（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国超硬刀具及材料行业
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2020-2025年中国超硬刀具及材料行业调研及利基市场战略咨询报告
报告目录
第一章 企业利基市场战略概述....................................................................................................................8
第一节 超硬刀具及材料行业利基市场战略研究报告简介................................................................8第二节 超硬刀具及材料行业利基市场战略研究原则与方法............................................................9
一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业利基市场战略的重要性及意义..............................................................................11
一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12
第二章 市场调研：2019-2020年中国超硬刀具及材料行业市场深度调研............................................13
第一节 超硬刀具及材料概述..............................................................................................................13第二节 我国超硬刀具及材料行业监管体制及法律法规..................................................................14
一、行业主管部门和监管体制....................................................................................................14二、行业主要法律法规和行业政策............................................................................................14（1）法律法规..............................................................................................................................14（2）行业政策..............................................................................................................................15（3）对行业发展的影响..............................................................................................................18第三节 中国超硬刀具及材料行业发展概况及特征..........................................................................18
一、超硬刀具行业背景................................................................................................................18二、超硬刀具行业发展................................................................................................................18三、超硬刀具应用情况................................................................................................................19四、行业上游供应情况................................................................................................................19五、激光设备切割与超硬刀具切割的比较分析........................................................................20第四节 2019-2020年中国超硬刀具及材料行业发展情况分析........................................................20
一、刀具消费总量与结构............................................................................................................20二、刀具进出口均创新高............................................................................................................22三、超硬刀具市场规模................................................................................................................23四、行业面临来自国内外对手的激烈竞争................................................................................24第五节 2019-2020年我国超硬刀具及材料行业主要企业分析........................................................25
一、国外主要企业........................................................................................................................25（1）日本三星钻石工业株式会社..............................................................................................25（2）韩国新韩（SHINHAN）金刚石工业株式会社................................................................26（3）日本住友电气工业株式会社..............................................................................................26（4）日本京瓷株式会社..............................................................................................................26（5）瑞典山特维克集团..............................................................................................................26（6）美国肯纳金属公司..............................................................................................................26二、国内主要企业........................................................................................................................27（1）郑州市钻石精密制造有限公司..........................................................................................27
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（2）威海威硬工具股份有限公司..............................................................................................27（3）深圳市中天超硬工具股份有限公司..................................................................................27（4）富耐克超硬材料股份有限公司..........................................................................................27（5）南京三超新材料股份有限公司..........................................................................................28（6）长沙岱勒新材料科技股份有限公司..................................................................................28第六节 企业案例分析：沃尔德..........................................................................................................28
一、主营业务、主要产品或服务情况........................................................................................28（一）沃尔德的主营业务基本情况及收入构成........................................................................28（二）沃尔德主要经营模式........................................................................................................29（三）主营业务、主要产品和主要经营模式的演变情况........................................................32二、沃尔德产品或服务的市场地位............................................................................................33三、沃尔德技术水平及特点........................................................................................................34四、国内外同行业企业对比情况................................................................................................36（1）国内外同行业企业规模比较..............................................................................................36（2）国内外同行业企业产品价格比较情况..............................................................................37（3）国内外同行业企业产品性能比较情况..............................................................................37五、公司的竞争优势....................................................................................................................38（1）研发与技术优势..................................................................................................................38（2）产品性能优势......................................................................................................................38（3）行业先发优势......................................................................................................................39（4）品牌及服务优势..................................................................................................................40（5）产品及服务齐全的优势......................................................................................................40六、公司的竞争劣势....................................................................................................................40第七节 2020-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................40
一、LCD与OLED共同发展......................................................................................................40二、钻石刀轮切割与激光切割应用领域不同............................................................................41三、柔性OLED屏幕技术尚未成熟...........................................................................................41第八节 2020-2025年我国超硬刀具及材料行业发展前景及趋势预测............................................41
一、行业发展前景........................................................................................................................41（1）国家政策支持行业发展......................................................................................................42（2）中国制造业的转型与升级..................................................................................................42（3）下游需求旺盛，市场前景广阔..........................................................................................42二、未来发展趋势........................................................................................................................42（1）下游产业对刀具的性能和精密度要求持续提高..............................................................42（2）国内超硬刀具企业的快速崛起..........................................................................................43（3）超硬刀具将挤占部分高速钢、硬质合金市场份额..........................................................44（4）行业未来技术发展趋势与创新驱动发展战略相符..........................................................44三、行业面临的挑战....................................................................................................................45（1）跨国集团企业优势较为明显..............................................................................................45（2）专业人员数量紧缺..............................................................................................................46
第三章 企业利基市场战略的基本类型与选择..........................................................................................47
第一节 利基市场的定义......................................................................................................................47
一、利基战略的基本概念............................................................................................................47二、利基战略的特点....................................................................................................................48
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三、利基战略实施的过程............................................................................................................49四、利基战略同其他战略理论的比较与联系............................................................................49第二节 “长尾理论”与利基市场......................................................................................................50
一、利基市场营销产生的背景....................................................................................................50二、“长尾理论”对利基市场的意义..........................................................................................51三、“长尾理论”对利基市场营销的启示..................................................................................51第三节 利基市场的特征......................................................................................................................52
