（四）企业竞争对手分析
由于洗发水企业多数采用品牌策略，因此，我们将洗发水品牌依据企业竞争实力可分为四大阵营。
第一阵营为保洁，其拥有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐，这些品牌有着很好的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。
丝宝和联合利化位于第二阵营为别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为保洁的过于强大。
第三阵营包括花王诗芬、清逸、奥妮、好迪、可蒙、柏丽丝、海鸥、霸王、首乌、亮妆、芦荟、花香(FA) 、东洋之花。
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第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。 （1） 主要品牌经营策略分析 品 定位策略 渠道策略 广告策略 服务方式 牌 飘柔 令秀发更柔全渠道分销高密度电视广全国免费服顺。 策略 告为主 务热线、专业网站。 中低价位。 潘婷 维他命原B5 全渠道分销电视广告为策略 主、辅以平面媒体宣传 海飞丝 去屑 全国免费服务热线 经销商 电视广告为主 全国免费服务热线 沙宣 时尚、前卫 经销商 电视广告为全国免费服主、辅以平面媒体宣传 务热线 伊卡璐 植物概念、草全渠道分销电视广告为全国免费服本精华，美发专家 策略 主、辅以平面媒体宣传、户外及网络广告 务热线 12
舒蕾 双重深度护直供为主、批终端宣传（包全国免费服理。 健康、时尚 发为辅 装、人员推广）务热线 为主，媒体宣传为辅 风影 去屑不伤发。 经销商 电视广告为主 专业 无 力士 维E洗发露明星效应 经销商 电视广告为主 全国免费服务热线 经销商 电视广告为全国免费服主、辅以平面媒体宣传 务热线 夏士莲 生物活性精华 资生堂 生物成分 高档商场、 品牌延伸 购物中心 无 诗芬 发芯能量配方 经销商 电视广告 无 （2） 各品牌市场占有率分析。
2005年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率 商品名称 市场综合占有率% 市场销售份额％ 市场覆盖面％ 飘柔 14.90 13
19.72 11.70 舒蕾 海飞丝 夏士莲 潘婷 力士 沙宣 诗芬 伊卡璐 花王 风影 12.06 11.55 10.51 10.05 8.88 8.38 5.53 4.29 0.38 0.28 15.03 11.98 11.59 8.90 7.59 6.25 4.45 3.19 0.20 0.07 10.09 11.27 9.79 10.81 9.74 9.79 6.25 5.02 0.51 0.43 （3）主要竞争对手分析
飘柔：作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品 牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国，14年来，飘柔以 其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、 消费者使用率、分销率等各项市场指标很快跃居第一。2002年， AC NELSON将飘柔评为2002年“最受消费者喜爱的品牌”。飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
力士：1924年力士在美国首次推出第一块美容香皂，到现在，
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它已遍布全球100多个国家。主要市场包括阿拉伯，印度，巴 西，中国等，在日本，力士占市场主导地位。2003年的销售额 将近11亿美元。力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴 露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，已经愈发深受消费者的宠爱。
夏士莲：夏士莲源于联合利华的另一个品牌“Sunsilk”,是联合 利华在全球最大的护发品牌，根据发质的不同有各种洗护和美发 产品。在中国，夏士莲传承了“Sunsilk”的了解女性需求的精神， 通过先进的护发技术，从自然界提取的多种生物活性因子，为不 同类型的秀发提供保护。夏士莲洗发系列从1998年开始上市，最初有核桃仁、橄榄油和皂角3个品种。经过几年产品增加个升级，现在夏士莲洗发系列有6个洗发产品系列和4个护发系列。
海飞丝：海飞丝是美国宝洁公司旗下著名的洗发露品牌，1963 年全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露诞生。 自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出 色的功效。海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头 部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力， 最终去除头屑。
沙宣：沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国 际著名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达沙 宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象。 在中国，沙宣根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，
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