从英雄钢笔看品牌营销，你做的是品牌还是牌子？
今天早晨看新闻，我们的民族品牌“英雄”钢笔已经在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让公司49%股权。记者评论这个价格还真跟卖白菜一样。看了这则新闻我们在为民族品牌惋惜的同时也深深的感受到品牌营销的重要性，“酒香也怕巷子深”，别以为民族的老品牌就不做品牌营销了。这对刚刚兴起的网络品牌是一个很好的借鉴，虽然很多网站建设也开始注意到品牌建设，但是很多的时候我们并不知道要怎么去做品牌，甚至搞不清楚到底是不是在做品牌?
首先还是先啰嗦一点上面的新闻。“英雄”钢笔面临的这一局面和现在很多人不再用钢笔有着很大的关系。虽然说用户群体减少了，但是派克钢笔销售量却远远超过英雄钢笔。可能有人说那是当然了，档次不一样。这就恰恰给了我们答案，是的，档次不一样。如果再说白一点，派克钢笔才算是品牌而英雄钢笔只是一个牌子。所以当钢笔用户锐减的时候英雄钢笔就要退出历史舞台。但派克不同，它更像一款名牌包不是用来装东西而是用来撑面子，即使很少有人再用钢笔，但依然有很多愿意把它当装饰品。
下面我们还是转到品牌营销上面，这个对于各类企业乃至个人都不是陌生的话题，这里就不多做解释了。笔者认为，品牌营销至少要包括三个阶段：一是推广。就是要普通大众首先要知道你的存在，知道你是做什么的，他们会不会需要等等。二是定位。可能很多人认为这个要放在第一步，有了定位在做推广，也对。但这里我们要说的定位更偏重于给自己定一个档次，比如什么样的人我才卖，要在什么的台面上卖。有消费者还不行，还要有“我的”专属消费者。三是升级。这一点也很重要，品牌营销要对品牌定位做调整，不仅技术要升级，品牌也要升级。从地方品牌到全国性品牌是升级，从一般性品牌到高档品牌也是升级。品牌并不是一层不变的，要根据时代发展、市场需求等做适当的升级。
其实从英雄钢笔和派克钢笔的对比中我们能看到很多的问题。英雄钢笔还摆在文具用品店里时，派克钢笔已经是高档商务礼品了。其实品牌就是这样，它的一个作用减少时，我们还可以为它寻求另外的作用，另外的销售群体等等。就像前面笔者所说的英雄钢笔只能算一个牌子，当这种商品过时时它也就过时了。但是品牌不会过时，即使它曾经的基本价值不在了还有品牌价值。就像那位记者所说的，人们买派克钢笔买的不是物质而是精神，可见一个品牌最终已不简单的是物质商品更应该是精神的商品。最后笔者想说，你清楚你是在品牌还是只做了个牌子吗?
双十一品牌溢价成软肋 拍鞋网创意营销博眼球
促销是商业领域中最简单的营销方式，尤其是在产品同质化十分严重的电商行业，价格战谁都可以打，比拼的关键就在于谁的价格低，库存多。“双十一”大战中，电商企业们以清一色的返利、送券、打折等促销方式一波接一波地冲击人们眼球。但是在这个漫天飞舞的促销时代，消费者对千篇一律的降价方式早已麻木，“双十一”结束后，电商拿什么继续吸引消费者?
突破不了价格战 品牌价值难以提升
价格战在业内人士看来是“自杀式”的竞争，但是对目前仍不成熟的市场机制而言，价格大战无疑为电商快速扩充市场份额提供了上佳机会，当然，这是对挟渠道与资本之优的电商大佬来说，处于弱势的中小电商想要在夹缝中求生，不靠点创意，必定淹没于千军万马之中。
频繁的价格战早已将电商捆绑进“不断低折扣”的无底洞中，消费者“择低而买”的购物心理造成用户流失率不断上升，用户的口碑没有树立起来，就不足以产生品牌价值。光棍节的本来寓意是给光棍们表达“摆脱光棍”的愿望，却又再次被电商行业打造成“促销节”，缺乏新意的营销手法，成为电商品牌溢价的一个软肋。
品牌定位直接影响消费者对价格的感知，因为消费者往往认为，知名品牌的产品，价格就应该高。电商市场的竞争是无休止的，未来淘汰赛仍将持续，市场胜败如何将取决于谁能先形成用户品牌依赖。
拍鞋网、乐蜂网大反其道 不谈价格谈创意
与同行大规模的降价促销方式相比，鞋类电商拍鞋网采取的创意营销让消费者们直呼另类大胆。据相关媒体报道，拍鞋网“双十一”大战中，巧妙地避开价格竞争的红海，将营销重点回归到光棍节主题——光棍们身上，围绕光棍用户们急欲“脱光”的心理特征，通过线下相亲配对、单身客服情感热线等独树一帜的创意营销活动持续吸引消费者的关注度，以此来提升提升消费者对品牌的情感认同。
而化妆品垂直电商乐蜂网也借助光棍节“脱光”寓意，推出“乐蜂网盛女节，天天都是双十一”主题活动，其内部11位高管以“脱光自己”作为表率，大喊“脱光”口号，引来大量关注，一时间成为微博热议话题，成功赢得业内舆论关注。
