（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国仓储货架行业调研及长尾市场战略咨询报告
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报告目录
第一章 企业长尾市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 仓储货架行业长尾市场战略研究报告简介............................................................................8第二节 仓储货架行业长尾市场战略研究原则与方法........................................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业长尾市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国仓储货架行业市场深度调研........................................................13
第一节 仓储货架概述..........................................................................................................................13
一、仓储货架的产生和发展........................................................................................................13二、行业属性................................................................................................................................13三、行业地位................................................................................................................................13第二节 我国仓储货架行业监管体制与发展特征..............................................................................14
一、行业管理体制、行业主管部门及自律性组织....................................................................14二、行业技术水平及技术特点....................................................................................................14（一）行业技术水平....................................................................................................................14（二）行业技术特点....................................................................................................................14（1）货架低端市场技术成熟，竞争日益激烈..........................................................................15（2）高端货架市场通过提升附加值获取竞争优势..................................................................15三、行业的主要壁垒....................................................................................................................15（一）品牌壁垒............................................................................................................................15（二）技术壁垒............................................................................................................................15（三）管理壁垒............................................................................................................................16（四）人才壁垒............................................................................................................................16四、行业的周期性、区域性或季节性特征................................................................................16（1）行业的周期性......................................................................................................................16（2）行业的区域性......................................................................................................................17（3）行业的季节性......................................................................................................................17五、相关行业发展状况及对本行业的影响................................................................................17（1）上游行业发展状况及对本行业的影响..............................................................................17（2）下游行业发展状况及其对本行业的影响..........................................................................17第三节 2019-2020年中国仓储货架行业发展情况分析....................................................................18
一、仓储货架行业的发展现状....................................................................................................18二、生产方式复杂，管理难度较大............................................................................................19三、高低端市场并存，市场集中度差异较大............................................................................19四、下游行业广泛，客户需求差别较大....................................................................................19
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第四节 2019-2020年我国仓储货架行业竞争格局分析....................................................................20
一、一般货架市场的竞争状况....................................................................................................20二、阁楼式货架、特种货架市场的竞争状况............................................................................20三、立体库高位货架市场的竞争状况........................................................................................20四、自动化系统集成市场的竞争状况........................................................................................21第五节 音飞储存..................................................................................................................................21
一、公司主要业务........................................................................................................................21二、公司的经营模式....................................................................................................................22三、公司核心竞争力分析............................................................................................................22四、2019年行业情况...................................................................................................................25五、2019年经营情况分析...........................................................................................................25六、可能面对的风险....................................................................................................................27第六节 2019-2025年下游物流行业发展情况分析与预测................................................................28
一、全球物流行业发展状况........................................................................................................29二、中国物流业发展现状............................................................................................................29三、2019年我国物流行业运行情况分析...................................................................................29四、2019年中国仓储行业发展现状...........................................................................................35五、行业未来发展趋势................................................................................................................40第七节 2020-2025年我国仓储货架行业发展前景及趋势预测........................................................41
一、行业发展前景........................................................................................................................41（1）产业政策支持......................................................................................................................41（2）下游行业不断快速增长......................................................................................................42二、技术发展趋势........................................................................................................................42（1）力学分析研究进一步加强..................................................................................................42（2）产品领域进一步扩大..........................................................................................................43（3）制造工艺进一步改进..........................................................................................................43（4）行业标准进一步完善..........................................................................................................43三、行业利润水平的变动趋势和变动原因................................................................................43四、影响行业发展的不利因素....................................................................................................44（1）行业发展处于初级阶段，集中度不高..............................................................................44（2）企业利润受原材料价格波动影响......................................................................................44（3）宏观经济形势存在一定的不确定因素..............................................................................44
第三章 企业长尾市场战略的基本类型与选择..........................................................................................45
第一节 长尾市场战略概述..................................................................................................................45
一、长尾理论产生的原因............................................................................................................45（一）生产工具的普及................................................................................................................45（二）通过普及传播工具降低消费的成本................................................................................45（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动....................45二、长尾理论现实意义................................................................................................................46三、长尾市场的优势....................................................................................................................46（一）扩大客户群体范围............................................................................................................46（二）企业竞争中的夹缝求生....................................................................................................46（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘........................................46第二节 从二八定律到长尾理论的启示..............................................................................................47
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一、资源稀缺：二八定律的基本假设........................................................................................47二、丰饶世界：长尾理论的基本假设........................................................................................49（二）长尾理论的内涵阐释........................................................................................................49（三）长尾理论的基本假设........................................................................................................50三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系....................................................................50第三节 长尾理论给企业发展带来的启示..........................................................................................51
