前瞻产业研究院 （四）中国产业地产行业供应商议价能力
产业地产企业的议价能力主要表现在以下几个方面：第一，所开发土地价格。一般而言，地方政府为了促进本地经济的发展，增加政府收入，都会对工业用地给予相当优惠的价格，甚至是\零地价\，在地方政府的融资平台企业或与当地政府有良好合作关系的企业获取土地时，这种情况更加明显。第二，租金价格。一处产业地产的租金有多种因素决定，比如说区域位置、交通条件、配套设施、产业聚集情况、建筑物质量等等，地产企业在这方面议价能力有限，一般来说，同一个工业园内的物业租金相差不大，但是区域之间相差较大。比如说珠三角、长三角等发达地区的租金远远好于西部欠发达地区。第三，税收、融资等方面的优惠，这是产业地产企业议价能力的一个重要表现。如果能争取到地方政府给予的税收、融资优惠条件，将大大减轻企业的开发成本，增加收益。
图表8：我国产业地产行业对政府供应商的议价能力分析
指标 表现 结论 企业数量 目前我国产业地产行业的企业多为各区域规模较大的龙头地产企业。 议价能力较强 土地价格 地方政府为了促进本地经济的发展，增加政府收入，都会对工业用地给予相当优惠的价格，甚至是“零地价”。 议价能力较强 租金价格 产业地产的租金有多种因素决定，比如说区域位置、交通条件、配套设议价能施、产业聚集情况、建筑物质量等等，地产企业在这方面议价能力有限。 力较弱 税收、融资 政府为了促进地方经济的发展，会给予产业地产企业政策上的优惠，减议价能免税收，增加融资优惠条件。 力较强 资料来源：前瞻产业研究院产业地产行业研究小组整理
15 前瞻产业研究院 （五）中国产业地产行业的客户议价能力
产业地产面对的客户一般都是企业，企业规模的大小、技术水平、所处产业等条件都会影响到该企业的议价能力。产业地产物业建成以后，为扩大影响、提升知名度，都会给规模大、技术先进、经济效益好、符合产业政策的企业相当优惠的条件，以吸引其进驻。从这点看，这些企业的议价能力较强。相反，对于那些小企业来说，议价能力非常有限。
图表9：我国产业地产行业对进驻企业客户的议价能力分析
指标 表现 结论 企业数量 目前进驻我国产业地产的企业数量较多。 议价能力较弱 企业规模 目前进驻我国产业地产的企业规模不一，大型知名企业得到的优惠条件较多，小型企业议价能力有限。 知名企业议价能力较强；小型企业较弱 技术水平 目前我国产业地产企业技术水平普遍不高。 议价能力较弱 资料来源：前瞻产业研究院产业地产行业研究小组整理
公司背景
前瞻产业研究院于1998年成立于北京清华园，公司主要致力于为客户提供具有战略参考价值的产业决策终端、细分产业研究、企业IPO上市整体解决方案、专项市场解决方案、产业园区规划、区域（城市）产业规划、企业发展战略规划、项目可行性研究、数据库营销服务等，以及为满足企业学习和提升经营能力的世界级经营管理智慧。前瞻资讯拥有前瞻产业研究院、清华前瞻研究中心多家行业研究机构，10多家市场调研基地以及深圳等5家专业客服中心组成的高素质运营团队。前瞻现有460多名员工，本科以上学历占98.5%，65%
16 前瞻产业研究院 具有双学位、硕士及博士学位，高级研究员200多名，专家顾问45人，市场调研专家16人，数据建模专家8人，海外咨询专家5人，公司大多数员工曾在国内多家知名产业研究所与证券研究机构工作过，具有过丰富的从业经验。前瞻与清华大学、人民大学、厦门大学、武汉大学、中山大学、国际信息研究所、国家统计局、海关总署、国家信息中心、商务部研究院、国务院发展研究中心、各行业协会等权威机构建立了良好合作关系，与国内多家证券公司、PE、VC机构、律师事务所、会计师事务所，以及10多个省市地区金融办、上市办结成战略合作伙伴。同时与美国、英国、德国、澳大利亚等国的著名咨询服务机构建立了深层次战略合作伙伴关系。前瞻资讯历经10多年的发展，现已是中国领先的专业市场研究机构，中国细分产业市场研究的领导者。
六大优势
1、前瞻产业研究团队拥有一批具备复合专业知识结构的专业分析师，以及行业协会、知名高等院校的资深专家;
2、前瞻自主研发了八大数据库平台，其中包括宏观经济数据库、区域经济数据库、行业数据库、企业数据库、海外进出口数据库、细分产品数据库、房地产数据库以及药品销售数据库平台；
3、覆盖近3300多个细分产业的市场数据库,每个数据库一直持续更新至今；前瞻连续15年对主要产业建立了每周、每月、每年的持续信息收集监测体系
4、前瞻数据库得到清华大学、国家统计局、国家信息中心、海关总署、国家工商总局、各行业协会等权威机构的庞大数据支持，前瞻数据渠道更是覆盖了全国8家分支机构和数10家信息调研服务中心；
5、前瞻的分析模型采用与国际同步的SCP科学分析模型，以及完美的产业链研究地图指引；
6、前瞻持续15年来已为中国500强企业和大型外资企业提供产业投资决策信息服务的成功经验与良好口碑。全球服务客户超过18万家，并获得10万余家客户高度好评。
17
2013-2017年中国产业地产行业市场前瞻与投资战略规划分析报告
