【完整版】2024-2025年中国工业机器人系统集成行业高端市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月）2024-2025年中国工业机器人系统集成行业

高端市场开拓策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家管理专家行业专家

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2024-2025年中国工业机器人系统集成行业高端市场开拓策略研究报

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报告目录

第一章 企业高端市场开拓策略概述............................................................................................................5

第一节 研究报告简介............................................................................................................................5第二节 研究原则与方法........................................................................................................................5

一、研究原则..................................................................................................................................5二、研究方法..................................................................................................................................6第三节 研究高端市场开拓策略的重要性及意义................................................................................8

一、重要性......................................................................................................................................8二、研究意义..................................................................................................................................8

第二章 市场调研：2024-2024年中国工业机器人系统集成行业市场深度调研......................................9

第一节 工业机器人系统集成概述........................................................................................................9第二节 我国工业机器人系统集成行业监管体制与发展特征............................................................9

一、行业主管部门、行业相关组织和监管机制..........................................................................9二、行业政策及发展规划............................................................................................................10三、行业技术水平及技术特点....................................................................................................13四、行业技术水平的关键评价指标及国内一流水平的具体标准............................................13五、行业市场空间、行业集中度和技术壁垒情况....................................................................14（1）工业机器人系统集成所处行业的细分市场空间..............................................................14（2）行业集中度较低..................................................................................................................15（3）技术壁垒较高......................................................................................................................15六、本行业与上下游行业的关联性............................................................................................16（1）上游行业的发展状况及其对本行业的影响......................................................................16（2）下游行业的发展状况及其对本行业的影响......................................................................16第三节 2024-2024年中国工业机器人系统集成行业发展情况分析................................................16

一、工业机器人产业链基本情况................................................................................................17二、行业在新技术、新产业、新业态、新模式等方面发展情况和趋势................................18第四节 2024-2024年我国工业机器人系统集成行业竞争格局分析................................................19

一、行业竞争情况........................................................................................................................19二、进入本行业的主要壁垒........................................................................................................20（1）技术壁垒..............................................................................................................................20（2）项目经验壁垒......................................................................................................................20（3）生产工艺壁垒......................................................................................................................20（4）下游客户的供应商准入壁垒..............................................................................................20（5）资金壁垒..............................................................................................................................21三、行业内主要企业情况............................................................................................................21（1）国外公司..............................................................................................................................21（2）国内公司..............................................................................................................................23第五节 企业案例分析：瑞松科技......................................................................................................25

一、公司在行业中的竞争地位....................................................................................................25二、公司的竞争优势....................................................................................................................28三、公司的竞争劣势....................................................................................................................31

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四、瑞松科技业务未来发展趋势及确保持续经营能力的具体措施........................................32第六节 2024-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................34

一、汽车制造行业........................................................................................................................34（1）汽车产业持续发展..............................................................................................................34（2）汽车装备制造市场空间巨大..............................................................................................36（3）新能源车兴起将带来新增长点..........................................................................................38（4）主流汽车制造厂商的固定资产投资持续..........................................................................40（5）主要汽车行业客户的汽车产销量情况..............................................................................41（6）主要汽车行业客户的经营情况..........................................................................................42（7）近期颁布的产业政策有助于汽车行业回暖......................................................................43二、汽车零部件行业....................................................................................................................44（1）汽车零部件行业市场规模稳步增长..................................................................................44（2）汽车零部件行业固定资产投资额持续增加......................................................................45第七节 2024-2025年我国工业机器人系统集成行业发展前景及趋势预测....................................46

一、行业发展前景及趋势............................................................................................................46（1）产业政策大力支持..............................................................................................................46（2）市场空间非常广阔..............................................................................................................47（3）行业技术不断进步，工艺水平不断提高..........................................................................47（4）本土服务优势突出..............................................................................................................47二、行业面临的挑战....................................................................................................................48（1）行业中企业规模普遍较小..................................................................................................48（2）国际厂商具备先发优势......................................................................................................48

