商业计划书
武汉智行文化传媒有限公司
目录
1执行总结
...................................... 3
1.1项目背景............................................................................................................................. 3 1.2产品及服务 ......................................................................................................................... 4
1.2.1杂志简介 .................................................................................................................. 4 1.2.2增值服务 .................................................................................................................. 5 1.2.3市场.......................................................................................................................... 5 1.3公司战略............................................................................................................................. 7
1.3.1一期发展阶段（2009.10~2010.12） ..................................................................... 7 1.3.2二期发展阶段（2011~2013） ................................................................................ 7 1.3.3三期发展阶段（2014~2018） ................................................................................ 7 1.4风险与对策 ......................................................................................................................... 7 2杂志
........................................ 8
2.1杂志名称............................................................................................................................. 8 2.2 市场定位............................................................................................................................ 8 2.3期刊个性定位 ..................................................................................................................... 8 2.4 办刊宗旨............................................................................................................................ 9 2.5 盈利点分析 ........................................................................................................................ 9 2.6 杂志的预期社会效益和经济效益 .................................................................................... 9 2.7 杂志初期所需的生产、服务主要设备及设施条件 ...................................................... 10 3市场分析
..................................... 10
3.1市场现状及前景 ............................................................................................................... 10 3.2 竞争分析.......................................................................................................................... 11 3.3 SWOT分析 ........................................................................................................................ 11 4 市场营销策略
................................... 14
4.1产品策略........................................................................................................................... 14
4.2价格策略........................................................................................................................... 15 4.3渠道策略........................................................................................................................... 15 4.4促销策略........................................................................................................................... 15 5杂志运营与物流管理
............................... 16
5.1关键技术........................................................................................................................... 16
5.2公司选址........................................................................................................................... 16 5.3 杂志内容设计 .................................................................................................................. 16 5.4 杂志版面设计 .................................................................................................................. 17 5.5稿件和材料来源 ............................................................................................................... 17 5.6物流 .................................................................................................................................. 18 6组织和人力资源管理
