车饰、车载音乐DIY活动方案
一、活动目的：
1. 活跃现场气氛，增加售楼处人气，提高销售率；
2. 通过活动，促进分销渠道客户与项目销售员的沟通，提高客户回访率； 3. 营造热销现场氛围，促进分销商客户现场成交； 4. 通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度；
二、活动时间：
5月25日、26日周六、周日9:30-16:00
三、活动地点：
项目营销中心
四、活动主题：
佑护出入行 福悦家纺城
五、活动对象
预约客户、已购业主（含公寓）、分销公司带来的客户
六、活动人数
2天200人
来人组成，已成交客户20组、电拷30组、派单50组、分销客户100组。
七、活动组织形式：
主活动一：价值40元洗车券，来就送（凭驾驶证或行驶证，每天限前50名，送完为止）
活动形式：
来宾在活动期间到访，凭驾驶证或行驶证登记后均可领取价值40元洗车券； （限每人仅限领取2张）； 主活动二：个性车贴（60张）
1、活动现场凭驾驶证或行驶证，即可领取个性车贴一张； 2、每天限前30名，送完为止； 主活动三：车载音乐DIY（100张） 活动形式：
1、活动现场邀请专业音乐刻录师，现场为来宾刻录自己喜欢的音乐；
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2、来宾在指定处登记、领取刻录车载音乐CD后，至专业的刻录师那里选择、刻录自己喜欢的音乐； 主活动四：汽车保养知识讲座 活动形式：
1、活动现场邀请专业汽车美容师，现场为来宾讲解汽车日常保养、养护等专业知识； 2、专业人士现场讲解，汽车内饰座椅、地毯、仪表盘、特殊材质的清洗、保养小妙方； 主活动五：现场大抽奖活动 活动目的：
1、以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售； 2、营造较好的现场氛围，带动以后周末活动来访率及项目知名度； 3、提高已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。 活动时间：
5月25日、26日15:30—16:30 参与对象：
销售中心现场全体来宾 奖品设置：
抽奖奖品设置表（25日、26日两天费用） 奖项等级 奖品类型 品牌 挂烫机 品牌 豪华锅具 品牌 蓝牙耳机 数量 2 4 10 总价（元） 800元 800元 650元 一等奖（每天1名） 二等奖（每天2名） 三等奖（每天5名） 合计： 2250元 主活动六：小丑互动游戏
活动目的：
1、互动小丑，提高手机DIY活动人气度，提升现场热度； 2、与现场小朋友互动、制造气氛；
3、避免小朋友因没有玩的而吵闹，影响家长与销售人员的沟通，进而影响销售；
八、活动流程： 5月17日
14：00—16：00
活动现场布置；
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5月18日—19日
08：00—09：00 活动现场准备； 09：00—09：30 09：30—15：30
工作人员就位，准备迎宾；
客户签到，凭驾驶证或行驶证，领取个性车贴、车载音乐、洗车券，并参与汽
车保养知识讲座活动；
09：30—15：30
日常汽车维护、保养知识讲座、小丑互动时间；
15：30—16：00 抽奖
活动流程示意:
来宾签到、并凭驾驶证领取礼品 来宾至指定区参与知识讲座活动 当天 当天 来宾离场 参与来宾 抽奖 活动结束 九、活动规则：
1、个性车贴、车载音乐领取规则：
? 来宾到场，凭驾驶证或行驶证领取个性车贴或车载音乐1份； ? 活动每人仅限领取一份； ? 车载音乐DIY每位来宾限刻10首;
? 动活动物料未经制作的物料，不准私自带离销售中心，一经发现，将将视为放弃参与 抽奖活动资格；
? 所有参与此次活动者，视为认可本活动规则，并愿意接受本活动规则的约束； ? 本次活动 有限公司有最终解释权； 2、抽奖活动规则：
? 此次抽奖活动共设一等奖1名，二等奖2名，三等奖10名；
? 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次
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后便视为中奖人放弃奖品，活动继续； ? 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽；
? 抽奖活动中，获得者须出示身份证件方能领奖（核实邀约来访量、具体视现场情况而定）； 3、奖品领取规则：
? 抽奖环节礼品，需持相应抽奖券、身份证，经工作人员核实、登记后发放相应礼品； ? 礼品兑换时间，仅限当天，过期作废，请来宾注意领取时间； ? 本次活动 有限公司有最终解释权；
十、现场布置图
十一、相关配合
1. 客户邀约：
销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）；
? 派单邀约：活动前5天通过在汽车美容店、4S店、人群密集区及分销公司派单邀约结合； ? 短信邀约：活动前3天私家车主、4S汽车俱乐部会员短信群发，以短信形式告知活动信息， 并邀约前来参与；
? 电话通知：活动前4—5天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话 通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作； ? 回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点，确定最终参与人数； 2. 现场物料及人员定位：
位置 接待台 物料 签到本、DIY活动物料 抽奖券 / 水果、饮料、糕点 DIY活动区 冷餐台（含台布） DIY物料、刻录机 各类挂件原料、CD等 若干 / 人员 2人 安保1人 保洁1人 若干 2张 工作 负责来宾签到 负责抽奖券发放 负责活动秩序维持 负责售楼中心卫生清洁 / / 活动公司 备注 营销部 场内 安保部 营销部 4 / 5
汽车日常保养讲师 小丑互动游戏 每天15:30抽奖 登记本 礼品、奖品 发放区 抽奖礼品 中奖核实员 奖品发放员 保安 现场氛围渲染 气拱门 条幅 1人 小丑1人 1人 1本 12份 1名 1名 1名 2组 2 主要向现场来宾讲授日常汽车保养知识 氛围演绎 负责抽奖礼品展示 主要负责竞品展示 主要负责来就送、抽奖礼品核实、发放、登记工作 负责礼品发放区域秩序 氛围渲染 活动公司 营销部
十二、活动预算：
名称 暖场活动 冷餐（水果、糕点、饮料） 活动X展架 气拱、条幅 洗车卡、个性车贴、CD盘、专业人员等 抽奖礼品 海报 派单人员 短信 总计 数量 互动魔术、小丑1人 若干 2 2组 16个 12000份 8人三天 10万条 单价 总价 5 / 5
汽车主题活动方案
