陕西省沙棘产品网络营销推广分析
作者：赵佐龙 王艳
来源：《乡村科技》2019年第35期
[摘 要] 基于O2O电商运营模式，对陕西省沙棘产品进行网络营销推广，以沙棘+食品行业+美容化妆行业+生态绿化等渠道为基础，创新沙棘特色农产品的网络营销方式，提高沙棘产品的知名度及销量，从而破解陕西省沙棘资源废置的困局，提升沙棘资源总体利用率。通过发展沙棘特色农产品电子商务助力精准扶贫，带动地方经济发展，培育“互联网+生态旅游+电商精准扶贫”的生态产业链。
[关键词] 沙棘;精准扶贫;电子商务
[中图分类号] F323.7;F724.6 [文献标识码] A [文章编号] 1674-7909（2019）35-42-2 沙棘原产于东亚的古代植物区系，广泛分布于欧亚大陆东经2°～115°、北纬27°～68°50′的温带和亚热带高山地区。在我国，沙棘主要分布于陕西省、甘肃省、宁夏回族自治区、山西省、内蒙古自治区、河北省和四川省西部。我国沙棘资源占全世界总量的90%，特别是贫困山区有大量野生沙棘资源和适宜栽植的土地资源，种植历史悠久，种植经验丰富，具有将资源优势转变为经济优势的巨大潜力。
陕西省是我国的沙棘主产区之一。陕北榆林分布有大面积沙棘林，农民承包面积大，利于集约化发展。推广沙棘林的衍生品沙棘油、沙棘饮料、沙棘护肤品、医疗用品等，能有效地促进沙棘产业发展，延长当地产业发展链，帮助当地贫困农户脱贫致富，带动当地经济发展。以榆林沙棘为抓手，培育“互联网+乡村生态旅游+电商精准扶贫”的生态产业链，实施精准扶贫，是消除贫困、改善民生、實现共同富裕的重要举措，也是落实党的十九大精神和两会精神、全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴梦的重要实践。 1 陕西省沙棘产品网络营销前景
O2O电商运营模式是发展陕西省沙棘网络营销的内在动力，摒弃了以往买卖交易的方式，实现了生产者与消费者的直接交流，形成了线上线下相结合的营销模式，使消费者能自主选择所需的产品，确保了沙棘产品的推广输出。将沙棘产品通过电商模式进行销售，充分运用互联网的优势，使农业生产者更好地接收消费者反馈的信息，做到迎合消费者需求，再统一源头整合营销，为沙棘产品销售搭建更广的平台，使沙棘的网络营销渠道不断扩大。沙棘产品网络营销不仅可以促进农产品的销售，而且可以带动其他相关产业的发展，有利于改变农村的经济形态，优化当地经济发展结构，延长产业链，缓解就业压力，帮助贫困地区农民脱贫致富。例如，通过网络宣传让更多的人了解榆林沙棘，发展陕北榆林旅游业，提高沙棘产品的知名度。
2 陕西省沙棘产品网络营销推广过程
陕西省沙棘分布地以黄土高原中心部位为主，地貌类型以黄土塬、梁、沟为主，气候干燥，全年少雨，符合沙棘的生长发育条件。随着电子商务理念进入陕西省农村，农户的传统营销理念不断更新，陕西省沙棘产品逐渐通过沙棘合作社等渠道，利用电子商务O2O平台进行网络营销，从而实现沙棘产品及其衍生品销量的增加以及沙棘市场占有率的进一步提高，让农民以一种新的途径及时地了解生产信息，根据市场合理地组织生产，避免产量和价格的巨大波动导致农民收入不稳定，为农民致富提供了更广阔的空间。研究表明，基于网络发布信息和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，由于供求双方信息透明、实时和高度的互动性，使得沙棘产品营销过程中信息搜寻、议价与监督交易实施等各方面成本显著降低，极大限度地扩大了市场的时空范围，更加快了沙棘产品市场的信息流、商流、资金流和物流，在一定程度上解决了销售不畅造成的产品积压问题[1]。
目前，陕西省开始大力推动沙棘产业及附加衍生品的电子商务项目建设，开始谋求与大型电子商务平台之间的合作，包括天猫网、京东平台、农行商城、微店等，构建了线上线下一体化沙棘产品经营体验平台。除了电子商务平台，还衍生了一批沙棘产品网站，如中国沙棘商城产品交易网，转变被动服务为整合营销推广，加强线上线下沙棘产品电商平台的融合服务，以沙棘合作社为基本单位，建立与网络营销平台长期合作发展的机制[2]。将沙棘的在线销售平台打造成为农产品集散中心和价格机制形成中心，实现沙棘在线销售的产供销一条龙战略目标。依托O20线上平台建立稳定的电商产业链，实现线上线下服务对接，既为农户和农业企业提供全方位的市场信息从而形成最正确的生产决策，又保障消费者权利，最大化降低承运成本，以优质的产品、优惠的价格、尽可能低的中间费用争取到更多的客户和更大的利润，这是对消费者和销售者的价值主张，也是企业和商家的收益模式[3]。 3 陕西省沙棘网络营销推广方案
