烟气脱硫、垃圾焚 烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环 境工程， 并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中， 以电子加速器、 辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
三、谈判主题。我方向乙方公司采购 100 台电脑 。 四、双方利益及优劣势分析。
我方核心利益： 1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑。 基础上、尽量减少成本。
对方利益：用最高的价格销售，增加利润。
我方优势： 1 、有多方的电脑供应公司可供我方选择。 有大较有影响的网络集团。
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失。 对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较 多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。 五、谈判前期准 备，做好安排。
1 、确定谈判目标。
战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议。 报价： 1000 元。供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价 xx元。②尽快完成采购后的运作。 2 、制定最佳替代方案。
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预 案。 （1） 、若对方不同意我方对报价 1000 元表示异议。 应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠 待遇等利益。
（2） 、若对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；异或用声东击西策略。
（3） 、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
但这最佳替代方案何时拿出。 （ 1）谈判对我方有利时不要亮出。 （2）一般不过早亮出。 （3）不到谈判陷入僵局， 不到对方感到无计可施， 但又不想谈判破裂的时候， 不能亮出我们 的最佳替代方案。
3 、准备谈判资料。
应对：了解对方
权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略， “红脸”再以暗示的方式揭露对方的 权限策
2、在中国地区是一个覆盖面广、
2、在保证质量问题的
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