（促销管理）春节促销方案
春节促销方案（确定） 一、市场分析 1、 东莞春节习俗分析
（1） “采屋”、“掸尘”——大扫除。家家户户、X公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月
十六（1月30日）开始到腊月二十四（小年，2月7日）止。因此，清洁用品、用具是主推商品。
（2） 女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢”，这壹天，所有的人都要搞自身的清洁卫生。主
推个人清洁用品。
（3） 腊月十六（1月30日）吃“尾牙”（本档期主要节日）。很多本地X公司、本地居民
有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。
（4） 花市。有盛大花市，家家户户、X公司机构都要桃花、金桔、菊花等。 （5） 团年饭。家庭、X公司都有吃团年饭的习俗。
（6） 压岁钱。初壹开始到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是”。 （7） 正月不借钱出去。 （8） 初四后壹般会开工。
（9） 员工福利。很多X公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工
作。
（10） 私人、X公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。 （11） 总结：
A、 本档期的主要节日是：除夕、春节。 B、 本档期的重要工作是团购。 C、 主要商品供应是：年货、礼篮。 2、 春节假期：2月13-19日，共7天。
3、 行业做法
往年，零售行业壹般在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。 4、 X公司往年做法 （1） 扎气球有奖。 （2） 桃花利是随你选。 （3） 会员年终返利。 二、促销策略 1、 会员返利。 2、 限时抢购。 3、 有奖游戏。 4、 买赠。
三、促销时间：2月1-19日，共19天。 四、促销地点：02、03、04、05店。
五、促销主题：虎啸瑞祥，超低任抢——年货盛宴第二波 六、主题商品：年货、礼篮、清洁用品、用具 七、活动内容：
活动壹：会员返利，年终回报
2月1-19日，回报会员，超值返利。
1、返利办法：在2月1-19日期间，只要会员顾客的积分达到了10分之上，均可持会员卡
到办卡分店收银台办理返利手续。以10分为基数，取10的倍数返利。不满返利基数的部分自动转移至下壹个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券
支付。
2、积分和返利对照表
积分 返利 10-19分 5元 20-29分 10元 30-39分 15元 以10分递增 以5元递增 3、2010年积分周期和返利周期时间表 月份 积分期 返利期 2月1-19日 节日
活动二：限时抢购，超级便宜
2月1-10日每晚8-9点，数种超低价商品，出乎意料，震憾出击，快来抢购，详见DM和店内广告。 活动三：除夕大奖来
2月11-13日，凡来我店购物的顾客，只要壹次性购物金额满28元之上，凭当日购物小票到店头活动处可参加丢色子有奖活动，即丢即中，奖品当场发放。28元丢壹次，56元丢2次，其余以此类推，单张小票最多可丢5次。
小票当日有效，过期作废，不可累计，团购、专柜不参和此活动。 奖项设置：
春节 五壹劳动节 国庆 1 2 4月20日至5月4日 9月23日至10月7日 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 同花奖：丢出的3个点数是相同的（1-6点），奖50元购物券。 等差奖：丢出的3个点数是（1、3、5），（2、4、6）。奖10元购物券。
顺花奖：丢出的3个点数是（1、2、3），（2、3、4），（3、4、5），（4、5、6）。奖5元购物券。
购物券请在有效期内使用。 活动四：数千红包，真情派送
大年初壹至初三（2月14-16日），凡来我店购物的顾客，凭电脑小票到服务台可领取红包壹个，先来先得，数量有限，送完即止。专柜不参和此活动。 八、操作办法
活动壹：会员返利，年终回报 事项 返利时限 操作办法 1、2月1-19日。 2、过期不再返利，要等到下壹个返利周期。 返利地点及主管部门 返利手续 1、顾客出示会员卡。 2、收银员查核会员积分。 3、如果符合返利条件者，可当即返利，发放相应的购物券，且扣除相应积分。 客服经理（要培训员工） 2月1-19日 地点：收银台 主管：客服部 客服经理 2月1-19日 负责人 客服经理 执行时间 2月1-19日
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