的情况告诉了他俩。他俩认为：祖辈们几代辛辛苦苦创立下的事业不能就这样的被毁掉！经过商量，阿尔弗莱德赶回了杜邦公司。在决定家族命运的大会上，他提出一个人把杜邦公司买下来，条件是：赠送800万，以2千万资金为基础，年利息4%，以债权换股权的方式来获取经营权。股东们认为这个条件还可以，他们没有感到吃亏，但是他们询问阿尔弗莱德？由谁来经营呢？当他们得知是皮艾尔时，大家便高兴起来，因为皮艾尔是家族中唯一有能力来经营的人。
这次关门危机的直接影响和结果是：让皮艾尔和二位堂兄共同获得了公司的经营权，是所有权分离的最早成功示范。其间按影响是：以皮艾尔为代表的家族核心价值观念在丧失了13年的领导地位后今天重新又执掌帅印。尽管皮艾尔当时是屈居3把手财务经验是长达12年之久，但他忍辱负重、苦心经营等到科里提出辞职把总裁的职务交给自己时，皮艾尔才正式的拥有了全权。这为他即将开创的世界化学工业的新潮流、新局面提供了大好商机的最后大机遇。 （八）改革风险
皮艾尔在当财务经理和总裁期间，一共是经历了七大改革举措，它们是：体制改革、机构改革、人力资源、财务改革、领导班子改革、产业结构改革和投资方式改革。 这七大改革举措，是伴随皮艾尔终生的重要法宝。它们所产生的价值定义和影响是： 体制改革的意义是：杜邦公司是经历了87年的家族公有制，又经历了13年家族股份制，现在又经历了两权分离的家族承包制度。从而使皮艾尔可以大胆地解散了名存实亡的火药行业协会，进行大收购，把全美大部分火药企业的资金资产统一管理使用的模式来运作，重新夺回和控制了全美和世界的火药市场。其实际意义是：它不仅仅是扩大了财富，更重要的是免去了后顾之忧，使他可以集中精力地来进行其他6大改革活动。
组织机构改革的作用及意义是：消除了机构臃肿、人浮于事、办事效率低下的毛病，砍掉了金字塔式的重叠架构，创建了事业部，组建了6大部门。
人力资源改革的直接作用及意义是：皮艾尔打破了杜邦公司百年来用人为亲的人事制度，首先是重点改革了在科研上由家人垄断的历史局面，招收了一大批来自重点一流高校的毕业生，招聘了全美最有名气的化学博士来主持科研部的工作，并且聘请了经营天才拉斯科布来协助自己，从而使自己理财艺术的水平是如虎添翼。
财务改革的直接效果和长远的定义是：身为新财务经理的皮艾尔，在拉斯科布的执行力下，察出了公司1200万美元资产的大漏洞（相当于今天的几亿美元）。从而破除了旧有的财务制度。重新制订出一个新的财务分析体系。它的价值和广泛的定义就是：在我们今天的大学
管理学的教材中，都可以发现和找到它的踪影。
领导班子改革的直接作用和定义是：由三位堂兄弟构成的三驾马车的领导班子中皮艾尔是屈居第三。然而二位平庸的堂兄上司他们的领导能力不能来帮助皮艾尔把市场开发搞成功。一是他俩是外行，不懂，二是他俩没有兴趣，三是他俩缺乏能力。所以皮艾尔非要等待三驾马车的领导班子被解散，自己才有可能去开拓其后的六大市场、5大产品的成功。 产品结构改革（即专业化与多元化的冲突）
它的效果和定义是：杜邦公司过去已有120年的火药生产历史，是高度专业化生产结构。皮艾尔在1915年当上总裁后，决定走多元化产业的发展道路，从而在以后的卅多年的时间内是投资汽车、填补国内空白的优质染料与世界首创尼龙、化纤等五大产品，实行了多元化产业结构。其后，他的后代在近几十年来又开发了农药、汽车油漆和食用炊具三大系列。在今天，杜邦公司共有十大产品系列市场。
投资方式改革的直接作用是：皮艾尔改变了过去由专家们拿产品开发方案的做法，他紧紧地抓住了6大市场开发的大权不放。一切从市场急需为出发点，而不是由专家们在实验室中来决定开发什么。投资方式怎么改，科研发就怎么改。 （九）经营风险
一般来讲，经营风险是个泛意词，在这里我们可以是指犹仁时期所面临的困境。为什么杜邦公司的经营会受阻？这是由于亨利在1872年创办的火药行业协会这个民间组织中的两位副主席（杜邦公司为主席）、两大竞争对手他们暗中从事于挖空杜邦公司墙脚的工作，不断地兼并了中小火药工厂有五十多家，侵蚀了杜邦公司的火药市场，使经营面临困难。加上犹仁主观上对火药事业表现出消沉的观念，而无力改变这一局面，经营的困难就是自然的事情了。 （十）行业内的冲突
