绝大部分营销里面，在引导人们进行决策时，创造这种产品价值感知往往都比产品事实更重要。比如小米体重秤就是利用精准数据来让用户感知到产品价值，从而赢得他们青睐。
常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确，而对于减肥的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究。当一款秤可以精确到100g(市面上多数的秤都是200g)，能做到喝杯水都能感知，这就是可感知价值，你会不会心动呢？
还有杜蕾斯经常有这样的操作，产品价值马上就让你感知到。
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2）玩转促销
对于营销来说，促销毫无疑问是一个重要手段，也能大大降低用户的成本损失感。
如何合理评估和运用促销策略是每个营销人都要好好学习的，不可能每次都是打折打折打折，降价降价降价。
除了打折，还有秒杀、补贴、免单、满减满赠满返、买减买赠、搭售、好评晒图、试用、抽奖、送积分、团购、预售、众筹、跨界联合、阶梯价格、定金膨胀等等各种组合手段。
不仅如此，促销不只是在做价格上的吸引，更是在制造稀缺和紧迫感。
不论是时间、数量、价格还是人群上的限制，都会让用户更愿意快速去做选择。比如“截止日期”、“抢购”、“仅限”、“前500名”、“秒杀”等等。
3）打造产品高阶附加值
附加值最简单的理解就是“人无我有，人有我优”，在产品的销售上总是比别人多点什么，比如包装更精美、送一个精致礼品，提供超诱人赠品，送一个头衔称号，提供超预期体验等等，给用户带来更多惊喜感，强化产品被选择的筹码。
大家平时见到很多知识付费平台卖课，还送核心内部资料，光这一个附加值就不知道得吸引多少人。
另外，之前我在“产品利益阶梯”里就有提到，一个产品，我们可以从它最基本的产品特征，到产品功能价值，再到更高层面价值进行分层分析，就像一层一层的梯子往上爬。
因为，你在一层层思考产品价值和卖点的时候会发现，产品除了实用功能价值、还可能具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值......等等高阶价值。这些都是实现产品和用户的匹配，并构建与对手竞争壁垒的关键。
并不是每个产品都有社交、精神、情感上的价值体现，如果你的产品能做好这一点，打造出产品高阶附加值，那就更能获得先机。比如“为发烧而生”、“自律给我自由”、“你本来就很美”、“男士一生仅能定制一枚”等等。
2017年，网易云音乐与农夫山泉展开跨界合作，精选30条用户乐评，印制了在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上。当用户扫描瓶身上黑胶唱片图案后，手机界面会自动出现一个沉浸式的星空场景，点击其中出现的星球就会弹出随机乐评，文艺范儿十足。
明明只是一瓶水，却成了很多年轻人的社交工具，并产生共鸣。
还有文艺女装淘品牌【步履不停】，他们卖产品往往更多的是塑造品牌调性，给产品赋予精神层面附加值，和众多用户达成共鸣。
新品上市可以做哪些营销工作？
