新品上市可以做哪些营销工作？

新品上市可以做哪些营销工作？

新产品准备上市的时候，营销策划人就要开始忙起来了：

领导组织一个会议，告诉大家公司要上新品了，这个新品是基于用户刚需重金打造，马上要做营销推广。然后强调这个新品上市如何如何重要，老板非常重视，一定要把销量做起来，加油！加油！加油！

反正你只需要记住：这个新品很牛，要卖好它。

这个时候，其实你是蒙圈的，然后接下来的几天你会收到无数新品相关的文档。没错，就是整篇整篇的文字，五花八门的都有，马上就能让你看到头疼脑涨。

接下来，就是绞尽脑汁去做好用户分析、费劲心思整理好产品卖点、做策划写文案筹备活动、铺好产品各大宣发渠道。连续好几个夜晚，头发掉一地......

最终，新品顺利上市，声量也做得比较大，大多新老用户都知道了，终于可以松口气。

但是，问题还是发生了：销量不行，新品买的人不多。

怎么办？

新品上市无疑是个棘手的难题，但有问题就得思考，还得改。那如何思考，怎么去改进，解决方向是什么呢？

这是一个大工程，肯定不是一个人的问题，包括了市场、产品、营销、公司管理等等各个方面的问题，无法详尽。这里我仅从几个角度分享一些自己的建议，启发你的思路。

1、用户的3种消费场景

做营销，先不说很高级的顶层策略，至少你要明确你的产品对于用户来说处在什么消费场景。

这里，需要从3个方面来看。

1）用户对产品还没有需求

对于绝大部分主流产品，都是有需求市场的。不过，很多用户没有意识到自己有需求，或需求没被激活。

这时，做营销首先就要激活用户的需求，在他没有产生关注之前，你说再多也无济于事。

这个时候，不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己。通过给用户制造理想状态与现实状态的缺口，来激起用户的缺乏感，从而心动。

别说你爬过的山，只有早高峰

2）用户有需求，但还不知道你的产品

这应该是目前绝大部分产品所处在的境地，市场很大，有需求的用户很多，但那些有需求的用户却还不知道你的存在，你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。

这个时候，做营销就要让消费者能接触到你的产品，记住你的品牌，记住你的产品是干什么的，记住你的产品能帮他解决什么问题。

那些关注产品、品牌能抓住注意力的点这个时候都可以拿出来背书。比如“东半球最好的手机”、“把1000首歌装进口袋”、“围着地球转三圈”等等都很快就让用户记住了产品。

没有曝光，没有接触，消费者对你的产品没有丝毫印象，在决策选择时自然也不会把你放进去。

所以我也会经常反思一个问题，不要整天追求广告的极致，总是想着脱离广告的属性，最终产品都没被用户记住，压根不知道是干啥的，那才叫悲剧。

3）用户知道你的产品，但也知道别人

还有一种情况是，用户有某类需求，他知道你的产品，但也知道别人的，绝大部分都的市场竞争就在这。毕竟，某种意义上来说，营销的本质就是竞争。

这个时候，做营销就是让消费者从众多对手之中选择你。是你的产品功能非常突出？品牌超级强大？价格有绝对优势？有差异化优势？还是给产品赋予了精神和情怀层面的价值？......

不管是什么，在这个阶段，各路门派大招齐发，你有差异化，我有高性能；你有逼格感，我有实力派；你有个人情怀，我有粉丝经济；你有技术专利，我有明星代言.......有什么大招都放出来。