雪花啤酒销售工作总结
11月4日到上海华润雪花啤酒厂拜访，主要和客户洽谈有关设备润滑的相关事宜。
首先，上海华润雪花啤酒厂设备负责人石工带领我们实地考察了部分设备，其中有三台洗瓶机、一台灌装机、一台标签机和三条输送生产线。通过参观，我发现该厂大部分设备采用人工手动注油润滑；少部分设备采用浸油润滑和滴油润滑；极少设备采用集中润滑。通过与石工交流以及实地参观，我发现该厂设备润滑存在以下问题：1、人工手动润滑难以控制实施，不能使润滑点有效地定时定量的获得润滑脂。2、人工注油润滑，润滑脂的量难以控制，往往注多，既浪费了润滑脂，又破坏了生产环境。3、该厂采用的集中润滑，管线铺设凌乱，并且设备到处是油，存在问题。针对以上问题，我公司可以选择合理的润滑方式帮助解决。比如：采用单点润滑装置代替人工注油；部分位置可以采用集中润滑（洗瓶机的链传动和轴承）。
第二，通过与该厂设备部王工和石工的交流，二位对我公司的单点润滑装置极为感兴趣，原因是它能很好地解决上面提到的前两个问题。而对我公司的集中润滑不太感兴趣，原因我认为有两点：1、经济问题，可能感觉集中润滑成本投入大，公司审批有难度。2、对集中润滑的可靠性、美观性存在疑问（这可能和上面提到的第三点问题有关）。这还有待我们进一步做工作，来进行突破。 第三，通过这次拜访，我收获很大，知道了如何与客户交流，如
何准确地把握客户的需求，更重要的是，为了后期能准确合理的设计方案，在拜访客户时应搜集以下相关信息： 1、设备名称、构造及生产厂家，以及生产流程 2、设备的结构原理图纸 3、生产环境和设备工况
4、润滑点的搜集，润滑点的特点及润滑方式 5、各润滑点的应用技术参数 6、各润滑点使用润滑剂的型号 7、设备及生产线的位置布置关系 8、各设备的控制方式及所需电源的参数 9、准确了解客户的需求及合作意向 10、记录下客户提出的有关问题 报告人：李龙 2011-11-5 篇二：华润雪花啤酒实习报告 目录 华
润
雪
花
啤
酒
厂
实
习
报
告.............................................................................................3 1
实
习
目
的
及
意
义....................................................3 1.1
目
的.....................................................
.....3 1.2
意
义..........................................................3 2
公
司
简
介.....................................................................................................................3 2.1
公
司
概
况............................................................................................................3 2.2
产
品
简
介............................................................................................................4 2.3
运
营
模
式............................................................................................................4 3
啤
酒
概
述.....................................................
................................................................4 4
啤
酒
酿
造
原
料.............................................................................................................5 4.1
大
麦
（
麦
芽）...................................................5 4.2
啤
酒
花........................................................6 4.3
酵
母..........................................................6 4.4
酿
造
用
水......................................................6 5
啤
酒
的
生
产
工
艺.....................................................7 5.1
糖
化
工
段.....................................................
.7 5.1.1.
麦
芽
及
辅
料
的
粉
碎........................................7 5.1.2
糊
化.....................................................7 5.1.3
糖
化.....................................................8 5.1.4
麦
汁
过
滤.................................................9 5.1.5
麦
汁
煮
沸.................................................9 5.1.6
麦
汁
冷
却................................................10 5.2
发
酵
工
段.....................................................10 5.2.1
啤
酒
发
酵................................................10 5.2.2
纯
生
发
酵
车
间............................................10
优秀工作总结范文：雪花啤酒销售工作总结
