实施方案
总代理实施方案
(初稿)
广东某上市公司
实施方案
目 录
一、 意义和指导思想 二、 市场环境 三、 管理架构
四、 年度经营指标和经营成本 五、 营销策划 六、 工作展开 七、 分段实施 八、 配套支持 九、 五年发展计划 十、 风险因素
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实施方案
一、意义和指导思想 ⒈ 意义
⑴ 是国有通信运营企业将通信网络经营权和服务经营权的有机分 离的探索，是网络管理和运营服务管理的专业化分工的有效尝试。
⑵ 是 WTO 大门即将打开之前，以中国民营企业运作机制介入国有 电信服务业的互利双赢战略的初始和首创。
⑶ 将通过双方资源的合理整合，全面促进中国联通在广东地区业务 从 GSM、CDMA、IP、165、193、大客户和各项增值业务全方位加 速发展，其中代理方将计划用 3 到 4 年时间促使中国联通在广东的移 动通信用户数额达到占广东移动通信市场份额 30%的中期目标。 ⒉ 指导思想
开源节流，改革进取；技术为本，服务创新；整合资源，用活机 制；脚踏实地，激励奔腾！ 二、市场环境
⒈ 中国移动通信集团市场（含：中国电信部分市场）概况
1999 年电信业务收入较上一年增长 24.1%。固定电话用户新增加 2139 万户，移动通信用户新增 1796 万户，移动通信总用户达 4300 万
户；全国电话普及率 13%，城市电话普及率 28.4%。因特网专线及 拨号
用户达到 890 万户，国内网上中文站点超过 1.5 万个，已注册的各级 政
府网站 2300 多个。
2000 年电信业务计划收入 3000 亿元（含：邮政业务收入 420 亿 元），较上一年增长 20%以上。发展固定电话用户 1850 万户，达到 1．285 亿户；发展移动通信用户 2500 万户，达 6800 万户。全国电
话
普及率 16%，城市电话普及率 29%。新增因特网专线及拨号用户达 到
710 万户，数据通信基础网端口 12 万个，IP 网拨号端口 50 万个。 统计到 2000 年 5 月 17 日止，广东移动的移动通信用户为 700 万 户，计划到年末达到 1000 万户（含：神州行卡和岭南行卡用户）。 ⒉ 中国联合通信公司市场概况
1999 年电信业务收入 163 亿元；移动电话在全国 185 个城市开 通运
营，发展用户381 万户，是1998 年净增用户的 3.81 倍，用户总数达 到
523 万户；在全国 12 个城市开通了 IP 电话，销售 IP 电话卡 166 万 张；累计建成长途干线 1.4 万公里，建成 23 个长途交换局，总容量 达
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到 8.3 万路端；数据通信、无线寻呼有新的发展，CDMA 等项目正 在加
紧选型和筹划中。
2000 年电信业务计划收入 287 亿元；实现利润 9.79 亿元，全系 统
劳动生产率达到 29 万元/人。移动通信投资 289 亿元，系统增容 1646
总代理实施具体方案
