2015-06-30 2015-06-30 2014-12-31 2014-12-31 2014-12-31 2014-06-30 2014-06-30 2014-06-30 2013-12-31 2013-12-31 2013-12-31 2013-12-31 2013-06-30 2013-06-30 2013-06-30 2013-06-30 2012-12-31 2012-12-31 外销 其他(补充) 内销 其他(补充) 外销 内销 外销 其他(补充) 内销 外销 其他(补充) 调整项目 内销 外销 其他(补充) 调整项目 内销 外销 8,610,537,848.51 5,852,612,201.37 108,934,550,640.47 15,005,321,781.39 13,810,485,973.84 43,520,868,549.99 8,744,759,767.64 5,600,158,069.54 92,051,726,504.66 16,001,118,016.03 11,990,225,484.81 -- 37,604,311,557.84 10,397,429,297.37 5,487,606,282.37 -593,664,682.98 75,458,160,917.80 15,790,093,998.16 17.18 11.68 79.08 10.89 10.03 75.21 15.11 9.68 76.68 13.33 9.99 -- 71.09 19.66 10.37 -1.12 82.70 17.30 数据来源：东方财富网
上表给出了格力集团近几年来销售地区的构成情况，总体来说，格力的内销占收入的比重和外销占收入的比重格局变化不大。说明格力电器外销市场比较稳定。但过去格力的出口大多数以贴牌为主，近年来随着技术的发展，打出节能环保的旗帜，格力正在摆脱贴牌生产的困境而越来越强调“中国制造”。
2010年底格力证券事务代表杨永兴在接受电话采访时表示，截止2010年底，出口南美、南非、中东、东南亚的都是格力的自主品牌，出口日本、欧洲、北美（不包括销售给美国的5万台太阳能空调）的几乎都是贴牌，贴牌产品囊括了几乎所有世界名牌，例如大金（日本）、夏普、松下、日立、GE、伊莱克斯等。 2012年，格力空调为日本大金空调贴牌90万台（资料来源：http://www.shengyidi.com/news/d-1122648/）。截止2013年，自主品牌产品已占格力电器海外销量的30%，格力电器全球用户超过2.5亿（2013，人民网）。说明格力正在慢慢放弃贴牌生产的利润而逐渐将自主品牌打入国际市场。
上图给出了2014年11月家用空调出口的洲别走势，2014年11月家用空调出口量小幅攀升，主要是因为：巴西市场消费需求旺盛，采购商信心充足，同时委内瑞拉、阿根廷等国内经济形势好转，空调需求陡增，本月家用空调出口拉美市场同比增幅高达44%。从上图还可以看出，在2014年空调出口的主要市场是拉丁美洲，而拉丁美洲又以巴西、乌拉圭和委内瑞拉排前三。
（2）国内不同区域的销售状况
格力电器国内销售网点分布
上图给出了格力电器在国内的销售网点分布，从图中可以看出，格力电器国内销售地主要集中在华北、华南和华东地区。
格力在各主要地区分公司空调的营业收入情况 单位：万元
报告期 重庆 合肥 郑州 武汉 芜湖 石家庄 所在区域 2011年 华南 华东 华中 华中 华东 华北 1530722 2241357 -- -- -- -- 2012年 1299877 2052046 333987 216269 137939 201457 2013年 713192 1910377 815192 749108 568220 525916 2014年 867321 1879935 1018193 980021 712571 601440 数据来源：格力财务报告
上图是根据格力财务报表所作出的主要销售公司所在区域的营业收入情况，可以看到，华东地区的销售收入占总销售收入的比重最大，是格力空调的主要销售区域，其次便是华中和华南地区，相比之下，华北地区的空调销售业绩显然不如前三个区域，主要是因为地域的原因，空调的作用主要是夏天制冷和冬天制热，而在华北地区，夏天的温度没有华南华东等地那么高，在大部分人能够忍受的范围内，人们对空调的需求欲望不会那么强烈；而到了冬天，我国北方地区比较寒冷，一般秦岭淮河线以北的地区都会普遍供暖，暖气和空调互为替代产品，而在我国南方，一般不会供暖，但气温又偏冷，没有了替代产品，空调的需求量会大幅增加，进而使销售量增加，销售收入自然增加。
1.3 收入的产品构成分析
格力电器的收入主要来源于空调、生活电器和其他。 报告期日期 2015-06-30 2015-06-30 2015-06-30 2015-06-30 2014-12-31 2014-12-31 2014-12-31 2014-12-31 2014-06-30 2014-06-30 2014-06-30 收入构成 空调 其他(补充) 其他 生活电器 空调 其他(补充) 其他 生活电器 空调 其他(补充) 生活电器 主营收入(元) 41,988,591,723 5,852,612,201 1,481,844,572 788,133,885 118,719,140,613 15,005,321,781 2,239,772,831 1,786,123,170 50,720,268,225 5,600,158,070 1,016,287,015 收入比例(%) 83.79 11.68 2.96 1.57 86.18 10.89 1.63 1.30 87.65 9.68 1.76
格力电器案例分析
