实用标准
绩效考核表
部门：事业部 岗位：总经理 被考核人： 考核人： 考核时段： 考核模块 指标名称 目标 权重 考核标准 界定：销售目标完成率=月度或季度实际销售业绩÷月度/季度销售目标，该指标根据公司年度战略目标分解制定，指标必须由常务副总裁销售目标 100% 完成率 计分标准：1、销售目标完成下降1%扣2分，销售目标完成率＜75%不得分。2、销售目标完成上升1%加2分，不设上限分数。 界定：销售净利率标准为15%，但不包括制造关 键 指 标 系统成本控制不达标在内，生产成本控制标准净利率控制100% 达标率 计分标准：净利率控制率下降1%扣2分，净利率控制达标率＜6%不得分。 界定：1、销售回款指根据公司销售回款政策与客户销售信用额度为依据或销售合同规定的期销售回款达98% 成率 10 额÷月度销售总金额。 计分标准：销售回款达成率下降1%扣2分，销售回款达成率＜90%不得分。 分析表 限。2、销售回款达成率=月度实际销售回款金销售回款 10 按产销责任书执行。 30 与总裁核准。 财务报表 实际值 得分 数据来源 KPI 文档
实用标准
界定：促销占总销售量的≤25%，具体操作按年度产品促销预算与临时促销政策，促销方案市场推广与≤25% 促销控制率 计分标准：市场推广与促销控制率上升1%扣2分，扣完为止。 界定：根据公司年度对差旅费用、开发调研等各事业部费预算与相关财务制度为依据。 用控制达 成率 扣2分，扣完为止。 界定：根据公司的年度营销策略及市场调研（竞争对手与我司的优/劣势、市场占有率、营销模营销渠道/网点开发达成率 100% 5 式等），拟定公司新开发销售网点与销售渠道，100% 5 计分标准：各事业部费用控制达成率上升1 必须通过常务副总裁与总裁审批。 财务促销分析表 事业部费用分析表 渠道开发以保证公司市场的占有率与销售目标。 计分标准：营销渠道开发完成率达到标准的75%为7.5分，渠道开发完成率：按百分率计算＞75%＜不得分。 界定：产成品周转期：老产品为30天，新产产成品周转100% 率 5 计分标准：产品周转率达到85%得8.5分，产成品周转率：按百分率计算＞85%＜不得分。 品为45天。 分析表 财务部/物流部 文档
实用标准
界定：人员流失率=当月流失人数÷月底总人数，新员工试用期7天内（含7天，临时工除外）和因生理问题（提供相关医疗资料）不能人员流动人员流失率 8% 5 继续工作的不列入流失率，合同期满、申请离职、辞退、自离等均纳入。 计分标准：人员流失率上升1%扣2分，扣完为止。 界定：1、各类上交财务的报表按双方确定的时报表及时准确率 间内完成2、其他报表在规定时间或上级约定100% 4 时间内完成，以不影响上级工作进程为准。 接上级 计分标准：不及时/准确一次扣2分，可以倒扣。 团队素质及工作协调；培训、沟通、内部管理；符合要其它管理 求 6 状况，其它没有包括在KPI范围内的正常工作导 事项。 包括工作失误、工作质量、工作心态（不积极、 5 不主动）等相关事项, 每次扣2分。 违反公司制度、流程、标准及没完成事情承诺5 等相关规定，每次扣2分。 100 服务对象 服务对象 任务能力或工作效率、服从度；部门整体工作/公司领 直接上级 部门/直 数据需求 分析表 关键行为 工作态度 工作态 度/服务承诺 服务承诺 符合要求 符合要求 合计 主要未达标绩效问题： 编制： 日期： 文档
实用标准
绩效分析： 编制： 日期： 纠正预防措施： 编制： 日期： 核实： 审核： 批准： 年 月 日 年 月 日 年 月 日
绩效考核表
部门：事业部 岗位：营销总监 被考核人： 考核人： 考核时段： 考核模块 指标名称 目标 权重 考核标准 实际值 得分 数据来源 文档
实用标准
界定：销售目标完成率=月度或季度实际销售业绩÷月度/季度销售目标，该指标根据公司年度战略目标分解制定，指标必须由常务副总裁销售目标 100% 完成率 计分标准：1、销售目标完成下降1%扣2分，销售目标完成率＜75%不得分。2、销售目标完成上升1%加2分，不设上限分数。 界定：销售净利率标准为15%，但不包括制造系统成本控制不达标在内，生产成本控制标准净利率控制100% KPI 达标率 关 键 指 标 计分标准：净利率控制率下降1%扣2分，净利率控制达标率＜6%不得分。 界定：1、销售回款指根据公司销售回款政策与客户销售信用额度为依据或销售合同规定的期销售回款达98% 成率 10 额÷月度销售总金额。 计分标准：销售回款达成率下降1%扣2分，销售回款达成率＜90%不得分。 界定：促销占总销售量的≤25%，具体操作按年度产品促销预算与临时促销政策，促销方案市场推广与≤25% 促销控制率 计分标准：市场推广与促销控制率上升1%扣2分，扣完为止。 10 必须通过常务副总裁与总裁审批。 分析表 财务促销 分析表 限。2、销售回款达成率=月度实际销售回款金销售回款 10 按产销责任书执行。 30 与总裁核准。 财务报表 文档
营销部全套绩效考核表
