天士力生态大开眼界
作者：梁振
来源：《E药经理人》2017年第05期
时代的冲击和更迭，个体的固本和拓局，交织在一起相互作用，让现在成为分析中国本土医药企业在这一历史节点上商业实践如何选择的最佳时期。
现代中药、智能制造、大健康产业、投资并购，这些都是外界理解天士力时的显眼注脚。面对变局，天士力这家本土药企要如何实现对于当下和未来的继承与解题？
一行三十多人来自中国医药行业的各个领域，他们第一次到天士力总部参观。他们不是普通的观光客，多数是企业的创始人或者高级管理者。沿着路线，即使是手握百亿市值的上市公司老板也在一路用手机录像和拍照。参观过程中的一切都在时刻提醒着他们脚下这片宽阔土地与中药的亲密关系，但又不自觉地产生出一种奇异的冲击：古老中药起家与迎面而来的现代感。
现代中药、智能制造、大健康产业、投资并购，这些都是外界理解天士力时的显眼注脚。但这家企业的面貌与以往大不相同，尤其是在过去的五年时间里。时代的冲击和更迭，个体的固本和拓局，交织在一起相互作用，让天士力成为观察中国本土医药企业在现阶段的历史节点上商业实践选择的一个经典案例。因为其中既有中国医药产业有史以来最剧烈的政策变化，也有天士力这家本土药企对于当下和未来的继承与解題。
20年前，天士力喊出中药国际化，应者寥寥，产业基础几乎为零更是客观现实。1994年往后的那个时代，天士力的灵魂人物是“军转民”的闫希军。20年后，天士力祭出世界大药的大旗，不管是追随合作抑或是另辟蹊径，上规模、有实力的本土药企大多摩拳擦掌，产业基础也在阵痛中迅速改变。2012以来刚刚开启的这个时代，走到天士力舞台中央的是 “少壮派”的闫凯境。 终局与重构
“所有的重构都是围绕着未来，而关于未来的认识则是基于对产业终局的判断。”语出天士力医药集团（以下简称“天士力”）董事长闫凯境。这是他在介绍自己过去五年发生的最大变化—建立了思想体系时说过的一句话。已近不惑之年的闫凯境，是天士力当下的第一操盘手。 他眼中的产业终局什么样？技术高度融合，需求持续迭代，听起来有些像科幻电影。包括中药在内的传统医学、以西医为主的现代医学、细胞生物技术和基因技术融合交叉，新的商业物种产生；在大数据、云计算、人工智能等数据分析工具的进化下，社会需求迭代加速，医学诊断更加精准；患者被不断更新的交互模式充分赋能，从而获得更为强势的评价权和选择权；医疗模式更加多样和细分，管理式医疗成为主流，商业保险实现跨越式发展，与国家医保平衡存在。这是一个整合医学为王的时代。
没听明白？不过闫凯境已经开始了。他与参观者们分享的两张幻灯片显示，天士力在心脑血管和代谢这两大公司核心治疗领域中均已试水 。
心脑血管领域，天士力的“精准医疗解决方案”包括：由第三方机构提供的医学检测、由医生集团提供的医疗服务、由天士力及其他合作药企提供的治疗药品以及由移动医疗公司提供的数据服务。糖尿病领域，天士力的“精准医疗解决方案”则已经取得成效。这一包含了线上线下医疗服务、患者用药及设备以及医疗保险的糖尿病患者慢病管理平台在2016年为天士力带来超过两亿元的营收。
留英回国十二年的闫凯境终于可以像父辈一样，有一套可以自成体系的管理思想。这对于任何一个可以称之为企业家的人来说都至关重要。不同之处在于，“创业”、“激情”、“经验”、“执行力”是父辈一代口中常出现的词汇。而闫凯境一直挂在嘴边的是“技术进化”、“需求迭代”、“数据”、“整体解决方案”、“新物种”。二者并无云泥之别，却都是天士力所需要的。 闫凯境说：“领先的制药企业得考虑怎么转型在前。既然知道早晚要发生，那就早比晚好，然后就是考虑怎么去转。”所以天士力要重构竞争力。面向未来的重构，既包括理念、资源、产品服务模式、商业模式，还包括产品体系和外部资源的获取方式。如此，十年以后当产业未来格局来临时，天士力才能成为行业中具有话语权的一方。
怎么做？闫凯境表示，天士力会从内部研发和外部投资两个维度考虑。由此带来的组织架构调整，天士力选择试点先行，在核心治疗领域构建集成产品区，或者围绕治疗领域构建产品加服务的解决方案。上述的试水就是例证。
在闫凯境看来，不管是产品组合还是产品加服务的解决方案，中药、生物药、化学药就像不同兵种，企业征战市场之时，需要思考的是如何组合三者构建竞争优势，不再是以某一种为主要模式。而如何构建则需要在研发的战略性方向上作出判断，然后把上市产品的再研究、投资以及相应治疗领域中全国乃至全球的数据信息整合在一起。因为归根到底，企业的未来竞争力取决于其选择的资源组合模式。“由大变强，不是研发创新的问题，而是创新研发模式的问题。”
这种创新研发模式的最新例证体现在天士力重构的生物药板块，这与全球生物药勃兴的趋势一致。生物药是重构的核心内容。对于天士力而言，创新研发模式的一个重要抓手便是通过对外投资完成，这也是闫凯境之于外界感受最强烈的一个特点。“我们考虑把外部的技术资源通过投资获取的方式整合起来，首先获得新物种，其次构建商业模式，最终形成商业生态。” 天士力的未来版图将建构在由不同技术、产业形态融合而成的整合医学之下，由此衍生出的是整合式产品的开发模式。而这又与天士力母公司天士力控股集团在大健康战略下打造针对全生命周期的产品体系相契合。但闫凯境强调：“不是所有产品都做，只会针对其中的核心要素开发产品。”建立大健康生态圈，之于天士力是一个更大的产业逻辑和商业模式，也是闫凯境期待实现的。
但显然一切构想的实现不会发生在朝夕之间。那么现在的天士力有什么？天士力医药集团总经理朱永宏这样总结天士力的五点核心竞争优势：复方丹参滴丸领军下，正在形成的国际大药体系；完整的新药研发体系和具备潜力的新药管线；有效的知识产权保护体系；智能制造和管理平台；充分的渠道覆盖和充足的市场营销力量。
这些都是构筑天士力品牌的关键因素。天士力控股集团副总裁、品牌营销事业群CEO吴丹勇说：“企业凭借品牌优势才能整合社会和行业中的更多资源。中国产品在国际品牌影响
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