公司年经营大纲

由天下分享时间：2024/12/13 12:08:43 加入收藏我要投稿点赞

2014年 ****经营大纲

2014.4 （部资料）

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1年经营方针 ................................................................................................................................ 一、2014 1年经营目

标 ................................................................................................................................ 二、2014 1、总体经营目标 .............................................................................................................................................. （一）

1........................................................................................................................................................ （二）、目标细分

1、销售目标 ..................................................................................................................................... 1 2、毛利润目标 ................................................................................................................................ 2 3、费用预算 ..................................................................................................................................... 2 3 ...................................................................................................................................... 三、主要经营策略

3....................................................................................................................................................... 、营销策略 .（一）1、各

区域目标分析和策略 ......................................................................................................... 3 2、各车型目标分析和策略 ......................................................................................................... 4 3、促成与**公司的合作项目 ..................................................................................................... 4

4....................................................................................................................................................... .（二）、产品策略1、产品定位 ..................................................................................................................................... 4 2、融入**整车的大开发流程建立 ............................................................................................ 5 3、2014年新品开发思路 ............................................................................................................ 5 5.......................................................................................................................... 四、实现目标的保障措施

5 ....................................................................................................................... （一）、市场营销计划及保障措施1、年度营销活动............................................................................................................................ 5 2、年度广宣计划............................................................................................................................ 6 3、风险预估 ..................................................................................................................................... 6 4、风险对策 ..................................................................................................................................... 7

7 .............................................................................................................................................. （二）、新品保障措施1、年度重点产品及上市时间 .................................................................................................... 7 2、进度保障 ..................................................................................................................................... 8 3、质量保障 ..................................................................................................................................... 8

8、供货保障措施 .............................................................................................................................................. （三）1、首次供货新产品 ....................................................................................................................... 8 2、正常供货产品............................................................................................................................ 9 9 .............................................................................................................................................. （四）、售后服务保障

9 ................................................................................................................................ （五）、库存及仓储物流保障1、仓储

工作提升计划 .................................................................................................................. 9 2、出库物流提升计划 ............................................................................................................... 10

........................................................................................................................................... 10（六）、人力资源保障1、组织架构 .................................................................................................................................. 10

2、人员需求 .................................................................................................................................. 10 3、年度培训计划......................................................................................................................... 11 4、绩效政策 .................................................................................................................................. 11

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........................................................................................................................................... 12.五、运控管理

（一）、会议制度 ........................................................................................................................................... 12 （二）、日常运营报表报送 ......................................................................................................................... 13 ............................................................................................................................. 13（三）、管理提升及制度建设六、附

件 .................................................................................................................................................... 13.

2014年*********经营纲要

一、2014年经营方针

1、充分挖掘供应商资源，建立“共赢”理念，为***市场推广提供有力的支持； 2、坚持“及时、有效、满意”的思想，梳理理赔方式，提高售后满意度；

3、改善供应链环境，优化仓储布局，为4S店提供高效、准确、可追溯的供货平台； 4、夯实部门基础管理，完善流程建设和计划监控，提升部门管理水平。 5、适应轿车渠道销售服务模式的创新，确保年度经营指标的全面实现。 6、产品开发结合未来发展车型，提前融入整车开发 7、海外业务拓展，多元化营销架构的搭建

8、推进个人KPI指标结果的绩效管理措施，调动员工的积极性。

二、2014年经营目标

（一）、总体经营目标

年度销售实现营业额**亿，增长率26.5%，其中新品销售额万元，与两地**公司的合作项目万元。年度毛利润***万元，增长率19%，年度总费用控制在*****万以下。

（二）、目标细分 1、销售目标（单位：万）