某步行街商业项目价格定价策略
<一>价格走势制订及依据
1、价格走势制订 低开高走的价格策略 2、制订依据
——通过低价开盘，制造人气，形成良好的销售局面，促进全盘销售； ——通过低开高走，传达升值信息，促成买家落单；
——由于**商业竞争激烈，过高价将会使市场很难接受，形成销售被动，低开为后来的价格调整预留了空间 <二>价格组合策略及依据
1、价格组合策略
考虑到项目两侧的商业铺面为上下层结构，为使销售便于推广，防止空置二层，建议采用价格组合策略，即一、二层捆绑销售。
2、策略依据 ——回避结构矛盾
——针对部分客户，如餐饮、娱乐等行业一、二层组合销售价格较低，且便于经营，有较强的吸引力；
——避免了二层的空置现象 <三>定价策略及依据
1、定价策略 ①一、二层组合价
一二层组合价建暂定为3500元/平方米为销售均价，依据是该价格在前期市场试探中符合市场心理价。
②一、二层单独定价
针对中间商业铺面，建议采用单独定价的方法，一层均价为5000元/平方米，二层均价为2000元/平方米，依据在于该价位基本符合客户心理价位，过高将使销售出现困难。
③定价原则及使用
用市场推广的角度考虑，低于心理价的定价便于建立销售势能，形成热销局面，从项目推广而言，营销策略也强调快速销售，争取主动，因此我们在定价时充分考虑了目标客户心理价，并计划通过后期大力炒作，提高目标客户心理价，并在公开强销期才公开上述销售价，借强大的销售势能形成热销。 <四>价差设计及依据
1、水平价差 价差设计
分体商铺一层起价为4500元/平方米，封顶价为5000元/平方米。二层
起价为1800元/平方米，封顶价为2200元/平方米。
二层联体铺面起价为： 3000元/平方米，封顶价为3500元/平方米。 2、垂直价差 ①价差设计
垂直价差主要针对分体商铺设计，价差为一层商铺价格的40%。 ②设计依据
按商业惯例，二层铺面的价格一般是一层价格的60%左右。但考虑到本地市场的实际情况，二层铺面的价格为一层价格的40%比较合适。 <五>调价策略及阶段
1、开盘发售前
开盘发售前暂不公开价格，主要依据预订及客户心理预期对前述定价进行调整，以使定价更加趋于合理化。
2、公开强销期
公开强销期我们制订了15天的优惠倒计时推广，在10天内以9.8折发售，每天上涨0.2%,直到恢复原价，后5天每天上涨0.5%，最终调价2.5%。
3、公开强销期后
公开强销期后每月底价格上调一次，上调幅度为20——50元/平方米。 4、维持期
进入清盘阶段，价格停止上调，对部分滞销户型可适当优惠销售。
某步行街商业项目价格定价策略
