房产工作总结
光阴似箭， 2012 年即将过去， 回顾这整整一个念头， 生 活、工作没有太大的变化，平平淡淡的过了一年，有过开心 有过失落， 得到一些东西的时候同时也在失去很多可贵的东 西，过去的永远过去了，我不再去想它，只抱定信念，用一 颗赤热的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
XX 年 10 月份，一次偶然的机会我接触到房地产行业，通 过整整一个月的培训我成为了一名房地产销售人员。 热爱这份工作，通过自己的努力取得较好的业绩。
我非常 2012 年
10 月 8 日，我成为 xx 公司的一名销售人员，在这里我学到 了很多为人处世的道理，大家都像一家人相处的特别融洽， 工作上互相帮助，互相支持，为了最终的业绩共同努力。我 来公司两个月了，非常感谢各位领导和同事对我的照顾，我 会好好学习，努力工作的。
2012 年 12 月 1 日海西名筑盛大开盘，销售业绩再创呼市 佳绩。 从前期的客户积累到后期的成功销售基本两个月的时 间，整个销售过程都非常的顺利。在接待客户当中，自己的 销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所新的认 识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过 程里，我也体会到了许多销售心得。谁也不能否认，情绪是 会传递的，当你以一颗乐观的热情的心去接待客户时，客户 也会被你快乐的情绪所感染，如果你给客户带来的是抱怨，
忧郁和黑暗，那么客户也会回应给你抱怨，忧郁和黑暗。所 以说，情绪很重要，我们要学会控制自己的情绪，在接待当 中，始终要保持热情和良好的心态。良好的心态是迈向成功 的第一步，无论做什么事都要保持一颗积极乐观的心态，这 样才会事半功倍。如果没有一个良好的心态，那肯定是做不 好的。在工作中我觉得态度决定一切， 当个人的需要受挫时， 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个 人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发 展，而消极、 悲观者则怪罪于机遇、 环境的不公， 总是抱怨、 等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活
.
2013 年，我会给自己制定周详的计划， 找出并认清自己的 目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远 是最重要的。 龟兔赛跑的寓言， 不断地出现在现实生活当中， 兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活 中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人， 最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力 壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、 抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的， 有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信 只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结 实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领 先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
凡事不是尽力而为而是全力以赴， 所以这半年来我一直坚
持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的 向着我的目标前行。 XX年这一年是有意义的、 有价值的、 有 收获的。
祝愿公司在每一名员工的努力下，
在新的一年中将会有新
的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一 席之地。祝愿我们的公司明天更加美好，同时给大家拜个早 年，新年快乐。 （一）
生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活 让我感到很心酸，我没有多大成就
! 回首以往
! 出来参加工作已经有两
年半了， 根据当初我给自己的期望， 来对比目前的现实状况， 简直是让人太失望了， 这又中了一句话： 希望越大失望越大， 在此我接受了一切冷笑与嘲笑。
08 年 6 月至今一直在 **** 从事房地产经纪人工作。 在这里 我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在 工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是 很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所 以我认为 07 年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定 要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛 改前非，相信在 08 年我会活出最精彩的自己，我一定会成 功的! 相信自己我是最棒的。
用一句自己感触很深的话来概括这个总结： 享受就得去学会忍受。 工作总结：
生活不去学会
首先是业绩方面： 从 08 年 6 月-12 月这七个月的时间我共 做了 30716，平均每月做了 4388 元，虽然完成了公司规定的 最低任务，?
?8000 的任务还有很大
一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房 价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二 手房销售。
其次是工作中遇到的问题： 由于我们 *** 店成立时间不长， 许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑 老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很 多不便。 业务上， 缺少培训， 做为业务员总会有一个疲惫期， 需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求， 再加上我们 XX店都是年轻人， 年轻都有一个共同的缺点 - 容 易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的 自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响 我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我 们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，
这样是两头
都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变 一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个 店的业绩， 提高公司的收益。 后绪工作上， 我们公司设计的”
流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是 办证部让我们难以接受， 态度不好， 工作效率缓慢。 工资上， 随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有 工资制度上给我们上调一下工资。
再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出 去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有 一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应 变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成 功有信心。
最后是行业分析： 2012 年是二手房动荡的一年， 主要有五 个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二 是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购 买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销 售均价也都在每平方米 12000 元以上。第五是新政策的实施， 银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提 高等
综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，
第一季度交易
量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这 么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二 手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。 租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机 遇，做好明年的租赁工作。特别是我们
xxx 店，离 xxxx 基
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