促销技巧一网打尽（一）
产品促销高招
阅读次数：275 更新时间：2007-10-18
促销高招一网打尽（一）一一产品促销高招
作者：陈海兵
在激烈而复杂的市场竞争中，促销以其独特的魅力，在促进企业销售、获得消费 信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。促销就像企业的一把利刃；它可以 直击市场的要害，刺激消费需求，形成消费拉力，迅速实现销售额的增长。同时，成 功的促销活动也能快速而有效地推动品牌成长。
那么，最有效的促销方式有哪些呢？本篇将针对消费者的常用促销高招一网打 尽，供你在商战中驰骋拼杀!
一、样品赠送
样品赠送就是将产品样品直接赠送给消费者,
通过让顾客免费体验的方式来刺激
消费者对产品的尝试。免费样品赠送被认为是获得消费者试购最有效的方法；尤其适 用新产品入市推广或是行业后期之秀抢占强大竞争对手；同时它对挖掘潜在顾客，吸
引新的消费人群、唤起消费者对新包装的注意与兴趣都有极其良好的效果。 实践证明,
以样品赠送来促销，能够创造高试用率及惊人的品牌转换率，使促销试用者成为真正 的消费者。如果你的产品还具有独特的买点，你不妨运用样品赠送的方式，便能迅速 推而广之，并能有效打击竞争对手，抢占较大的市场份额。
但不是所有的产品都适合样品赠送的方式，它一般只适用于大众化消费品行业。
如果单件商品价值过高，应特别制作小袋装以供发放。对于高度特殊性商品或诉求的 市场小又有特殊限制时，这种方法效果较差。因此，在运用此方法时，首先要分析自 身产品特点及目标消费人群的特点，看是否适合使用这种促销方法。样品赠送策略使 用得最多的行业是食品、保健品、美容产品以及化妆品等。
运用样品促销必须保证买点能够超越竞争对手、铺货渠道全面畅通、货源充足时 才能举办样品赠送活动。一般在新产品上市一个月前开始实施，配合适当的广告宣传 效果更佳。
样品赠送的方式一般有以下八种:
1、逐户赠送： 根据产品的特点，选择目标最集中的地区逐户分送。这种方式一 般适用于
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城市地区及人口较密集的区域，城市可选择小区、与字楼等按户分送，农村 市场比较分散，可以选择在乡镇设点分送。
2、卖场赠送： 前来零售卖场的人群，他们都对大众消费品有一定程度的需求, 选择在零售卖场进行样品赠送，能直接普及目标人群。实践证明，如果顾客在卖场得 到样品能够立即体验的商品，马上就可以产生消费。
3、定点赠送： 根据产品的特点以及重要场所人群的特点，还可以选择一些人口 集中的公共场所对潜在顾客进行样品赠送。如电影院、学校、机关、重要街口、汽车 站、火车站、地铁站、机场等。在赠送样品时最好附带产品宣传品或优惠券，并告之 可以购买到产品的地方，效果会更加明显。
4、邮寄赠送：将样品通过邮局或 UPS、DHL等快递公司，直接送到潜在消费者 手中。目前国内仅限于通过邮局寄送一些宣传资料，这仅仅只是一种广告行为。由于 受到商品体积的原因，其邮寄赠送样品始终没能在邮局普及开。其实邮局可以利用其
分销”渠道的优势，为企业大力开展此业务。
5、优惠券赠送： 企业通过邮政、媒体或其他渠道先发放免费样品兑换券，消费 者再凭兑换券去兑换赠品。由于消费者对该商品兴趣的才会去兑换，因此这种方法有
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不错的反应，同时通过邮政或媒体发岀的优惠券也能起到广告的效果。缺点是会给消 费者带来兑换成本，处于中间状态的消费者因为没有接触到实物，对他们的诱惑力不 大。
6、针对性赠送： 对于赠送品价值较高、目标群体又有一定针对性的商品，可以 选择一些营销服务公司，把某个地区的准目标群体筛选岀来，把样品有针对性地送到 他们手中。这样既能直击目标群体又能节省费用。
7、媒体赠送： 和邮局一样，一个城市或地区的媒体本身就有一个很好的客户网 络，在向媒体订阅用户分发报纸或刊物时，可以顺便把样品送岀。只可惜大多数媒体
没有意识到这一点，浪费了自己的 渠道”资源。（一般是隶属于媒体的投递公司操作）
8、附带赠送： 选择一种畅销的非竞争性商品，最好是与该商品有内在联系的商 品来附送免费样品，此时样品常被视为此商品的赠品。所选择的这种非竞争性商品的 目标人群如果和该商品的目标消费群体重合，效果最好!
二、包装促销
这里所说的包装促销是把包装作为一个载体,
围绕包装做文章而达到促进销售的
目的。其方式无非在包装内、包装上、包装外和可利用包装等几种方式，其核心内容
均是将样品或赠品直接随包装产品赠送。你也可以把它看成是 用。作为消费赠品”在包装上的利 者接触商品前要首先要接触包装，在促销过程中确实起着举足轻重的作 用，
尤其是当消费者因赠品而买了该主品，使用后达到高度满意时，自然而成为该品 牌的忠实顾客，因此把它单独列岀来。
以包装作为载体促销有如下几种方式:
1、扩大包装物的用途： 这种方式是扩大包装物或产品的容器的用途，消费者在 获得产品本身的核心价值外，还同时获得包装物的价值。包装是商品必不可少的组成 部分，企业提升了包装物的使用价值，本身也可以使商品整体得到增值。如把酒瓶设 计成精致的花瓶状，消费者花同样多的钱既可以享受美酒又可以得到一个精致的花 瓶，从而利用包装物本身价值的提升起到促进产品销售的作用。
2、包装内赠送： 就是将赠品放在包装内附送。为了达到较好的效果，采用透明 包装的产品运用此法较容易使消费者产生购习冲动。如麦片包装袋内赠送杯子，儿童 食品袋内赠送玩具等，近几年也岀现了一些赠品价值超过产品本身价值的商品，如在 月饼内赠送金戒指，红酒内赠送黄金酒杯等，这种做法多数是开发高端市场，只适用 部分类别产品，消费者购买多数用于礼品送给他人。
3、包装上赠送： 不同包装物一起包装，而是附在产品包装上同产品一同销售, 就是包装上赠送的方法。这种方法因其赠品直观，很受消费者的喜欢。如在牙膏盒上 附赠一把牙刷，在球鞋上附赠除臭袜，在鼠标上附赠鼠标垫等。这类赠品一般与产品 本身有关，最好是其上下游产品；同时必须与商品捆绑在一起，以起到用赠品起到吸 引消费者而达到促销的目的。
4、包装外赠送： 这种方式一般在终端赠送给顾客。此类赠品通常体积较大，不
方便与商品一起包装， 只在销售时随同商品一起赠送。 这种方法如果零售商积极配合,
增加赠品在终端的展示机会，并用 POP明显标识，会对商品本身的销售起到极佳的 效果。如购买一台电脑就可免费获得一张电脑桌，购买两罐雀巢巧克力就可获得五磅 白糖等。
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产品促销高招传授