针对陕西省沙棘产品亟待拓展渠道的大前提，以电商运营平台为主，以京东、淘宝、天猫等第三方平台为辅，重视网络推广，并整合线上线下资源，实时考虑在各地建立特色馆实体店，集展、销、品牌宣传等作用。根据沙棘产品的区域性和季节性，我们选择了新兴起的新媒体推广方式，作为时下传播最为迅猛的网络推广方式，如微博、微信、抖音、自媒体等，具有费用低、传播广、时效猛等特点，是新兴品牌用来打开市场最完美的渠道。而我们在新媒体推广的总前提下，采取以移动视频为主、其他自媒体平台为辅的战略方针稳步推进沙棘产品销售。据预测，到2021年，全球范围内移动视频将占总移动流量的78%。视频这种表现形式正在深度渗透到资讯网站、社交网络、电商等所有互联网平台中。对于沙棘产品的生产，以视频或文案的方式进行宣传，绿色健康的食品生产不应只存在于传统的广告片中，我们对沙棘原材料的来源、生产基地、生产厂家、沙棘直销店、社区直销站、超市专销区、农贸销售市场、网络平价直销平台及物流配送等全部采用新媒体的方式推广给消费者，给予消费者最直观的感受和最透明的了解。还可以把沙棘的原材料场地、沙棘生产基地变为体验馆，线下展开活动，线
上发酵口碑，让消费者建立沙棘产品绿色健康的理念，增强农户生产积极，有效促进“三农”发展。通过网络销售增加农民收入，解决就业问题，最终实现农业发展进步、农村经济水平提高、农民生活富裕。
4 陕西省沙棘产品的经济社会效益
以沙棘合作社为发展基础，建立与网络营销平台长期合作发展的机制，迅速提升沙棘合作社网络营销渠道建设的专业化水平。平台负责网站的日常管理和运作，并可以利用沙棘合作社广布在農村和集镇的基层组织的闲散资源来建设沙棘产品收储中心和配送基地，以此推动沙棘产品网络营销平台由农产品简单在线销售的电子商务1.0模式向以O2O为代表的电子商务2.0模式升级。沙棘合作社则利用自身更为了解农产品品质的特点以及拥有丰富的农产品专业生产人员的特点，以“互联网+田园旅游”为方式专职负责展示沙棘衍生品和线下接待消费者，收集在线潜在目标客户群的私人消费信息，并制定相应策略来满足客户需求[4]。合作社和网络营销平台相合作，可将沙棘的在线销售平台打造成为农产品集散中心和价格机制形成中心，实现沙棘在线销售的产供销一条龙战略目标，尽可能将传统营销模式中的渠道利润留存在沙棘合作社内部，切实提升合作社农户收益水平[5]。
沙棘浑身是宝，特性是耐旱、抗风沙，可以在盐碱化土地上生存，因此被广泛用于水土保持。大规模开展沙棘生态建设是治理陕北黄土高原水土流失的有效途径。黄土高原大部分地区植被稀少，生态环境极为脆弱，将沙棘商业化推广与精准扶贫工作相结合，从沙棘+药品行业、沙棘+美容化妆行业及沙棘+旅游业等多方面拓宽销路，带动农户和合作社合作共赢[6]。对陕北种植的万亩沙棘林进行线上营销推广，拓宽农产品的展销渠道，改善现代人对农产品的固有观念，销售有理念、有创意的新型农产品，从而开发好经济不发达的陕北地区及其他适生区的土地资源，破解陕北沙棘资源废置的困局，保护当地生态环境，提高当地农民收入，提升我国沙棘资源总体利用率，推动当地沙棘商业化推广，带动农村经济发展，助力精准扶贫。 参考文献
[1]李成实.农村产业扶贫的困境与路径研究：以怀化市为例[J].科技和产业，2018（10）：5-8.
[2]王万江，解安.农地股份合作制的三种实践模式比较分析[J].农业经济，2016（11）：85-87.
[3]张建芬.生态经济林可持续发展建议[J].花卉，2018（11）：176.
[4]何青宝.青海沙棘产业发展现状及对策探析[J].中国林业经济，2018（11）：46-47. [5]李彪.乡村旅游精准扶贫中贫困人口的受益机制初探[J].中小企业管理与科技，2018（10）：112-113.
陕西省沙棘产品网络营销推广分析