行业内的竞争，是波特所指的战略分析方法的5种力量之一。解决行内无序竞争的有效方法就是资本兼得。洛克菲勒和摩根两大家族成功地使用这一武器解决了美国铁路业、钢铁业和石油业存在着这种混乱的局面。然而，杜邦家族的亨利却要反其道而行之，对于混乱的美国火药行业，他不搞资本兼得而要搞一个行业协会来替代之，这正中了两大竞争对手的下怀。因而使他们在卅年的漫长时间内，把行业协会作为自己的保护伞，暗中大行兼并之事，实际实力是逐步地超过杜邦老大，欲有吞并之企图，从而引发了关门危机。 （十一）借贷风险
借贷风险是皮艾尔于1915年当上杜邦公司的总裁后，他人生面临着一次最大的金融风险。他要向摩根银行借贷1400万美元（杜邦公司当时的总资产是2400万美元）。摩根的条件是：
还款期限是18个月，年利息是6%，并且要用科里的股票担保，如果逾期未还，股票就归摩根得了。皮艾尔为什么要借这一笔巨款？这是由于科里辞去总裁的职务时并要求皮艾尔出售自己手中的杜邦公司股票，有4.3万股（杜邦公司的总股本为12.25万股），科里是想这一最大的股份转让到家族内部，避免外人染指。当时杜邦公司没有钱，皮艾尔只好硬着头皮、厚着脸蛋、咬着牙去向摩根借钱。这就给新上任的皮艾尔来了一次严峻的挑战，如果不能按期还款，股票就归摩根得了。这枯皮艾尔是内外不是人，检一鞋又丢一只鞋。在18个月内能否如斯还款？皮艾尔正确地分析了美国政府对待一战的态度，认为美国政府迟早都会对德作战，因此他推理出：杜邦公司的前景会非常地看好，其理由是：战争会帮助杜邦公司走出困境、渡过难关，还清贷款。其后果然是不出他所料，美国政府于1917年4月正式宣布对德作战，参加一次世界大战，从而使杜邦公司的火药销量大增。同时，科里又传来好消息，他只要求杜邦公司先付给自己800万美元的现金。这样一来，皮艾尔只需要向摩根银行借款850万美元就够了，从速加速了还款的进度。使皮艾尔平稳地战胜了这一借贷风险。也是他管理大师理财艺术的精彩表现之一。 （十二）政治风险
杜邦家族的政治风险可以分为两个部分。一部分是与外部的政府风险；另一部分是家族内部各小团体利益之争的风险。
与政府的风险，也可称为法律冲突。由于杜邦公司的经营行为与美国政府的相关产业政策相抵触，也就是所谓的垄断经营，这是政治风险所产生的根源。但是它的导火线是什么呢？这就是在科里当总裁的时候，他非常地欣赏一位地方销售经理的推销天才，想把其调到总部来工作。由于他事先没有与其商量盲目地行事，结果这位销售经理是突然地提出了辞职。公司经调查发现：其私下办了一个火药工厂。公司就打算收购它，派人去与其谈判，结果他拒绝谈判。不久，他的火药工厂发生了一次原因不明的爆炸事故。他认为，这是杜邦公司搞的阴谋。于是，他向新闻界和国会议员发函，揭露杜邦家族的参议员向罗斯福总统行贿，以便获取政府订单而加以保密。顿时全美舆论大哗。
司法部为此展开了长达5年的调查，直到1912年罗斯福总统下台法院才进行了宣判，判决杜邦公司一分为三。5年后三家公司又合拢了，就是皮艾尔所经历的家族第一次与政府的风险。
另一部分是家族内部风险。它的起因产生1914年底，科里从明石苏达州的医院给皮艾尔写来了一封信。信中表明自己由于健康的原因，要辞去总裁的职务，并要求出售自己手中的杜邦公司股票。科里为什么不把信写给副总裁阿尔弗莱德，而是写给三把手财务经理皮艾尔，
这表明他要把总裁的职务交给皮艾尔。科里的这一做法触动了阿尔弗莱德的利益，他认为科是这是出卖了自己。于是在讨论收购科里的股票价格时他有意识地提出了一个低价位，让股东大会形成不了决议。两个月以后，科里派人催促此事。皮艾尔决心把阿尔弗莱德排斥在外，召开了股东大会，提出了一个合理的价位形成了收购的决议。被排斥在外的阿尔弗莱德是恼羞成怒，在1916年向法院提出了上诉。 （十三）控制权危机