速途网著名行业评论员张雨芹认为，如今“双十一”已经成为每年电商必争战场，不能再单纯依靠价格战，拼的是对资源的抢夺和话语权，拼的是物流、仓储和售后。通过价格战来获得更多的销售额俨然已不是最佳手段，通过好的创意，轰炸用户眼球，才能达到营销的目的。
电商营销策划的最高境界是能提升品牌价值的营销方式，强调的是用户对品牌价值的认知与品质。在某知名网络推手看来，此次“双十一”拍鞋网与乐蜂网大反其道，其实是一场精心策划的“双十一”营销炒作，加入价格战的最终后果无疑是沦为天猫、京东、国美等电商列强厮杀下的牺牲品，以创意方式开展与用户互动参与性强的营销活动，更能提高该电商在消费者心中的品牌溢价力
浅析如何运用邮件营销进行网络推广
随着互联网的快速的发展，网络营销的模式越来越多。网络营销最终的目的是带来订单，增加销售量和提高企业自身的品牌价值。而网络推广是网络营销的基础，想要做好网络营销，网络推广至关重要。现在营销方式非常多，邮件营销可以说是最古老的一种。
那么如何运用邮件营销的方式来进行网络推广呢?我们应该注意一下几点：
一、找准目标用户
我们应该知道邮件营销的三要素：用户许可、邮件信息传递以及信息对用户的价值。要想做到的是有效的邮件营销，那么这三个因素至关重要。我们都知道，如果是自己感兴趣的内容，我们在页面的停留的时间相对也会比较久。针对性的内容才是对用户有价值才可以引导客户致到你的网站，也可以减少跳出率。
二、邮件的编辑
1邮件标题粘性
我们一打开邮箱看到的就是标题，也是给人的第一印象，能不能让用户有点击的欲望就看标题的设置了。很多邮件的编辑广告性太强。让用户连打开的欲望都没有。要注意邮件的标题和发送单位的名称。内容里面如果包含联系方式更有说服力。
2邮件内容设计和策划
内容的设计决定了你是否可以由一般的业务email营销转变到许可型email营销之上。许可型email营销的主要的作用是构造品牌的粘性和亲和力
3邮件的视觉设计
这主要就是要看你所属行业来定制。我们可以换位思考下，平时收到的陌生邮件，你是怎么处理的呢?一般人都是无视的。所以上面说标题很重要。而如果进入下一个环节，用户打开了邮件，如何留住用户的脚步呢?福州装修seoer查看了自己的邮件，看到很多这种类型的邮件都是以图片的形式设置好链接，引导读者点击。视觉设计很不错。一目了然，非常简洁。像这样的邮件如果客户对这个内容感兴趣，点击到网站查看更多内容，这也是不错的引流方式。
三、邮件发送跟踪分析
邮件发送那就是要进行一个效果的分析，比如打开率、到达率、点击率等。然后再进行适当的调整。
以上只是很邮件营销中要注意的几个点，在操作的过程中还有许多需要注意的地方。比如邮箱类型的选择，每天发送也不宜过多，以免ip发送邮件的量过大导致成为垃圾邮件等。邮件营销是网站推广的有效方式之一，与搜索引擎相比，更具针对性，同类竞争的干扰也减少了
受众的关注也提高了。
做网络营销一定要抓住的几个重点
电子商务已成为现在很多企业新的一种营销模式，借助网络的力量来宣传销售自己的产品或打造自己的品牌。而如今的电子商务已经到了酒香也怕巷子深的时刻了，近观国家这10年互联网的发展，网络在中国发展得是如此的迅速，在各个方面都得到了非常巨大的成绩，广泛的应用于各行各业，从现在的网络公司，纯粹的电子商务应用，到现在的农村的发展，比如养猪养鸡户都已经慢慢的在重视互联网的这条路了，所以网络营销也得到很好的发展，那么做好网络营销到底该如何去做呢?下面张力给大家介绍三点网络营销中的重点。
第一，执行力。
执行力是一个做营销人员的基本素质，如果连这点都无法做到的话谈何营销呢，俗话说坚持就是胜利，胜者为王，就是做营销的关键。很多人开始信心满满，当到某一时刻的时候感觉自己力不从心，无法坚持做下去，这时候就能为自己找很多的借口，来说服自己已经尽力了，其实不以为然。只能说明你是很想成功，非常想成功，但是不是一定要成功，这应该和陈安之的成功学有点关系吧。所以要做好营销，必须有足够的执行力。
第二，营销计划。
计划其实在我们生活各个方面都可以体会的到，比如我们家要建一栋房子，首先我们会好地基，然后对房子的整体是如何规划的，然后具体到每个房间的布置，到后期的装修，都是连着一起的，只有这样明确的计划出来后我们才能开始建房子。不可能说当房子建到一半的时候突然就不知道这么做下去了，那是多么可笑的事情，耽误了进程不说，也浪费了时间。从这样的例子我们知道，计划是非常重要的，而且从开始到后期的计划都必须详细，按照每个步骤去执行，这样才能与我们预期的效果更加接近。
