大学生销售实习报告指南

大学生销售实习报告指南

大学生销售实习报告 基本情况 : 生产实习

实习目的 : 通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销 情况, 在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密 结合起来 ,培养实际工作能力与分析能力 , 以达到学以致用 的目的。

实习时间：XX年6月5日——XX年*月*日 实习地点 : 乐昌市造纸厂 总结报告 ：

为期 *个月的实习期结束了 , 我在这短短的几个月的实 习生活中 , 学到了很多在课堂上学不到的实践知识 , 受益非 浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司 ： 乐昌市造纸厂。该厂位于 乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业 , 主要生产卫生 纸、瓦楞纸等产品 , 产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三 角洲地区 , 年产量可达六、七千吨 ,产值一千多万元。该厂产 品曾多次在省级、部级的评比中获奖 , 深受广大消费者和用 户青睐。

在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习 可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室 工作, 主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我 知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本 过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合 的方法把植物纤维原料

离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸 则是把悬浮在水中的纸浆纤维 , 经过各种加工结合成合乎各 种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡 收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆 , 高温蒸煮等加工 程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮 , 其中还真有学问。以前只是会卖纸皮 , 现在可要买纸皮了 , 而 且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如 商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来 用在里面。例如 : 为了降低成本必须要以一个较低的价格买 入原材料 ,那就要了解 ,分析市场上的收购价格 , 作好记录 , 而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素 , 最后购买了还 要作好验货、 入仓等工作。 其中更有些是课本学不到的经验 , 就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度 , 湿度大的纸皮就越重 , 价钱就越高 , 有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室 实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了 一个很好的开始 !

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系 销售业务 ,推销该厂的主要产品 : 卫生纸和瓦楞纸。虽然我学 的专业更适合推销 , 但实际上这并不是件好差事。对于我这 个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说 推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手 只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看 看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下 该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区 , 在我们粤北地区确 实市场不大 , 而且自己工作时间短 ,

经验少 , 又没有很广的交 际面, 与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如 集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里 做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那 里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果 更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做 了很多功夫 : 背熟资料 ,市场调查 , 打听该店实际情况 , 总结 前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深 明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事 , 根本不是 读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好 专业知识固然很重要 , 但更重要的是把学到的知识灵活运用 到实践中去。

在为期个月的实习里 , 我象一个真正的员工一样拥有自 己的工作卡 , 感觉自己已经不是一个学生了 , 每天点起床 , 然 后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项 制度, 虚心向有经验的同事学习 , 一个月的实习使我懂得了

很多以前不知道的东西 , 对乐昌市造纸厂也有了更深的了解 通过了解也发现了该厂存在一些问题 :(1) 受市场影响的客 观因素和主观努力不够 , 产品质量不够稳定 , 使销售工作陷 入被动 , 直接影响工厂生产的正常运转 ;(2) 销售业务工作管 理还不够完善 , 资金回笼有时不够及时 , 直接影响工厂的正 常运转 ;(3) 销售信息反馈较慢 , 对发展新客户的工作作得不 够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历

, 他使我

们在实践中了解社会 , 让我们学到了很多在课堂上根本就学 不到