精品文档
（三）激励性原则。充分发挥薪酬的激励作用，通过绩效工资对营销人员进行充分的激励。
（四）经济性原则。在对营销人员进行薪酬激励的同时，也需要根据本公司的具体情况，对销售人员的人工成本进行适当的控制。使得人力成本控制在恰当的水平。
（五）合法性原则。销售人员的工资结构主要是基本工资加提成构成，在进行薪酬结构的设计时，充分考虑最低工资标准，做到合法化。
第16条 薪酬结构
销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成： （一）基本工资 基本工资是保证销售人员基本生活保证，主要有销售技能，工作复杂度，学历，责任大小，工龄，以及劳动强度等构成。基本工资所占比例根据销售人员在企业职位，时间不同而有所改变。
（二）奖金 指根据销售人员完成超额任务，以及销售人员优异的成绩而设计的薪酬。
（三）津贴 津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通，通讯等做出的补偿。
（四）福利 为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润，同时为了稳定销售队伍，企业为之支付的薪酬补充项目。包括餐补，医疗费，退休金，分红等。
（五）绩效工资 主要是根据销售人员的销售业绩进行提成，同时对销售人员进行考核，所计算所得。绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。
第17条 基本工资
基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资 学历工资： 学历 工资（元/月） 初中 100元 高中（中专） 150元 专科 180元 本科以上 200元 工龄工资： 工龄 工资（元/月） 1年 5元 2年 10元 3年 15元 5年 20元 5年以上 30元 精品文档
精品文档
第18条奖金
（一） 任务完成奖
每月完成计划指标，每个人奖励100元。 （二） 超额奖
在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行绩效提成外，还进行额外的奖励，具体计算方法为：超额奖=（销售额/计划指标-1）*200 （三） 团队奖
销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度按照销售额*1/1000进行计算。
第19条津贴
（一） 交通补贴：在无公车的情况下，销售人员每月公司补助50元/人的交通 补贴。因公出差所需费车费，公司报销。
（二） 通信补助：非驻外人员每月补助50 元/人。 （三） 餐补：公司每顿进行午餐补助餐5元/人。
第20条福利
（一） 养老保险
企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的15%，员工个人缴纳比例为8%
（二） 医疗保险
企业为员工缴纳医疗保险费用为员工工资的4.5%，员工个人缴纳比例为本人工资的4.5%
（三） 工伤保险
企业为员工购买工伤保险，保证员工人身安全，企业为员工所缴纳员工工资2%。
（四） 失业保险
为解决员工后顾之忧，企业为员工购买失业保险，保证员工在失业之后，能够领取部分补助。企业为员工缴纳失业保险比例为员工工资的2%，员工个人缴纳1%。
（五） 生育保险
企业为销售女员工购买生育保险，保证女员工合法权益，企业所缴纳比例为员工工资的2%。
（六） 住房公积金
为了更好的吸引和留住人才，企业为员工购买住房公积金，企业为员工所缴纳的住房公积金为员工上年度年平均工资的6%，员工缴纳工资的6%。 （七） 其他保险
精品文档
精品文档
除此以外，公司还为员工购买相关的商业保险。 （八） 其他福利
员工享有国家法定节假日，同时，在国家传统节日公司还将派发相关礼品。
第21条 绩效工资
绩效工资作为销售人员工资的主要构成部分，对销售人员起到很好的激励作用。
销售人员绩效标准，除了进行其他员工绩效考核标准外，同时还增加对员工销售业绩的考核，通过销售业绩和综合考核，确定员工绩效工资。 销售绩效提成比例： 销售额 提点 20万 1% 20万-40万 1.2% 40万—80万 1.5% 80万以上 2% 注：考虑到人工成本的控制，在员工销售额达到80万后，不再增加提点额度。 因此，绩效工资的计算为： 绩效工资=绩效总分*（销售额*提点）
第22条 奖金
主要设置：月度完成任务奖，年度奖，
（一） 月度完成任务奖：每月度根据月初制定的的多少已经科研价值的含量吧v奖的数目。奖金数目=价值总额*3% （二） 科研成果奖：科研团队所为公司研发的项目，作为科研团队的成果，公司将为研发团队进行奖励，奖金总额=科研成果价值*5%作为对团队的奖励。同时还将享受额外的福利待遇。
第23条 绩效工资
由于科研人员的绩效与其他人员的绩效有所区别，科研人员的绩效多数都是以团队进行，绩效成果也有团队绩效进行评估。所以科研人员的绩效工资主要有团队绩效构成，最后按照团队进行分摊。
团队绩效工资=团队绩效总额*5%，最后按照团队人数进行分摊。
第六章 其他
试用期工资标准
精品文档
精品文档
试用期间员工工资不按以上绩效工资标准发放，自考专科及专科以下学历按照每人1000元每月的标准发放，全日制专科学历及自考本科学历按照每人1150元每月的标准发放，全日制本科学历按照1200元每月的标准发放，全日制本科以上学历按照1500元每月的标准发放。
试用期间员工不安排加班，请假每小时按月工资÷22÷8计扣。
第24条 加班津贴
一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者，公司发放其加班津贴。 计算标准：
（1）周六周日休息日加班津贴=当月代扣税费前应领工资÷22÷8，不满2元时按2元计发。
注：每天按八小时工作制，每月按22天上班时间计，适当提高每小时加班工作的价值。
（2）夜间加班每小时加班，不到22点按周六周日休息日加班津贴计提方式计提，超过22点加班津贴=当月代扣税费前应领工资÷22计算。 （3）法定节假日每小时加班津贴=（当月代扣税费前应领工资÷22÷8）×2 （4）加班费每月统计一次，由各部门于月底时进行统计，并由主管领导签字，经总经理签字后送交财务部。
（5）员工的加班和夜班必须从严控制并严格履行审批手续，加班要填写加班记录，作为绩效考核的指标之一。
第25条 病事假期间工资发放标准
经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22个标准工作日计算，计算基数为误餐补贴与岗位津贴。 病事假工资扣除 = 请假天数 × （误餐补助 + 岗位津贴）/22
工资计算期间从每月的26日起至次月25日止并于当月28日发放工资，工资发放日当天若适逢休息日，则顺延至休息日后第一个工作日发放。 下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除： （一）个人工资所得税； （二）缺勤扣除额；
（三）社保个人负担部分； （四）其它法令规定的事项
附录一：岗位工资发放标准行政部人事部 1. 行政部：制度建设
负责制定本公术管理制度，并组织实施； 负责组织和编制发展规划，并组织实施；
负责合理编制技术文件，改进和规范工艺流程；
负责网络推广规划、文件管理、档案管理、合同管理规划、公司文化管理规划
标准：试用期为壹仟元，试用期为叁个月，试用期满经考核转正为壹仟伍佰元。
精品文档
精品文档
2.人事部：人事管理规划、人事管理目标、薪酬体系方案设计、工作业绩考核方案。试用期为壹仟元，试用期为叁个月，试用期满经考核转正为壹仟佰元。 营销部
1.市场部经理
负责市场信息的收集与研究，为相关单位提供及时的市场信息； 负责XXXXX品牌的管理与维护工作 负责客户资料档案的建立与应用；
负责销售资料的统计与分析，并及时传递给上级领导部门； 负责公司形象的宣传策划； 负责媒体关系维护。
精品文档
网络产品服务公司薪酬方案培训课件