一、狭小的产品市场，宽广的地域市场....................................................................................52二、具有持续发展的潜力............................................................................................................52三、市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾................................53四、企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称............................53五、能够以此抵挡强大竞争者的入侵........................................................................................53六、这个领域内最好还没有统治者............................................................................................53第四节 市场利基营销战略的研究与思考..........................................................................................53
一、市场利基营销战略概述........................................................................................................54二、利基营销战略的多层面分析................................................................................................54（一）基于市场细分层面的分析................................................................................................54（二）基于战略层面的分析........................................................................................................54（三）基于竞争层面的分析........................................................................................................55（四）基于顾客关系层面的分析................................................................................................55三、市场利基营销战略的实施....................................................................................................55（一）寻找利基市场....................................................................................................................55（二）占领利基市场....................................................................................................................56（三）扩大利基份额....................................................................................................................56（四）捍卫利基............................................................................................................................57四、结束语....................................................................................................................................57第五节 利基市场战略的思想与原则..................................................................................................58
一、避实击虚................................................................................................................................58二、局部优势................................................................................................................................58三、集中原则................................................................................................................................58四、根据地原则............................................................................................................................58第六节 利基战略成就中国冠军企业..................................................................................................59
一、环境变化要求转变战略思维，寻找适用战略....................................................................59二、利基战略起点与中国企业现状相符合................................................................................60三、利基战略目标与中国企业家胆识相符合............................................................................61四、利基战略有助于形成与提升中国企业的专业化能力........................................................61五、利基战略有助于中国企业重视战略起点的思维................................................................62六、利基战略是中国企业创新的起点........................................................................................62七、利基战略尤其适合于家族企业............................................................................................62
第四章 2020-2025年中国超硬刀具及材料企业利基市场战略探讨与建议............................................64
第一节 中国超硬刀具及材料企业利基市场战略探讨与建议..........................................................64
一、利基市场战术分析................................................................................................................64二、利基市场选择........................................................................................................................64（一）从“拾遗补缺”中入手....................................................................................................64
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（二）从“挖掘需求”入手........................................................................................................65（三）从“人弃我取” 中入手..................................................................................................66三、捍卫利基................................................................................................................................66（一）努力扩大市场份额，“宜将剩勇追穷寇”......................................................................66（二）抓新产品革新、技术的卓越性........................................................................................66（三）对创新的保护也刻不容缓................................................................................................66（四）有效而牢固的客户关系....................................................................................................67（五）利基化多元发展................................................................................................................67四、垄断利基市场商品销售策略分析........................................................................................67第二节 利基企业如何以百倍速度成长？..........................................................................................68
一、利基化与企业并购的两维成长............................................................................................68二、收购的魅力与陷阱................................................................................................................69三、“过四关”，寻利基................................................................................................................70第三节 基于利基市场的本土化营销战略..........................................................................................71
一、确保手机的质量和性价比....................................................................................................71二、自建渠道，深耕市场............................................................................................................71四、传音对传统企业的启示........................................................................................................72第四节 专注利基市场让德国品牌取得成功......................................................................................72
一、利基标杆一：百事可乐的利基胜利....................................................................................74二、利基战略是中国企业的法宝................................................................................................75三、利基策略让他们由小变大....................................................................................................76四、大企业仍需要利基................................................................................................................76五、复合利基成就基业长青........................................................................................................76六、专家观点................................................................................................................................77七、巨头的利基营销....................................................................................................................78（1）宝洁——以9到16岁男孩为目标客户的日化用品........................................................78（2）梅塞德斯-奔驰——A140为生活在欧洲古城的人而生...................................................78（3）麦当劳——美食馆..............................................................................................................78（4）马自达——3A项目............................................................................................................79第五节 利基战略：中国企业成长模式探索......................................................................................79
一、利基战略的主要内容............................................................................................................80二、利基战略在企业战略理论中的位置....................................................................................81三、利基战略的核心思想............................................................................................................83
第五章 中小企业利基市场战略探讨与建议..............................................................................................86
第一节 中小企业利基市场的选择......................................................................................................86
一、自然利基市场........................................................................................................................86二、协作利基市场........................................................................................................................86三、专利利基市场........................................................................................................................86四、潜在利基市场........................................................................................................................86五、替代利基市场........................................................................................................................87第二节 论利基战略——中小企业的可持续成长战略......................................................................87
一、利基战略适合中国中小企业............................................................................................87二、如何实现利基战略............................................................................................................88（1）培养企业家战略能力，坚持走专业化道路。..............................................................88
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