品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：精通企业管理、金融、投资专业知识；熟悉农副产品和食品行业知识；具有独立分析判断能力；战略思考能力；谈判能力；投资管理能力；新业务开发组织能力；产品发现能力；规划能力；沟通能力；文字能力。
7）市场部总经理：
– 主要职责：组织并开展品牌管理、贴牌管理、市场策划、市场活动组织、市场调研、竞争对手研究、市场布点研究、产品线规划。
– 学历与专业：本科或以上学历；营销、管理、食品、农业，或相关专业。 – 工作经验：五年以上市场营销管理经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：极强的市场策划能力，市场活动组织能力；精通市场营销理论；熟悉农副产品和食品知识；计划能力；文字表达与口头表达能力。
8）销售部总经理：
– 主要职责：组织并开展办事处管理、销售计划实施、市场开拓、订货、销售信息收集。
– 学历与专业：本科或以上学历；营销、食品、农业、管理或相关专业。 – 工作经验：五年以上销售管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：极强的销售组织和渠道开发能力；熟悉农副产品和食品市场；熟悉市场营销理论；极强的谈判能力；协调能力；计划能力；应变能力；口头表达能力 ；人际能力。
9）采购部总经理：
– 主要职责：组织并开展外围原料、包装采购及采购品包装，采购运输、发货运输组织，包装产品提供。
– 学历与专业：本科或以上学历；食品、农业、管理、贮运，或相关专业。 – 工作经验：五年以上采购供应或物流管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：极强的货源开发能力；熟悉农副产品和食品行业；极强的采购组织能力、谈判能力、发货组织能力；协调能力；计划能力；应变能力；沟通
能力 ；人际能力。
10）财务部总经理：
– 主要职责：融资、会计、财务预算、资金管理。
– 学历与专业：本科或以上学历；财会专业；中级以上职称。
– 工作经验：五年以上财务管理工作经验，优先考虑有农副产品或食品企业工作经验者。
– 关键能力：人品优秀；丰富的财务知识；精通财务、税收政策；良好的财务分析能力；会计电算化能力；极强的融资能力；熟悉农副产品和食品行业；具有超前意识、勇于探索和吸收外部经验的能力。
四、品牌发展规划
1、品牌推广计划的战略意义
强大的品牌是江西绿色食品集团股份有限公司核心竞争力的重要组成部分。品牌的创立可以为江西绿色食品集团股份有限公司在竞争中获取极大的竞争优势，这主要表现在：
a)品牌农副产品具有相对市场垄断优势
品牌是农副产品品质差异的标志，不同品牌的农副产品差别化程度越强，消费者就会对某些品牌形成一定的偏爱，形成一定的忠诚度、依赖度。使不同的品牌农副产品之间形成稳定的消费群体。这样对品牌农副产品就形成了一定的市场垄断优势。
b)品牌农副产品具有附加值优势
消费者对农副产品高营养、无污染的要求越来越高，品牌是消费者鉴别农副产品质量的重要标准。消费者对高质量农副产品的需求价格弹性比较小，这样有利于品牌农副产品生产者依据优质优价的原则制定高的价格，获取高的附加价值。
c)品牌农副产品具有较高的市场渗透能力
品牌农副产品的需求收入弹性较大，即随着消费者收入水平的提高，消费者会倾向于购买品牌农副产品随着人均收入的提高，品牌农副产品的需求会随之高速增长。
2、品牌推广进程
江西绿色食品集团股份有限公司品牌推广进程将分为三个步骤来进行：品牌规划、品牌推广和品牌扩张。
1）品牌规划
品牌规划包括明确江西绿色食品集团股份有限公司的品牌定位，建立公司的品牌构架。
a）品牌定位
根据对江西绿色食品集团股份有限公司企业宗旨、战略、面对的市场以及自身资源的分析，江西绿色食品集团股份有限公司的品牌基本定位如下：
属性：绿色、健康、环保。
利益：有利于消费者饮食健康，有利于环境保护。
价值：体现了公司的价值观，以人为本，重视消费者利益，注重可持续发展的价值观。
文化：代表一种注重生活质量，保持人与环境和谐发展的精神。
个性：来自无污染的江西土地，标准化正规化的生产流通，权威部门的质量认证（无公害认证、绿色认证，ISO国际标准认证，有机食品认证等）。
消费者：国内城镇居民中消费档次较高，注重生活质量的消费者；海外较发达地区消费者。
b)品牌架构
江西绿色食品集团股份有限公司的品牌构架分为两个层次，企业品牌和产品品牌。产品品牌主要是按主导产品的大类分。品牌结构设计如下：
?
