随着李佳琦、薇娅的大火，越来越多的人加入到直播带货这个行业来，但是真的能赚到钱吗？能！如果你的各种数据能达到李佳琦、张大奕等头部网红的十分之一的数据，你是可以赚到点小钱的，那么很多不负责任的营销号都吹嘘某某网红入行2个月就月入百万，其实那只有金字塔顶上的大网红才可以做到的。那么怎么才能做好直播带货呢？
2020年淘宝平台调整电商直播带货扶持方向，着重扶持腰部、尾部电商主播，给更多中小带货主播机会和拓展方向。虽然做电商直播带货的机构、主播不少，但百分之八十的主播、机构都没有经过系统化的学习和培训，更多的只是盲目跟风，按照自己所理解的去做电商直播。
1. 人—专业电商主播
电商主播并不是只用简单的学李佳琦“买它买它、OMG”等口号就能卖出去货，而是需要快速获得粉丝信任并为你介绍的产品消费买单。
直播间话术、产品介绍、氛围营造、引导下单这些都是需要经过全面、专业的学习和不断实践，在直播中不断调整自己的人设定位、直播节奏。完全依靠自己的摸索，想要在电商直播道路上走出来还是比较困难，更多的是需要经过专业、全面、系统的培训学校和专业的电商直播运营团队。
2. 货——供应链、货品
供应链的好坏，在很大程度上决定了一家机构和企业在电商直播
行业发展的高度，粉丝购买产品是基于对主播、品牌的信任，产品不好导致粉丝取关，前期所建立的信任度全部化整为零，最终也是一次性买卖。单品类供应链是单一品类，例如只做美妆或女装，单品类的优势在于单个品类较深入，产品垂直度高，货品质量把控上较好。做电商直播带货就会存在不能够满足主播需求的问题，个人建议除了自营电商店铺以外就从横向做快手、抖音到等渠道以及做本地联盟基地（抱团取暖）。 3. 场——直播间布置
直播间的布置是非常重要的，是粉丝进入直播间后的第一印象，这个印象的好坏决定了，粉丝是否要继续观看。
看过很多主播的直播间，感觉只能用“随意”两个字来形容，设备只有一个手机像素还不怎么好，直播场地就房间一角，画面就没有美感也没有专业感。
总之，直播带货并没有表面上看到的那么简单，经过许多人的研究，俨然成为了一门新的学问。最后给大家带来一个消息，或许能给大家的电商之路带来一点启发。CKIW将在杭州国际博览中心举办杭州国际针织品博览会暨杭州内衣电商供应链采购节！此次博览会旨在打造内衣行业最强电商供应链采购平台，具备四大平台优势：1、知名内衣产业集群入驻，提供商贸精准对接；2、联手众多MCN机构与电商平台，爆发最强采购需求；3、助力优质品牌出圈，提供一站式对接平台；4解密未来内衣电商趋势，提供行业权威数据。欢迎大家前往。
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