计划书范文?
一. 企业描述 ?
1.主要经营范围(产品或服务描述)
我创办的是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 ? 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 所属行业类型： ?
□ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务? □ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业 □ 其它 ?
二. 者个人情况描述?
1.以往的、经营经历(包括时间)
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业 ?
配偶职业状况：□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病(退)休 子 女：□ 在读 □ 工作 □ 失业? 三.市场评估 1. 目标客户描述： ?
最终客户是占游客大多数的中等收入者。?
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 ? 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。?
2.市场的容量/本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的%，发展的余地很大。
3.市场容量的变化趋势 ?
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4.竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势： ?
1.起步早 1. 起步晚
2.有雇工，产量大 2. 产量小
3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场 ? 4.价格低 4. 价格比他们高1元? 5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道 ? 6.有一定的经验 6. 没有经验? 7. 7. ? 8. 8.? 9. 9.
5.竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：
1. 产品简单 1. 产品精致 2. 品种少 2. 品种多
3. 产品均为仿制 3. 自行设计
4. 没包装 4. 有便于携带的包装 ? 5. 没计划 5. 有一定的计划? 6. 不打广告 6. 准备搞宣传 ? 7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌? 8. 8. 9. 9.?
四.市场营销计划 ?
1.产品(产品系列)服务的特点与优势：?
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 ?
尺寸小，有包装，便于携带。 2.价格 ?
产品(产品系列) 服务成本 销售价 竞争对手的价格
飞马 ?
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