空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、 装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经 营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。
(三)、消费者分析因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业 也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可 是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很 大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消 费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消 费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太 前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市 场和经营理念推广。
(四) 、自身分析自身优势:
在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形 象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财 务上予以保障。自身劣势:
品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前 在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。自身机会:
装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品 牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。自身威胁:
各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形 象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的 装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度 更大。
二、促销策略 (一) 、促销主题:
“3.15”品质鉴定促销费在“3.15 消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸 引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采 用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球， 在给他们解决了装修过程中疑惑 的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。
(二) 、促销目标利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标: 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的 品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。
其次，通过品质鉴定会的营销， ，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而 促进销售，扩大市场份额。最后，希望通过此次“3.15”促销活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌 在消费者心目中的位置。
(三) 、促销对象、区域、时间促销对象: 目前达州地区需要装修的顾客 促销区域:
达州 促销时间:2017 年 3 月 13 日-2017 年 3 月 18 日 三、促销实施 (一)活动主题:
居泰隆实体家居 3.15 品质鉴定促销会” “ (二)活动时间:
2017 年 3 月 13 日-2017 年 3 月 18 (三)活动地点:
达州居泰隆实体家居门店内 (四)活动形式: 以交流会的形式开展 (五)活动具体安排:
1、促销细则 A、好礼不断 (1)基装每满 10000 送 600 主材。 (2)主材每满 10000 送 1200 家具。
(3)家具每满 10000 送 1200 灯饰。以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。B、装修大礼包
(1)基装主材造价达 8 万元以上的另送 6888 元家具或饰品大礼包。 (2)基装主材造价达 10 万元以上的另送 8888 元家具或饰品大礼包。 (3)基装主材造价达 12 万元以上的另送 10888 元家具或饰品大礼包。 (4)基装主材造价达 15 万元以上的另送 15888 元家具或饰品大礼包。 (5)基装主材造价达 18 万元以上的另送 18888 元家具或饰品大礼包。 (6)基装主材造价达 20 万元以上的另送 22888 元家具或饰品大礼包。C、活动说明
(1)、定金抵用金额只适用基装主材部分。
(2)赠送的产品不计入消费金额内。2 店内活动大纲 门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报 贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。
(1) 、进店有礼，到店就送送雨伞一把，雨伞为居泰隆形象宣传画面。 (2) 、装修工程解析会:
由专人讲述居泰隆企业理念。再由工程部的人讲解工程 中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成 PPT。再由设计师带领 客户参观居泰隆卖场中陈列的主材， 家具， 灯饰等。让他们更进一步了解居泰隆， 最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。
3 推广方式:
(1) 、DM 单:
由业务员到各楼盘以及人流密集地发放 (2) 、达州晚报:
3 月 12 号四分之一版，3 月 15 号四分之一版 (3) 、公交车广告:
公交车靠背——7 路车车身、30 路靠背各两辆
4、活动内容筹备流程具体活动安排 时间 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 3月13号 DM 单 3月14号 3月14号 3000 雨伞 100 物品 横幅 海报 气球 丝带 单位 条 张 包 卷 数 量 1 1 5 1 内容 居泰隆让你更想有个家——品 质鉴定促销会 促销细则，做 X 展架 只布置一楼 扎气球使用 做好工程部需要讲解的 ppt 落实广告的投放版面，时间， 方式 落实制作商家。订好货品。广告画面设计 落实版面，制作商。落实 DM 单的发放安排 确认所有物品到位，广告的最 终落实情况， 需要物品的采购情况 进行门店的氛围营造，与跟店 内人员的沟通， 落实15号活动的具体安排 负责人 备注3月14号
3.15 鉴定会场工作流程序号 1 2 3时间 7: 50 8: 00 8:
25活 动 流 程 公司全体人员到店点到 安排做活动前期的准备工作 负责人检查所以物品是否到位， 人员是否准备 到位 员工开始鉴定会接待活动， 给留下详细联系方 式和带有户型图的送上我们的礼品。并将顾客 带到会议区，落座并倒上茶水。由主持人组织顾客坐好，并讲话 由公司负责人讲话，讲述公司的理念等。由工程部的代表讲话，讲解工程内幕等。由主持人与顾客互动，进一步拉动氛围，拉近 与顾客的距离 设计师与业务人员带顾客参观我们实地的主 材与家具，进行
攻单。叫餐，让顾客与我们公司全体吃午饭，更进一 步拉近距离。打扫卫生，公司内部进行活动总结。负责人完成与 否48:
305 6 7 8 9 109:
00 9:10 9:40 10:30 11:00 12:201714:00
四、促销预算项目数量 2017年3月12日—2017 年3月15日两期达州晚 报的四分之一 7路车车身 、30路靠背各两辆。门店装饰品 10000张预算备注报纸广 告10000元由于版位 不同，资金上可能会有变化。公交车 身 物料费 用 DM 单48800元车身为一年 ，靠背为3个月。100元 800元 自己做广告 品面，只是印刷。伞上面印 我们的公司名称和联系方式。1*5的 规格(米) 1*2的 规格(米)雨伞100把1000元横幅1条100元海报 备用金 合计1张40元 4160元 65000元
五、效果评估本次促销活动将设置相应的监督部门进行监督， 在活动实施过程中进行调查 问卷等方式的调查研究，以取得对与居泰隆销售量、企业形象、美誉度等方面的 影响及检察评估。这里省略。
篇三:
家装促销方案日期: 2017-9-19 NO.0001 一、活动主题:
十一家装小阅兵，XX 大优惠 二、活动时间:
2017 年 9 月 23 日---2017 年 10 月 18 日 三、活动目的:
在短期内通过各种媒体方式将我公司现半包促销内容人尽皆知 从而在与其它家装公司的促销中能够崭露头角， 吸引人气来我公司进行询问并最 终落实签单，同时也带出 37800 元精装套餐项目进行辅助宣传。四、活动内容:
装修促销活动方案
