消费心理学-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
《消费心理学--》考试内容及要求
考核方式：
此课程以写论文的方式进行考核，由学生平时完成。 题目：
1、本小题要求写作字数在2500字以上。 广告语 品牌 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛蓝天六必治 香 要想皮肤好，早晚用大宝 新飞广告作得好，不如新飞冰箱好 维维豆奶，欢乐开怀 汽车要加油，我要喝红牛 充满魅力的男人世界 今天你喝了没有 清新爽洁不紧绷 大宝化妆品 新飞冰箱 维维豆奶 红牛饮料 金利来领带 乐百氏果奶 碧柔洗面奶 以上是一些广为人知的广告语及品牌，请分析上述广告用语便于记忆的心理原因，与你所知道的其他广告用语相比较，分析一些广告用语不成功的原因，并尝试为一个产品拟一条广告用语。
2、划分社会阶层的主要因素有哪些请对你所熟悉的社会阶层所具有的消费行为与消费心理进行分析。
3、教材P366-367表12-4和12-5展示了1996年世界和中国最有价值品牌的排序、名称及品牌价值。请问上述世界和中国最有价值品牌你熟悉几个，并总结你的知觉印象。通过查找有关资料（中外品牌各一个），研究这些品牌的发展历史，了解品牌与企业寿命、产品寿命有无直接的关系，分析中国品牌与世界品牌的差距与特点。(这个，你随便写几个啦，我也没有教材，你就写一些比较知名的，如可口可乐那些。Sabrina)
广告语 品牌 牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛蓝天六必治 香 要想皮肤好，早晚用大宝 新飞广告作得好，不如新飞冰箱好 维维豆奶，欢乐开怀 汽车要加油，我要喝红牛 大宝化妆品 新飞冰箱 维维豆奶 红牛饮料 2
充满魅力的男人世界 今天你喝了没有 清新爽洁不紧绷 金利来领带 乐百氏果奶 碧柔洗面奶 我 答：蓝天六必治广告是个中年男性，厨师模样的胖子，他给人的感觉是那种非常健康的人，并且从他口中讲出：“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。”此广告产品是针对中老年人群的消费者。因为一般中老年人群的牙齿都会在不同程度上有问题。这种递进式的情感述求非常实在。他很好的运用了口号，要用一段特别精美的文字，使之看来醒目，读之上口，听后耳目一新，并便于记忆，使人一想起这一句话，就联想到所广告的产品，以提高宣传效果。
大宝的广告语用那种非常平实的言语让人感觉亲切，实在。大宝他自己的市场定位是一般大众人群，大宝的经典广告语在百姓里可谓是家喻户晓，并且大部分人也都会接受。但是现在不一样了，因为在这个市场竞争激烈的环境下，我想它已经过时了。因为随着人们生活水平的提高，人们对自身的要求也会随之提高。人们也有了更多的品牌选择。
大宝针对的仅仅是那种对皮肤只需非常普通的保养的客户群。但此广告给人一种朦胧的感觉，“要想皮肤好”，但是每个人的皮肤都有不同的性质。要想怎么好，好到什么程度，这广告却没有说明。有的人需要去皱，有的需要去斑，有的需要美白。 像OLAY“ 美白 每天都是专业级别”；欧莱雅：“全球去皱领行者”。他们个广告语都特别有针对的客户群。但大宝的广告却没有给消费者一个明确的答复，它应该对市场细分，突出自己的一个主要功能，比如能够美白或者能够保湿。如果用这种朦胧的话语，那么它面对的受众只能够是老年人，甚至没有人会接受它。因为它没有一个概念，受众面对外界那么的信息，他们只能够有选择性的记忆。像这种不能够给到受众需求的产品广告，受众当然不会接受，要知道他们只会记住他们需要的东西。所以“大宝”需要突出一个特点来做概念，一个与众不同的特点来便于受众记忆。当然仅仅一个就够，太多会打散了产品概念和不便于受众记忆。就我对大宝的印象它应该是保湿与滋润功能的，因为它的成份大部分都是一些“油”。所以他可以突出它滋润的功效来做它的特点。正好“滋润”这个功效在市场上也是一个空缺，这样能够找到它的确切受众，而且他原来的客户群也不能够丢失，因为老年人的皮肤更加需要滋润。因为美白已经被国际品牌OLAY占领了，而且他们还说自己每天都是专业级的；去皱也被欧莱雅给打入受众大脑，并且还是领行者。鉴于以上分析我给“大宝”设计的广告语如下： “像春天的甘露一样滋润你的皮肤” 新飞广告作得好，不如新飞冰箱好 新飞冰箱 “新飞冰箱”广告同样也犯了“大宝”的错误。没有去找受众，没有市场细分，那么它就没有了目标。产品广告的目标要使一个品牌或公司或产品在消费者心中获得一个据点，一个认定的区域位置，一个差异性，在那里面占有一席之地。这样的市场定位一旦建立，那么无论何时何地，只要消费者产生了相
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消费心理学
