食品集团股份有限公司组建成立后，将成为推动江西省农业产业化经营进程的骨干企业，在促进整个江西省农业产业结构的调整和升级进程中发挥重要作用。因此，公司将获得政府及产业政策的全面支持与倾斜：
1、资金和税收支持优势
公司可以通过三种渠道获得资金支持： 1）资本金投入。公司注册资本为2亿元。
2）银行优惠贷款。国有商业银行以扶持农业产业化重点龙头企业和培植农副产品着名品牌为重点，每年安排一定的贷款予以支持，对资信好的企业和品牌核定一定的授信额度，用于与基地农户的合作和产品出口。公司的经营模式符合上述要求，能够获得相应的银行优惠贷款。
3）农业产业化和绿色食品专用资金。江西省财政每年安排的2000万元农业产业化专项资金，将集中用于省级龙头企业的贷款贴息、技术补助、培植农产品着名品牌及建立以农业产业化重点龙头企业为主体的农业产业化发展投资基金。江西省计委每年有1000多万元农业项目资金也将配套投入。此外，江西省委、省政府正考虑每年投入一定规模的资金作为绿色食品开发专项资金列入财政预算，主要用于绿色食品生产基地和加工龙头企业的科技开发、技术培训等。江西绿色食品集团股份有限公司作为江西省农业产业化进程中的重要依托，将获得这些专项资金的强大支持。
同时，政府还将重点支持公司作为农业产业化重点龙头企业进行多渠道筹集资金，公司将在适当时候申请发行股票和上市，并在政府的支持下积极与外资开展合资、合作。
4）税收优惠。按照国家及省相关政策，公司作江西省重点扶持的农业产业化重点龙头企业，还将享受包括免征增值税和所得税在内的各种税收优惠。
2、企业运作支持优势
作为江西省重点扶持的农业产业化重点龙头企业，江西省委、省政府将大力支持鼓励江西绿色食品集团股份有限公司采用多种方式整合省内的农副产品生产加工基地和企业资源。公司的后向一体化战略已得到一些地方政府、企业和基地的积极响应，并已取得了部分投资意向。
作为绿色食品生产企业和营销企业进入市场，江西省有关部门将减免公司产
品销售的入场费或场租费等费用，并享受鲜活农产品和绿色食品减免收费的绿色通道优惠；公司还将获得政府自营出口权的优选批准，积极开拓国际市场。
在政府的支持下，公司将与江西省农业厅、农业科学院、江西省农业大学在育种、种养、加工和产品开发等各环节进行全方位的合作，以保障公司拥有高起点的技术优势。注：
上述相关政策，请参阅以下文件：
《中共中央、国务院关于做好2000年农业和农村工作的意见》 (中发〔2000〕3号)
《关于扶持农业产业化经营重点龙头企业的意见》的通知 农经发〔2000〕8号）
《关于公布农业产业化国家重点龙头企业名单的通知》 农经发〔2000〕10号）
《农业产业化国家重点龙头企业认定和运行监测管理暂行办法》(农经发[2001]4号）
《中共江西省委 江西省人民政府 关于加快农业产业化省级龙头企业发展的若干政策规定》（2002年8月10日）
摘要
一、目标市场及主导产品
江西绿色食品集团股份有限公司的主要目标市场分为国内市场和国际市场。 国内主要目标市场：通过分析全国主要城市和地区的城镇人口和收入水平，食品市场人均消费水平，农副产品市场消费额，主要农副产品人均购买量，各地区每年调入主要农副产品的种类和数量，以及江西省农副产品向外省的销售状况，确定为五省二市，即上海市、北京市、广东省、福建省、江苏省、浙江省、江西省。目标客户主要是城市居民，尤其是发达城市的中高收入居民。
国际主要目标市场：通过分析我国农副产品出口的产品、地区结构及趋势，进出口贸易方式，加入WTO对我国农副产品进出口贸易的影响等因素将主要目标市场确定为香港、日本、韩国及东南亚地区，并逐步打入欧美市场。
根据主导市场农副产品需求和江西省农副产品资源的优势，江西绿色食品集团股份有限公司的主导产品将分为七大类，分阶段分地区地开展销售。