第三章 企业高端市场开拓策略的基本类型与选择..................................................................................49

第一节 高端市场产品市场分析..........................................................................................................49

一、国内市场基础........................................................................................................................49二、消费群体的转变....................................................................................................................49第二节 高端市场的基本特征..............................................................................................................50

一、“高端”是指产品高端.............................................................................................................50二、“高端”是指产品附加值高.....................................................................................................50三、“高端”是指产品销售市场高端.............................................................................................50四、“高端”是科技含量高端.........................................................................................................51五、全产业链效率的高端............................................................................................................51第三节 基于需求层次理论的高端产品消费特征分析......................................................................51

一、安全需求是消费者追逐高端产品的最直接推动力............................................................51二、情感与信息沟通需求是高端消费群体的重要特征............................................................52三、品牌与精神需求是推动高端产品销售的重要途径............................................................52第四节 高端市场开拓策略的主要途径和策略选择..........................................................................52

一、产品策略................................................................................................................................52二、价格策略................................................................................................................................53三、品牌策略................................................................................................................................53四、销售渠道策略........................................................................................................................53

第四章 2024-2025年中国工业机器人系统集成企业高端市场开拓策略探讨与建议............................54

第一节 2024-2025年中国工业机器人系统集成企业进军高端市场策略分析................................54

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一、目标市场的重新审视............................................................................................................54二、品牌架构的重新审视............................................................................................................54三、品牌内涵的重新审视............................................................................................................54四、产品创新的重新审视............................................................................................................55五、品牌传播的重新审视............................................................................................................56六、渠道管理的重新审视............................................................................................................57第二节 工业机器人系统集成高端市场开拓十大策略......................................................................58

一、优化完善产品品质................................................................................................................58二、产品结构性包装....................................................................................................................58三、发掘卖高价的亮点................................................................................................................58四、塑造产品传奇故事................................................................................................................59五、开发多样化个性化需求........................................................................................................59六、渠道创新是出路....................................................................................................................59七、打破传统传播方式................................................................................................................60八、创造深度的服务模式............................................................................................................60九、高价高质，建立信任感........................................................................................................60十、借力公关塑造企业形象，提升产品附加值........................................................................60第三节 我国高端工业机器人系统集成市场成功突围策略..............................................................61

一、找准差异化的消费者利益诉求点........................................................................................61二、精准定位，进行无声的消费者教育....................................................................................61三、从硬文广告传播转向深层合作............................................................................................61四、公益营销竞争激烈................................................................................................................61五、电子商务提升广告传播效果................................................................................................62六、渠道传播形式多样................................................................................................................62七、强调市场细分，精耕细作....................................................................................................62

第五章 盛世华研总结..................................................................................................................................63

第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................63

一、企业失败的原因....................................................................................................................63二、提高胜率的策略....................................................................................................................64第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................65

一、基于“产业”的研究与决策体系.............................................................................................65二、基于“周期”的研究与决策体系.............................................................................................65三、基于“人性”的研究与决策体系.............................................................................................65四、基于“变化”的研究与决策体系.............................................................................................66五、基于“趋势”的研究与决策体系.............................................................................................66六、小结........................................................................................................................................66第三节 致读者：商业自是有胜算......................................................................................................67

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第一章 企业高端市场开拓策略概述

改革开放40年来，随着经济体制改革的不断深入，我国经济取得了显著的变化和发展，商品市场空前繁荣，人民群众的收入得到了显著的提升。其中一个重要现象就是：高收入群体不断扩大，各个领域的高端产品消费渐渐地被广大消费者所熟悉和接受。由此而形成了具有一定规模和增长潜力的高端产品市场，中国高端产品市场的前景极大地吸引着各类企业的目光。

第一节 研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本工业机器人系统集成行业高端市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国工业机器人系统集成业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对工业机器人系统集成行业高端市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为工业机器人系统集成行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来高端市场开拓策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对工业机器人系统集成行业高端市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及高端市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节 研究原则与方法

一、研究原则

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