工作计划参考范文 12月销售月度工作计划书 范文仅供参考，可根据需要任意编辑，所有数据均属虚拟，切勿对号入座！ - 1 -
1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.
2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题.监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方
3.完成赵总下达的各项工作指令.
4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店. 5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见. 6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况. 二、一周工作(12.13-12.19)
1.跟进3位大客户：__制衣有限公司;__布业有限公司;__国际.联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排.
2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访. 3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户.
4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房.
5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司. 6.完成季度客户答谢会的操作方案.
7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作. 三、十二月份的工作安排
1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌. 2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量
3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作.提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量.
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4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.
5.跟进青松布业公司广交会期间的订房. 6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间. 7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型.
基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划.
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分.
一.宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证.制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标.
二.目标
1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如.
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家.
3.锁定有意向客户20家. 4.力争完成销售指标 三.工作开展计划
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争.服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以
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前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行.
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流.
2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通.
3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类.
4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈.
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍.
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法.克服困难、调整心态、继续战斗.
7.在总结和摸索中前进. 四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备.
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队.人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售.
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2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本.在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心.强化员工的执行力，从而提高工作效率.
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯.只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了.就得他们自己问，我们大家一起解决才行.
5.销售目标.根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务.并在完成任务的基础上提高业绩.
最后总结两点就是
1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键. 总之一句话：全力以赴.
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12月销售月度工作计划书