公司主导产品品牌分为水产品和非水产品两大类。水产品系列可以单独品牌
运作。一则因为水产品和其他产品在产品类型和营销方式上有较大的不同，再则可以充分利用鄱阳湖水质好、无污染的优势进行形象宣传。
?
在公司产品经营及资本运作中，会收购、控股、参股企业，因此产品线中会
加入已有一定市场影响的品牌。这种情况下可以考虑继续沿用原有品牌。这样有利于利用无形资产优势、节省推广费用，保持原有市场份额，但最终还将向公司统一品牌系列靠拢。
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公司主导品牌确立其市场地位后，在推出新的产品线时可以使用细分品牌。
但必须保持公司整体品牌系列形象。
?
从品牌绿色、健康的定位出发，为了形成江西绿色食品集团股份有限公司鲜
明的品牌特色和鉴别度，公司所有自有品牌都可以用“绿”字为统一识别码。这样有利于统一公司整体形象，有利于品牌之间互相促进。
2）品牌推广
江西绿色食品集团股份有限公司品牌的推广计划分三阶段逐步推进品牌建设。这三个阶段是按照品牌成长的规律性规划的，市场部门根据不同阶段的工作重点制定广告、宣传和推广计划。
第一阶段扩大知晓度，提升知名度； 第二阶段提高可信度、美誉度； 第三阶段建立消费者忠诚度、依赖度。 通过创造品牌价值，保持企业长期可持续发展。 3）品牌扩张
随着公司的进一步发展，新的产品不断推出；同时资本运作的进行，也会扩充公司的产品线。公司的品牌系列将随之不断发展，最终形成树状品牌结构。 江西绿色食品集团股份有限公司品牌扩张的形式主要有以下三种：
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对原有品牌的继续沿用，对新的产品沿用原有品牌，其优点在于：借用原品
牌良好的市场形象，节省市场推广费用，迅速占领市场份额。
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发展新的分品牌，通过扩充自身产品线以及并购合作等方式增加的新品牌也
可以使用外的分品牌，这样的优点在于：有利于突出产品的特点，将产品分为高中低档、占领更大的市场份额、分散产品经营风险等。
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随着公司品牌价值的建立，可以考虑利用品牌优势进行贴牌生产经营。利用
公司品牌的市场影响力，对具备条件的企业可以实行贴牌生产，贴牌企业自己负责采购生产，由公司统一控制产品质量、包装甚至市场销售。这样有利于充分发挥公司品牌的规模优势，进行低成本扩张。
第五章 财务计划
一、财务预测
1、五年产品销售收入与销售成本预测见表5－1
预计各产品线销售收入与销售成本构成表
单位：万元
项目 销售收入 第一年 32,000 第二年 第三年 第四年 第五年 58,000 109,000 174,000 298,000 水产品 大米 生猪、猪肉 水果 蔬菜 家禽 其他 销售成本 11,000 9,000 10,000 2,000 0 0 0 25,160 21,000 13,000 17,000 4,000 1,000 1,000 1,000 45,063 48,000 17,000 31,000 7,000 2,000 2,000 2,000 75,000 119,000 23,000 48,000 13,000 5,000 5,000 5,000 36,000 83,000 24,000 12,000 12,000 12,000 83,358 132,465 226,923 水产品 大米 生猪、猪肉 水果 蔬菜 家禽 其他 说明：
7,700 7,785 8,275 1,400 0 0 0 14,700 11,245 14,068 2,800 775 775 700 表5－1 33,600 14,705 25,653 4,900 1,550 1,550 1,400 52,500 19,895 39,720 9,100 3,875 3,875 3,500 83,300 31,140 68,683 16,800 9,300 9,300 8,400 1）销售收入预测：根据对各地市场农副产品和食品消费的研究、江西省与本公司的资源分析、同类型产品上市公司的财务分析、本公司销售能力的测算，以及采用新华信公司销售预测模型，得出各年销售收入及其分项。 2）销售成本预测：参考同一产品类型上市公司公开业绩报表，实地考察各
江绿食品商业计划书
