销售人员周工作总结范文

销售人员周工作总结范文

销售人员周工作总结范文

小编提示：

销售个人总结的基本格式 1、标题 2、正文

开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名， 日期

（篇一）

本周 480 销售完成率 160%，超额完成 60%。480 店 9 月份销售完成率 60%;12 月份刚好 完成任务;本月前两周已完成本月任务的 65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较 以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时 虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在 挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，

从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是 502 店，502 店虽然本周销售也是刚 刚超过周任务，但 502 店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然 502 店是屈臣氏的 a 类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析： 一是竞争劣势，之前 502 店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植 秀，美津中晚班基本促销都保持在 5 个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们 促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一 502 店调整了陈列位置，我们位置 调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非 常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不

是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过 程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围， 所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积 极性，形成销售相互追赶。

本周会员共计办理约 30 人，老会员 5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提 高了顾客的有效回头率(100 元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个 以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自 然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。

本周因回公司开会，无培训安排。元月 4 号进行全体员工培训会，包括培训老师。培 训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。

本周 685 进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于 502 及 671 位置进行 了调整，总体来说 502 位置调整比较理想;671 虽然从 c 区调整为 a 区，但因此通道较 窄，我们陈列位置不易留住顾客，待 4 号店长上班后再进行调整。

下周>工作计划

一、 完成周销售计划;

二、 与门店协调沟通周末活动安排;

三、 门店位置跟进;

四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造 不容忽视)

（篇二）

三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的> 工作总结如下：

还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的 手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了 电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后 来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。 电话销售>工作总结电话销售>工作总结。

做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让 我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁 山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时 候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什 么我就不可以？

作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时， 当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的 意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们 每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要 800 个电话。 可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己， 不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头 就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世 界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或 正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定 的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没 有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方 向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！

此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点 就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘 记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的 时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定 的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好， 包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题， 我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人， 要靠自己解决！还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会 带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的， 因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生 活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要 找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个 无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此 一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么 几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力 中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人 放心，会认为我过的很好就 ok 了！

一零年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对 真理！

（篇三）

本周主要工作内容：

了解各店日销售情况，适时掌握各店销售情况。

督促各区经理对店内人员新品知识的培训以及对店面的考核。

了解各店人员状况，协助财务做好店面租金单与缴税事宜的跟踪情况。

为做好办公室的管理，参考北京总部的考勤管理制度试行稿，拟定海盛公司的考勤制 度报张总审核后执行。

整理海盛社保计划书,统计社保人员明细，并在网上申报。《因办理时间是 11 月 14 日， 刚好周六，网上申报受理时间是截止到 11 月 19 日，受理时间是在申报后的 2 到 3 个 工作日内，我会继续跟进。》

为了提高办公室的工作效率，按照张总的意思已经招聘好两名文员，一名会计，一名 库房管理员。库房管理员在店内实习 5 天考核后现已安排上岗，跟库房部熟悉日常工 作流程。一名文员刘晓英在店实习三天，因其表现不错，又是周一办公司工作任务量 增加，所以已安排上岗，主要工作是协助谭巧娟做好各类报表的统计。另一文员陈冬 友现安排在洪湖店实习，已经实习 3 天，计划是派给加盟部，具体等实习考核过后再 做安排。新来应聘的会计李颖已经安排下店实习一周，目前在前进店，具体工作待实 习考核后再定。

针对本次会员日总结：

这次会员日当天广东区域直营店的总销售是 65256 元，比上月下降金额为 6062.2 元。 但是本月店面增加三个，所以总体来说本月会员日没能按预期的超过计划.这一点需要 我们做出总结。这次会员日部分店面都有增长趋势，但是我们的大店长安店以及湛江 店，南海店都在下降，我会更及时的跟各区经理沟通，分析原因，去改进不足，在剩 下的十天里，更加努力，才能创造出傲人业绩。我们在会员日这一天的销售，就能足 以见证各店面对会员的维护工作的用心程度。

接下来的十天，广东的同仁们定会齐心协力，努力前进，完成任务。

点评：本周的会员日中，前进 8378.1，惠沃 6803.2，南宁 6173.7，南城 5830.3，长 安 5352.4，晋江 4851，惠吉 3349，前进店未能连续冲过万元，但，其实，整体的销售 也能提升起来，给我们看到区域内的绝大部分的店是有潜力可以提升的，销售之本在 于人，所以，我们还是要将人的工作抓好，合理的调整，合理的激励制度，合理的管 理培训，合理的销售>策划，相信在本月剩下的 1/3 的时间里，能出色去完成本月的总 销售任务。