从上面我们可以看出，在科里提出辞去总裁时，阿尔弗莱德与皮艾尔这俩位堂兄弟之间，便展开了一场家族内部的控制权之争。皮艾尔不是要来的总裁大权，而是科里主动给他的。阿尔弗莱德认为自己是副总裁理所当然地应来接任总裁的职务，因此冲突便发生了。阿尔弗莱德在得不到家族成员的支持下，便求诉于法律手段。他在1916年向法院上诉控告皮艾尔卖职，滥用职权，并且还控告摩根滥用职权，非法借给杜邦公司850万美元不是他的钱，而是华尔街15家银行的协调资金。法院传唤了15家银行的董事出庭作证，自然证词都是对皮艾尔十分有利。第二年，法院进行了宣判，判决杜邦公司进行重新改选，科里的股票没有表决权。这样一来，双方是旗鼓相当，谁胜谁负？关键在于小股民手中的表决权。经过选举，皮艾尔以绝对的优势是战胜了阿尔弗莱德，正式就任杜邦家族的第6任总裁。
这是皮艾尔所经历的家族中第二次的政治大风险，控制权危机。皮艾尔管理大师领导艺术的这次精彩的表现，它的实际意义在于：具有真才实学的他，从此正式地结束了与二位平庸的堂兄上司的12年的政治生涯。在科里当总裁的时候，他是身在曹营心在汉，时刻惦记着他老家的钢铁生意做得怎么样？阿尔弗莱德自恃功高，但又缺乏经营能力，皮艾尔对他处理的态度是合乎事业发展的需要。早已是形同虚设的三驾马车的领导班子，真正起作用的是皮艾尔。这为皮艾尔时代的到来，开创了一个良好的政治环境，也是他成功的一个因素。 （十四）市场风险
市场风险，它既看不见、又摸不着四处潜藏着危机。对于杜邦家族的几位开拓者来讲，其市场开发的结果是既有成功也有失败。老杜邦和大杜邦七次创业计划的破产，和小杜邦以及皮艾尔第一、二次创业的多次成功，都说明了市场开发的风险是无处不在的道理。如何规避市场失败的风险？我认为应当具备4个基本条件，它就是：1.拥有全权；2.充足财力；3.独特理念；4.抓住机遇。其中最重要的是独特理念。只要谋划了一个独特的市场理论，找到最佳的切入点，就能规避市场这个大风险，而仅仅承担产品开发的大风险。详情可参见核心竞争力的第4个元素：市场能力。 （十五）供应危机
早在美国南北战争时期，拉蒙作为杜邦公司的技术负责人，他就意识到火药产品的生产其安全性就威胁到美国的国防安全。为什么？由于火药生产的主要原料硝石来自于遥远的印度孟加拉，海上运输万里之远。如果万一海上运输受阻这供应危机不就形成了吗？国防安全就没有保障了吗？于是，他就开始寻求新的原料途径开发，终于是从附近和南美的壳状软石中提炼出来了硝化干油，替代了硝石从而避免了供应危机的出现可能。 （十六）上下游产业危机
在第一次世界大战之前，由于美德关系良好美国每年都依赖从德国进口大批优质染料。其后一战爆发美德关系恶化，德国停止向美国出口优质染料。而当时的美国化学技术工业落后生产不出来，从而迫使下游产业的纺织、皮革和油漆三大行业是停工停产，有几百万工人失业。这么一个大的市场急需？填补国内空白的大机遇不去开发，那要开发什么产品呢？所以皮艾尔是抓住了这个发明创造的大机遇，从1916年到1920年就试制成功了。 （十七）人类危机
我用人类危机这个词不知是否言重了？我在此所指的是人类生存的第二大物质——棉花。美国是棉花生产大国，然而棉花的生长它必然是赶不上人类增长的速度，所以居安思危的皮艾尔从市场急需与超前的想像力结合起来，大胆鲜明地用民用化工产品的尼龙、化纤等来替代棉花原料，从而减少了人类对自然资源的索取。 （十八）质量风险
进入21世后几年，世界媒体都去宣称：杜邦公司生产的食用饮具——平底锅，加工食品会产生污染，对人体有害。这一消息来源正是美国环保局所检测的结果并向外发布。一时是引起各国质监局的高度关注，市场销售也受到影响，人们对这种平底锅产生了恐惧心情。杜邦公司旋即对此作出解释并反驳。我国的质监部门根据杜邦公司中国总部的要求，对产品进行了各项指标的检测，并没有发现加热后会对食物产生什么污染的结果，因而准许它在市场上继续销售。这一历时数月的质量风波，差一点是断送了杜邦公司在中国市场上的前途，可见其品牌信誉是多么地重要。 4．小结
上面我对杜邦公司二百年内所发生的冲突、危机和风险三大行为进行了归纳。我为什么是这样较全面地来揭示它的存在？这表明它的重要性和突出地位。尽管在教科书中把它作为一个章节，在全部硕士教材中其份额地位仅占廿分之一，但它实际的作用和影响绝不是如此。这也是我为什么要把风险能力列为核心竞争力的5位元素中的第二位的重要原因所在。可以这样的说，不甘心于平庸，不断给自己施加压力，不断地迎接新的挑战，是每一个勇于创新的
企业战略杜邦模式揭析
