的时候,“局限性思考”的学习智障割裂了我们与世界的亲和感。
单方面追求个人利益最大化的“零和博弈”往往会带来极大的负面影响。 由于每个人都基于“零和”式的思维模式和心智模式,最终的结果却让每个人得到的更少,失去的更多。 二.博弈的环境
工业时代:最低的成本,成功的营销,最新的技术,良好的财务,追求利益最大化。
我们面临的未来,WTO 更注重整体。
新经济时代:正确授权,理解系统,有效的沟通与信息对称,相互依存。
新认识的诞生:“利己”不一定要“损人”。
三. 博弈决策的前提 决策无处不在。
博弈决策并非只有一种单纯的选择。生活和工作经营中更多的是“非零和”博弈。 “你扒我的口袋。我扒你的口袋”远远不如“你搔我的背,我搔你的背”。
第二章. 零和博弈
一. 什么是“零和”零和博弈:游戏者有输有赢,但整个游戏的总成绩永远是零。? 零和的概念
源于20世纪40年代的两个人:普林斯顿大学的约翰.凡.诺曼和摩根斯坦。 二. “零和”的误区 1.诡异的逻辑
“一旦有适当的利益,资本就大胆起来。如果有10%的利润,它就保证被到处使用;有20%的利润,它就活跃起来;有50%的利润,它就铤而走险;为了100%的利润,它就敢践踏人间法律;有300%的利润,它就敢犯任何罪行。甚至冒绞首的危险”。
老板和员工的争执与对抗,使人们认为彼此之间是一场你输我赢的“零和”博弈。结论是:
只要老板受害,员工就有福,所以只要企业所要求的员工就要反对或抵抗。
在将要沉的船上最重要的是什么? 三. 走出误区.
人们以为自然界的竞争就是“弱肉强食”的零和游戏,为改变这种残酷的局面,总希望用道德来约束人们,但是结果总是令人们失望。
1.真实的自然:共生现象 2.传统的智慧:对策论
3.公平的浪费:什么是真正的利益最大化 4.新时代的利润增长点——系统思考
立体声友伴的成功。
第三章. 非零和博弈 一、囚徒困境的启示
囚徒两难的推理纳什均衡
结论:基于“零和”思维所获得的好处只是暂时的,最终自己也会成为受害者。 三、非“零和”博弈
人们往 往认为人是自私自利的,因此,总是试图通过教育说服别人做决策时多考虑别人,这样就能避免囚徒两难的困境。
两个误区:博弈是一次性;“利己”一定要 “损人”博弈双方的接触如果是一次性,结果一定是背叛。如果是无限次数的,就存在着对背叛行为的惩罚和对合作行为的回报。通过不断地激励与惩罚,最终会出现双方合作共同获益的结果。社会活动和企业经营基本上都是多次连续性的,这就是,非“零和”博弈。假如接触是重复进行,但次数有限,则仍然会出现“零和”博弈的结果。因为,在最
市场竞争最佳战略决策含章修订



