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团队组建方案

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团队组建草案

团队建设的总体方向:

团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则,以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%d的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体

组建团队的具体流程

1.各运营商组建个人的人事部

2.总部负责面试,人数超过30人,进行总培训进行筛选 3.总培训结束,由人事分领到各个商圈的运营团队

营销团队的建设和管理方案细则: 一、团队文化的确立:

1. 打造人性的化的团队核心精神食粮:想要建立有效率的团队,就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化,企业文化与团队荣枯互为因果。

2. 通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短,相互信任,相互支援,同舟共济,变阻力为助力,变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会,进行头脑风暴,全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊,集思广益、群策群力,因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战,而是在每位销售代表身后都

有一只团队在支持他,他拥有一个智囊团,凝聚团队的智慧。 二、团队成员的甄选:

“以人为本”这是最关键,团队是由个体组成的,只有好的个体,才会有好的团队,团队成员的甄选从三方面入手 1. 个人品质:诚信 职业道德 责任感

2. 个人能力:沟通协调管理能力 观察分析决策能力控制能力

3. 个人形象:精神面貌 对营销的正确认知 三、团队的培训 : 1. 企业文化 2. 公司知识 3. 产品知识 4. 谈判能力 5. 控制能力 四、团队营销运作 1. 营销战略 2. 销售策略 3. 跟踪服务 4. 套餐搭配 五、市场分析 1. 目标客户分析 2. 优劣势分析

计划组织 3. 市场容量分析 4. 预测市场份额和销售额 团队打造的基本框架: 一、销售队伍的核心作用

以上诠释了销售队伍在企业中的核心作用。显然,销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者,是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。

二、高绩效销售团队的特征

目 标 承诺 士气 技能 凝聚力 高绩效 参与 信任

共同的价值观和清晰、明确的目标是激发员工士气的基础,共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力,目标会使个体提高绩效水平,目标也使群体充满活力 三、销售团队的组织机构图:

市场部经理 运营组 主要负责团队内部信息整合,配合销售组同仁的信息整理以及同公司各部门之间的配合和衔接 销售组 主要进行直接的市场沟通和运作,直接的进行市场的开拓,进行有效的运营模式和完成公司的预定指标

四、团队销售技巧培训:

第一:销售人员的心理素质和潜能培训:于销售人员通常面对的是拒绝与挫折,因此,通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极

进取的心态显得尤为重要。

第二:专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学,主要包括有销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)、接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等)、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等,同时进行销售技巧现场演练。 美国诗人爱默生说过,自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较,中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士,如心之使四肢也。”其中的“励”,包含有振奋、鼓舞,使之奋然向上的意思。或奖励,或勉励,或鼓励,或激励,使销售人员始终保持高昂的士气(信心),这样才能充分发挥整个团队的力量,排除困难去争取胜利。

销售团队制度建设与执行

日常考勤制度 会议制度 各种台帐制度 激励制度

制度的目的和内容:

1、考勤制度,目的是了保证工作时间。

2、会议制度,目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。

团队组建方案

团队组建草案团队建设的总体方向:团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则,以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%d的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体组建团队的具体流程1.各运营商组建个人的人事部
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