第三，适当的方法。
营销概念在每个行业其实都一样的，但是和销售部一样，营销是把你的思想销售给消费者的脑子里，而销售是把你的具体产品卖到消费者的手上，所以网络营销也是需要技巧和方法的。从两个方面来抓，一个营销，二个销售，营销基本就是产品一个品牌性的宣传，让消费者接受你产品的思想;而销售就是把你的产品通过适当的方法卖给消费者，获得利润。但是因为产品的需要不同，所以对产品的营销方向和销售方向，推广方向也需要做一个详细的计划，这样才能更大效率的提升产品的销售额
以上是张力本人偏见的网络营销大的三个方面点，当然其中的细节也是非常重要的，用“裸婚时代”里的一句话说“细节打败爱情，细节也能成就爱情”，也就是说细节决定成败，我们一定要抓住重点才能提升效率，才能抓住更多的商机
透过《江南Style》看病毒营销
所谓“病毒式网络营销”，是通过用户口碑宣传的方式，信息像病毒一样传播和扩散，对受众产生潜移默化的影响。换句话说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通
过别人为你宣传。如今，病毒式营销方式已经与我们的生活联系越来越密切，被许多商家成功利用。
目前在网络上爆红的歌曲你知道吗?没错，就是《江南Style》。视频仅上传到网络上105天，Youtube上的点击量就超5亿次。近日据国外媒体报道，ChannelMeter 预测到12月份，《江南Style》的视频将成为Youtube上第一个点击率达到10亿次的视频，取代Youtube上现在排名第一的贾斯汀·比伯(Justin Bieber)的《Baby》及第二的詹妮佛·洛佩兹(Jennifer Lopez)的《On The Floor》。下面的图表可以更加清晰的看出《江南Style》迅猛的发展趋势：
江南Style》火了，可是它为什么火呢?有人说它开启了歌曲网络营销时代的热潮。的确，而其火的原因之一就是利用了病毒式网络营销的方式，利用互联网这个迅速、有效的传播手段将歌曲捧红。看似将视频传到网上一个很自然的举动，为什么会引起如此大的效应呢?
其实我们在网上可以看到，除了正版的《江南Style》外，山寨版也是风靡网络，到处可见，小到魔兽版，大到韩国警察版，它们无疑为歌曲的宣传起到了推波助澜的作用。由于这些山寨版的横行，致使大众普遍模仿，各个阶层都有，不得不说这个“病毒”传播的真快。回头看看，该歌先是上传到网络，然后用一种平民化的方式传播到大众中，大众又自然的传播到生活中，一传一，一传十，就这样不知觉的《江南Style》火了，以迅雷不及掩耳之势红遍全球。
如今，网络上充斥的词语不再是“元芳”，而变成了“鸟叔”。不过想想之前元芳为什么如此火热，归根究底还是运用了病毒式网络营销，只是营销的不是产品，当然这也少不了社交媒体的推动。小编第一次看到这个词应该是在微博上，起初只是觉得很好玩，但没想到竟然能成为商家营销的一个手段，不久就充斥到网络上的各个地方。通过“元芳，你怎么看?”演变到了团购网上的“元芳，冬天你怎么过?”，搜狐CTO王小川也询问道：“元芳，近日的‘江南Style’走红你怎么看?”。由此可以发现，我们，即大众推动了这些诸如元芳、鸟叔的火热。
不可否认，病毒式网络营销是一种直接、快速、有效的传播方式。未来这种传播方式将会和社交媒体、传统营销方式联系更加密切，传播更加迅速，产生更强的感染力。
房间“卖不起价” 网络营销最便捷
最新的统计显示，国内酒店及民宿的数量达到了30万家，客栈越来越多，加剧了竞争，房间开始“卖不起价”。业内人士指出，网上搜索是这些客栈最便捷的营销渠道，同时还可把客栈“标签化”。
淡季入住率仅10%左右
在大理双廊经营常春藤客栈的许加政告诉记者，他今年8月份才到双廊，发现双廊的旅客特征跟老家山东曲阜的很不一样。“双廊以旅游为主，山东以外地人商务为主，住一住就走，人均消费(住宿)才110~120元，而双廊人均消费可到240元左右。”
许加政说，为了迎合游客的口味，他们花了400多万元装修双廊客栈，但房价却不敢开太高，“同行都说现在客栈太多了，虽然现在旺季基本满房，但淡季入住率不高，一天才住两三间房(约占10%)。”而且客栈一多，客人就开始比价、比位置、比服务。
约30万家民宿半数“上线”
网络营销案例