一、对企业经营模式的启示........................................................................................................52二、对企业自身定位的启示........................................................................................................52三、对企业内部管理的启示........................................................................................................52四、对企业营销策略的启示........................................................................................................53
第四章 长尾理论的价值及应用分析..........................................................................................................54
第一节 长尾理论在网络营销中的应用分析......................................................................................54
一、长尾理论对网络消费行为的分析........................................................................................54二、长尾理论网络营销行为特征分析........................................................................................54（一）处于“零库存”及边际成本递减....................................................................................54（二）接近无限的选择................................................................................................................55（三）拥有庞大的客户群............................................................................................................55（四）产品的数字化程度高........................................................................................................55三、品牌延伸带来的长尾效益....................................................................................................55四、结论与启示............................................................................................................................57第二节 长尾理论在网络营销中产生的经济效应..............................................................................57
一、对范围经济效应的影响........................................................................................................57二、产生了拉动型和推动型两种营销模式................................................................................57三、新时代下的新型商业战略模式............................................................................................57第三节 长尾经济下的顾客价值提升..................................................................................................58
一、顾客价值的定义及特点........................................................................................................58（一）顾客价值的定义................................................................................................................58（二）顾客价值的主要特点........................................................................................................58二、长尾经济下的顾客价值提升................................................................................................59（一）提供丰富的个性化产品....................................................................................................59（二）有效利用顾客参与生产....................................................................................................59（三）网络环境下突出企业形象................................................................................................60
第五章 2020-2025年中国仓储货架企业长尾市场战略探讨与建议........................................................61
第一节 仓储货架企业长尾市场战略探讨与建议..............................................................................61
一、选择长尾产品........................................................................................................................61二、选择和开发长尾市场............................................................................................................61三、正确看待和使用新科技........................................................................................................61四、处理好选择过多问题............................................................................................................62五、避免长尾理论运用的误区....................................................................................................62第二节 基于长尾效应的网络营销策略探讨......................................................................................63
一、长尾效应的内涵....................................................................................................................63二、长尾效应对网络营销的影响................................................................................................64（一）市场细分长尾化................................................................................................................64（二）市场推广长尾化................................................................................................................64
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（三）渠道建设长尾化................................................................................................................65（四）利润获取长尾化................................................................................................................65三、长尾效应在网络营销策略中的应用....................................................................................65（一）产品策略............................................................................................................................65（二）价格策略............................................................................................................................66（三）渠道策略............................................................................................................................66（四）促销策略............................................................................................................................66第三节 长尾理论在网络营销中注意的问题......................................................................................66
一、长尾市场的最大问题在于数据信息冗余............................................................................66二、舍头逐尾导致产品不伦不类................................................................................................67三、首尾不相连............................................................................................................................67四、产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭............................................................67第四节 对长尾理论未来在网络营销中的思考..................................................................................67
一、从关注热门商品到长尾商品的观念转变............................................................................67二、建立强大的渠道....................................................................................................................67三、通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导................................................................................68
第六章 跨界：不同行业企业长尾市场战略借鉴......................................................................................69
第一节 基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究..................................................................69
一、文献综述................................................................................................................................69二、轻量化材料企业商业模式选择分析....................................................................................70（一）差异化战略与电子商务化................................................................................................70（二）柔性化管理和拉式生产系统............................................................................................70（三）精益生产............................................................................................................................71（四）产业价值链的延伸，标准化与定制化相结合................................................................71第二节 教育：长尾理论的天然应用领域..........................................................................................71
一、无处不在的教育长尾现象....................................................................................................71二、长尾理论与在线教育的内在契合........................................................................................72三、关注全体、关注个性呼应长尾理论的旨趣........................................................................72第三节 长尾理论观照下的在线教育发展策略..................................................................................73
一、秉承“协同生产”理念，重视学习者参与教育资源与服务生产....................................73二、树立“非零和”思想，提供丰富多样的教育资源与服务................................................73三、拓宽知识传播渠道，支持多种学习方式与资源呈现方式................................................74四、注重信息分享和智能推荐，将教育资源与服务同学习者供需相连................................74五、发挥群体评测优势，帮助学习者选择教育资源与服务....................................................75六、采取灵活定价和免费策略，解决教育资源与服务成本问题............................................75第四节 基于零售商店的长尾效应分析与研究..................................................................................76
一、长尾理论给我们的启发........................................................................................................76二、零售业电商化研究现状........................................................................................................78（1）我国零售业电商化尚处于初级阶段..................................................................................78（2）传统零售业进军电子商务将是一个转型难题..................................................................78（3）电子商务的发展对于消费者有一定的反向需求..............................................................78（4）我国的物流也尚未完全......................................................................................................78三、零售业对于长尾需求的应对选择........................................................................................79第五节 基于长尾理论的中小物流企业发展路径探讨......................................................................80
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