最新农产品市场营销方案
篇一：关于高端农产品市场营销策划案 希望本文档可以帮助您 实用文档 下载编辑 省事省力 超实用文档 下载可编辑
实用文档 套用范下载编辑 方便快捷 高 端 农 产 品 营 销 策 划 案
一、 市场分析
随着人们收入的提高 ，生活质量也在不断提高 ，人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色 ，环保和营养 ，高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。但就目前来看 ，我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据 ，他们依靠其科学技术、质量优势和
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品牌优势赢得了消费者的信赖 ，而我国的高端农产品因为起步晚 ，标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。
但是 ，高端农产品市场不断扩大 ，为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。
二、对产品市场影响因素进行分析 1） 从宏观环境来看（PEST）
政策（P）：国家大力支持农业发展 ，对农业科技投入较大 ，对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济（E）：近年来 ，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长 ，人们的可支配收入越来越多 ，高端农产品的市场也越来越广阔。 社会（S）：目标市场的认可规模大 ，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2） 消费者分析
1、消费者消费的总体态势：影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2.现在消费者分析：就当前我国高端农产品市场而言 ，国外品牌占有很大的市场份额。但是 ，由于我国农业科技的发展 ，消费者选择日益增多 ，单一的市场将面临分割。 3.重点问题
⑴加大宣传力度 ，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。
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⑵厂家应改变销售手段 ，改善销售渠道 ，转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。 三、营销目标
营销策划方案推广期间 ，市场占有率稳定增长 ，消费市场和消费人群增加 ，销售额增加 ，产品品牌名声更加响亮。 四、营销战略
1、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素 ，本身的品质就非常突出 ，如新疆吐鲁番的葡萄 ，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等 ，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的 ，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者 ，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃 ，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格 ，品质体现价值 ，确实如此。 2、产品结构性包装
一般我们发现 ，目前大多数的农产品包装相对土气 ，缺少让人眼前一亮的感觉 ，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下 ，早早了事 ，上面标明产地和品牌名称就没有了 ，事实上这样的包装往往让人感觉档次低 ，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配 ，这样才能相得益彰 ，塑造品牌价值。
当然对高端人群来说 ，在包装上要特别注明选购的理由 ，和独
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特的卖点 ，这样结合具体产品进行深度发掘。 3、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝 ，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因 ，就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意 ，引起他们的购买冲动。
因此塑造卖高价的理由 ，我们必须挖掘农产品本身的特色 ，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求 ，尽量突出人无我由 ，人有我精 ，人精我异的特色。 4、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说 ，背后都有一段特别的传奇和故事 ，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身 ，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。 5、开发多样化个性化需求
现在我们发现 ，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求 ，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度 ，不亚于发达国家了 ，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点 ，对应消费者独特需求 ，满足他们更加苛刻的要求 ，才能获得更高的收益。 6、高端农产品 ，渠道创新是出路
现在许多农产品 ，都希望进现代零售渠道 ，如卖场、超市、便利店等 ，事实上 ，这些渠道因为门槛较高 ，进场费、促销费不堪 篇二：农产品市场营销方案
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农产品市场营销方案
农产品市场销售不能一概而论，要根据不同属性分类。 自主研发的吉民生移动端微商城。设三个区域：吉民生微商城、同城供应商、社区服务店
1. 耐储运的农产品在吉民生商城、微商城里全国 O2O； 2.不耐储运的生鲜蔬菜、水果、鸡鸭鱼肉蛋及利润薄的小商店等在同城供应商里就近 O2O; 3.社区服务店直接 O2O
4.星火电商拥有333款自产自销农产品（至少每个地级市、每个民族一款产品）。
社区服务店：是农产品进城市社区最后一公里的节点。每个村、每个社区一个社区服务店（星火吉民生直营店）。主要负责同城供应商、社区已有商店与消费者的对接；星火电商免费配备可移动售货车一辆（价值5万元）。
一、 在乡村设立流动服务专车，（1）负责引导合作社、家庭农场在吉民生商城上开店销售，并负责配送同城农产品及鸡鸭鱼肉蛋到城市社区；（2）负责教授农村消费者如何在吉民生商城消费，并负责把他们购买的产品配送给消费者。
二、 在城市社区设立流动服务专车，（1）负责教授城市社区消费者如何在吉民生商城消费，并负责帮助合作社把农产品分送下去。（2）引导深加工企业及社区商店到吉民生商城开店销售。 篇三：高端农产品市场营销策划案
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