产品线规划
主导产品线 水产品 大米 生猪和猪肉 水果 蔬菜 家禽 其他
主要品种
河蟹、虾、黄鳝、鳗鱼、特色鱼 高档优质晚稻、绿色大米、优质加工专用稻
生猪、白条猪、冷却肉 脐橙、南丰蜜桔、早熟梨 优质蔬菜、绿色蔬菜 肉鸡、鸭、鹅、乳鸽
其他畜产品、江西特色产品、绿色食品
表 摘要－1
二、管理层
公司目前已拥有总裁和董事会秘书人选，他们具备相应岗位丰富的工作经验、优秀的工作能力和旺盛的工作激情。
公司已邀请专业的管理咨询公司规划设计公司的组织架构和高层管理团队，针对关键岗位的职责制定所需人员的专业素质要求，并通过人才市场以公开招聘的形式组建和完善公司高层管理团队。
为了巩固和稳定高层管理团队，公司将制定科学的激励与约束机制，将公司的运作业绩与管理团队的考核和奖励挂钩，从而保证公司在高素质的团队管理下高效运转，为股东创造最大的财富。
三、财务预算及资金需求
1）主要财务预算
主要财务指标预测见表摘要－2 2）资金需求预测
江西绿色食品集团股份有限公司的销售收入预计第一年为亿元，第二年为亿元，第三年为亿元；为实现这一销售目标，需要在第一年投资2亿元，第二年追加投资亿元，第三年追加投资3亿元。
主要财务指标预测
单位：万元
财务指标 销售收入 税前利润 总资产 股东权益 资金需求 第一年（2003） 32,000 3,202 28,313 22,721 20,000 表 摘要－2
第一年的资金需求2亿元，需从股东处募集,并作为注册资金。后几年的追加投资将考虑通过银行贷款解决。
第二年（2004） 58,000 6,466 49,833 28,217 13,000 第三年（2005） 109,000 14,664 86,702 40,682 30,000 第一章 目标市场
江西绿色食品集团股份有限公司产品销售的主要市场分为国内市场和国际市场。国内目标市场的选择和分析主要是基于目标市场的消费需求，而非侧重于竞争者和市场份额分析，主要原因有三点。
首先，我国目前农副产品市场销售中遇到的主要问题在于产品的结构性过剩。大部分地区农业生产长期的粗放型经营造成了低档农副产品大量库存，同时，安全、高品质农副产品在市场上却供不应求。近年来，国家对农副产品和食品安全问题的重视程度不断提高，许多省份，特别是发达地区对优质、绿色食品的销售均给了与特殊的优惠政策。江西绿色食品集团股份有限公司的产品定位是优质农副产品和绿色食品，因此不存在结构性过剩的隐患。
其次，农副产品市场是消费量巨大而供应商众多的市场。从经济学的角度来看江西绿色食品集团股份有限公司定位的七大类产品的市场结构属于完全竞争（指大宗非特色农副产品）和垄断竞争（指江西的特色农副产品）。这两种市场结构的共同之处是由于市场容量巨大，供应分散于千千万万的农户、基地、加工厂，单个或几个厂商的供给在整个市场中的份额极小，规模效应有限，相互不构成直接竞争关系。
第三，在上述的市场结构中，市场营销的关键在于两方面。一是提供优质农副产品，提升产品的品牌、科技等附加值，提高市场竞争力；二是快速准确地获得市场信息，避免信息不对称造成的产品滞销。
在进入WTO之后我国农副产品对国际市场的出口更是集中于产品质量和价格优势。江西绿色食品集团股份有限公司定位于绿色优质和特色农副产品，同时在综合成本上具有相对优势，因此国际市场的分析着重于我国目前的出口产品结构、出口市场结构以及公司所定位的主要产品出口现状分析。
一、国内市场
江西绿色食品集团股份有限公司产品销售的国内主要目标市场的确定一是根据江西省委、省政府提出的把江西省建成沿海发达地区优质农副产品与绿色食品供应基地的战略；二是根据目标市场农副产品的消费水平和消费规模。通过对
江绿食品商业计划书
