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供应商评估报告
一、供应商基本情况
模拟市场上有4家供应商，均为国内供应商，销售生产制造公司所需要的各种原材料、生产设备和运输设备。
供应商基本信息表
供应商名称 简称 经营范围 M1、M2、M31、M32、M41、M42 M1、M2、M31、M32、M41、M42 M1、M2、M31、M32、M41、M42 生产线、装配线、动力设备、卡车等 京华科技有限公司 京华科技 竖立科技有限公司 竖立科技 华峰科技有限公司 华峰科技 国盛科技有限公司 国盛科技
业务合作对象：在三年的采购工作里，第八、九年公司与坚立科技有限公司合作原材料采购业务，第十年公司则与京华科技有限公司合作原材料采购业务。三年里都是与设备供应商合作办理设备采购业务。
二、关于有业务往来的供应商 （一）坚立科技有限公司
1．公司宗旨：以诚为本、信誉第一、簿利多销、重质重量、用户满意、完善服务。
2．经营目标：公司营业额达到1500万以上，满足原材料市场的60%的需求,让客户对公司的产品质量和服务有较高的品牌忠诚度。逐步成为市场上的领导者。
3．经营方针：科学管理、品质至上、优质服务、 信誉第一。
4．战略目标：做好现有产品，研发新产品，成为第一市场的领头羊。公司规模扩大，实行多元化发展，巩固现有产业，向新产业进军，寻找新的利润增长点。
5．事业目标：寻求战略合作伙伴。 （二）京华科技有限公司
1．经营目标：加强管理，扩大营业额，控制成本，创造利润。
2．公司使命：在整个国民经济运行过程中维护公平、合作、双赢、高效的原材料供应环境，以专业化、创新性的工作方式，通过拟定合理、科学的管理制度，树立诚实、正直，有责任心，确保公司的行为与消费者保护法案和社会福利相一致。
3．战略目标：通过先进经营理念的指导，合理战略的实施，京华科技有限责任公司将致力于在未来三年内发展成为原材料供应市场的领头企业，占据40%以上的市场份额，年销售额保持25%以上的增长率，为利益相关者创造更
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多的价值和为社会做出更大的贡献。 （三）国盛科技有限公司
1．经营文化核心价值观：诚信天下、稳健一生。 2．经营理念：稳健经营，以效益为中心。
3．经营目标：其公司致力于调整业务结构并加大业务推动力度，全力做强做大生产线、动力设备两项业务，提高经营效益，扩大市场占有率。全面实施预算管理，提升管理水平。
4．企业形象：努力改变垄断企业在客户中“脸难看，事难办”的负面形象，以热情、周到的服务赢得了顾客的口碑，打造国盛为精品公司。
三、业务合作情况
（一）坚立科技有限公司。
根据两年的合作，总结一下与该公司的业务合作情况。 1．经济指标，主要包括材料单价、运输费用、折扣率等。
（1）材料单价。
下表中，采购单价的数据是汇总了第八年、第九年共5份采购合同的数据，而采购单位成本的数据是摘自采购成本核算表的，是分摊了运输费用后核算的。要说明的是，由于三家供应商组成了供应商联盟，于是他们的报价（没有核算折扣等优惠的材料单价）都是一致的。 采购单价（合同数据） 采购单位成本（采购成本核算表数据） 137.75 152.475 157.78 157.78 139 154 159 159 190 203.3 211.19 211.19 192 205 213 213 342 365.75 388 380.24 346 369 392 384 209 223.725 237 232.26 211 226 240 234 （2）运输费用。由公司自行办理负责，供应商不承担任何费用与责任。在谈判此类运输费用是谁承担的问题上，供应商的态度很强硬，没有商量的余地。
（3）折扣率。按照批量折扣的标准享受批量折扣。由于第八年第九年的付款方式均采用分期付款方式，因此不能享受现金折扣。折扣率的执行有标准可循，并不是通过洽商定的。
2．质量指标，衡量供应商的最基本的指标。
（1）原材料合格率。第八年初的两份合同合格率均为95%，第八年第四季度与第九年签定的所有合同合格率均为100%。
（2）原材料不合格时产生的责任问题。按照第八年初的两份合同，不合格的产品所产生的损失均由坚立公司负责，负责全额的赔偿。由于要求全额赔偿的公司很少，其余合同的责任问题洽商上，供应商强烈要求公司要负责50%的损失，不再提供全额赔偿的服务。对作为战略伙伴也不能享受不一样的优惠条件感到可惜。
3．供应指标，是同供应商的交货表现及供应商企划管理水平相关的考核因素。
（1）供货率与供货变化接受情况。供货率均为100%，另外坚立公司的货
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源很足，需要补订材料时，都能适应变化并顺利供货。
（2）交货情况。即使第八年的材料都要分期提货，但坚立公司每次都能准时交货。第九年的材料均为一次提货，交货情况仍然良好。
4．支持、合作与服务指标，主要指办理业务的效率及服务水平。
坚立公司准时将提货单，增值税发票，采购货款发票等单据递交给公司，提供良好的服务。在两年建立的战略合作伙伴关系中，坚立公司扮演支持的角色，其负责人会善意提醒采购工作的一些事宜，例如价格变动的可能、制定采购计划时要权衡好采购成本与库存成本等，给采购工作的进行一个很好的引导。
综合而言，坚立公司的实际操作与其公司宗旨、经营方针等一致，整体表现良好。但在运输费用负责问题、单价商议问题以及原材料不合格时产生的责任问题上，期望有所改进。 （二）京华科技有限公司
根据第十年的合作，总结一下与该公司的业务合作情况。 1．经济指标，主要包括材料单价、运输费用、折扣率等。
（1）材料单价。
下表中，采购单价的数据是第十年1份采购合同的数据，而采购单位成本的数据是摘自采购成本核算表的，是分摊了运输费用后核算的。要说明的是，由于三家供应商组成了供应商联盟，于是他们的报价（没有核算折扣等优惠的材料单价）都是一致的。 采购单价 采购单位成本1 采购单位成本2 154.85 156 156 207.1 209 208 372.4 376 374 228 230 229 注：采购单位成本1是按照全额运输费用核算的，采购单位成本2是按照公司所负责的50%的运输费用进行核算的。
（2）运输费用。京华公司表示愿意代理运输业务并承担50%的运输费。免却公司办理运输业务，同时省掉一部分运输费用。与坚立公司相比，同样的单价同样的折扣优惠下，能享受到这个优惠，京华公司在这个方面略胜一酬。
（3）折扣率。按照批量折扣的标准享受批量折扣。由于第十年的付款方式采用一次性付款方式，因此享受5%的现金折扣。同样的，这些折扣优惠是按照标准定的。
2．质量指标，衡量供应商的最基本的指标。
（1）原材料合格率。合格率为100%，质量让人放心。
（2）原材料不合格时产生的责任问题。由于原材料合格率为100%，减少了关于赔款问题等责任承担上的谈判。
3．供应指标，是同供应商的交货表现及供应商企划管理水平相关的考核因素。
（1）供货率与供货变化接受情况。供货率均为100%。由于第十年只采购一次，对于供货变化接受情况无法得知。
（2）交货情况。第十年的材料是一次提货，交货情况良好。
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