............................... 18
6.1 组织结构.......................................................................................................................... 18
6.1.1 组织结构设置 ....................................................................................................... 18
6.2.2 人员配置 ............................................................................................................... 19 6.2.3 人员培训 ............................................................................................................... 20 6.2 薪酬管理.......................................................................................................................... 21
6.3.1 薪酬体系 ............................................................................................................... 21 6.2.2 薪酬体系结构 ....................................................................................................... 22 6.3 激励措施.......................................................................................................................... 23 7．风险资本的退出
................................. 23
智行文化传媒公司商业计划书
1执行总结
1.1项目背景
在发达国家，传媒行业早已成为增长迅速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文化、权威，还意味着巨额的财富。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传媒市场已经形成。在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社会制度的制约，投资传媒还有很多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂志具有投资小、投资回报率高的特点。
但是现实也告诉我们，多数资本进入媒体领域后都很不成功。根据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，多数广告公司都对目前的杂志媒体现状不满意，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切需要点对点（目标读者群体清晰，到达率高）的分众媒体。在这种残酷竞争的环境下，必须避开期刊竞争的正面战场，开辟新的领域。通过对整个媒体市场的研究，尤其是对杂志媒体的调查分析，认为杂志媒体依靠其丰富的内容和不受时间区域限制进行阅读的优势，虽然面对新兴媒体的强烈冲击，但在一定时期内还会得到人们的青睐。但如何在名目繁多的各类杂志中，独辟蹊径，脱颖而出，依靠独特的定位和极具吸引力的内容迅速抢占一类市场。这是我们进行此次策划的出发点，也是我们一切策略制定所围绕的中心。
“细化分析，确立市场；市场细化，明确定位；围绕定位，丰富内容；定位传播，树立形象；公关为主，广告为辅，内容创新，成就品牌。”
一个特殊的群体 ——大学生，他们的数量每年都在增加 ，他们引导消费的前沿，他们的消费能力不容忽视，他们是未来的社会的主体，他们的影响力与日俱增，他们是成长中的黄金消费群。
大学校园消费孕育着巨大的商机，逐渐成为商家争抢的重要消费市场。然而校园市场虽然大，但与校外市场相比，却是个相对封闭的市场，特别是校园渠道不畅通，甚至连成熟的宣传渠道都没有。企业要进入校园市场，只能通过做活动，而活动又存在较大的不确定性，也很难得到校方的重视。况且一次活动下来，真正受众最多也不过一千人，与校园几万人的总数来说相差甚远。要想把校园市场产业化，就必须要打通校园渠道。
对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。
在渠道不畅通的情况下，造成校园中经常有传单散发、“牛皮癣”的粘贴等现象，这不仅破化了校园文化建设，同时对学校治安造成了极大的隐患。故而同学们对此类行为极其厌烦排斥。
广告宣传无非是要取得一定的影响力或关注率所以，企业、商家能否以学生能够并且乐于接受的方式进行宣传正是重中之重。大学生具有很强的阅读习惯，因此以校园杂志为宣传载体确是不错的选择。
武汉智行文化传媒有限公司依托于中国科技信息快报的专业技术、期刊号和湖北工业大学的创业平台创办了《大学生流行线》这本大学校园杂志，服务于我们的大学生、企业和高校。
1.2产品及服务
1.2.1杂志简介
《大学生流行线》是一份由武汉智行文化传媒有限公司创办的大学校园杂志，面向武汉各所高校，发展到一定的阶段将面向全国高校发行。大学生是一个特殊的群体，他们主动或被动地接受群体生活，群体性特别强，所以传阅率是很高的，一人影响一大片。比如，一个寝室发放一本《大学生流行线》，最少也会影响四至六个人，甚至一个班的人，这结果是可想而知的。杂志市场目标定位是在校大学生，因为受阅的大学生越多，杂志的关注度就越大，我们推销的不是杂志而是读者的关注度。一旦关注度高了，大学生就会形成群体消费，就会给商家
带去实际利益，那样我们杂志才会有收益。该杂志既希望给目标客户带来实实在在的方便，又可以为商家和企业赢得可估量的收益，所以杂志的服务理念是：无时无刻的关注！ 1.2.2增值服务
互动社区的合作：创建读者交流互动社区平台，提供读者直接参与的机会，使客
户与用户之间能够达成最直接有效的互动沟通空间，如组织用户产品调研，座谈会等形式。
大型活动 ： 捆绑各项高校活动进行全案服务，例如演唱会、歌友会，路演等。 杂志夹带服务：在杂志投放同时，夹带客户的CD、优惠卡、兑换券等形式，使
用户进一步深入的使用及尝试客户产品及相关服务。
企业宣传： 企业可以通过各类软性文章对自身进行宣传。欢迎企业向杂志客户
部投稿，稿件类型主要为时尚类、情感类、交流类文章和精美图片。
企业咨询：为企业提供营销策划、人力资源培训、企业文化咨询、市场信息咨询、
市场潜力信息咨询分析、广告代理与制作等。
1.2.3市场
我国大学生消费支出逐年提高，据调查，全国各地在校大学生人数约3000万，如果大学生年平均消费每人6000元，年消费将高达1800多亿，而由大学生本人衍生的相关家庭消费更是巨大。他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，部分大学生消费已高于普通的上班族，悉，除了学习消费外，大学生还有不少奢侈消费，比如流行的手机消费、脑消费等。旅游、电脑、手机、恋爱可以称做是大学生的四大消费，消费额度早已经超过了日常吃饭和购买学习用品的花费。现在对大学生消费的倾向的认识就是高消费和超前消费，而且发展速度非常快。中国大学生数量已经冠居全球，而且连年的扩招和社会对高学历人才的需要使得这一数量继续增加，而且随着经济水平的提高，大学生个人消费又有不同的发展，出现了新型不同的消费热潮，如参加培训等等。随着大学生消费水平的逐步提高，大学生潜在市场爆发力日益增强，因此大学生消费市场是非常巨大也非常具有潜力的。
目前中国对于巨大的大学生市场，尽管各个厂家在不断的重视，但实际上纵观我国的教育市场，却并没有形成一种真正的产业，在开发大学生市场上，还属
某文化传媒有限公司商业计划书(DOC 24页)[最新实用型资料]
