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最全的地产派单技巧和说辞之欧阳计创编

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欧阳计创编 2024..02.11

最实用的地产人员派单技巧与说辞

时间:2024.02.11 创作:欧阳计 一、派单的目的:

1 、项目优势及卖点的硬性灌输,项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量,提升现场人气。

4、增加约访量] 二、对派单人员的要求:

1、精神面貌佳,形象要好,男的要大方,女的必须化淡妆,衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。

2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。 v

3、知道项目的基本情况,尤其项目的卖点和优势所在。

4 % Y3 _2 K! \\* T3 y4444 、统一口径,从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员,会严重降低客户对项目的印象和看法。 ; r

5、有定时、定量的任务,考核要奖勤罚懒。

7

积累目标客户。

鼓励第一,要随时抽查,出现浪费要做到惩罚分明;

欧阳计创编 2024..02.11

欧阳计创编 2024..02.11

要想法设法找到更有效的发单地点。

7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作,出门要注意观察、判断行人情况,提高命中率。

三、派单的注意事项:

1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率。

2、地点要选取符合自己目标客源的地方,不一定要有巨大的人流量,但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅,银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场,主要的马路,售楼处门口等。

3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等,是派发重点。

4、派发的时间要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。

5、根据楼盘定位选择目标客户,一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户,一般市民即可。6、派单员一定要机灵,城管环卫来了要悄然回避,等他们走了再出来,打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感。

欧阳计创编 2024..02.11

欧阳计创编 2024..02.11

8、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往

9、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第

10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人。11、发单时要善于观察,及时走动派发,要主动。

12、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发

13、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的),不接单对他而言可能是一个损失! 如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”!

14、一定要做客户登记,有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。

15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,

欧阳计创编 2024..02.11

最全的地产派单技巧和说辞之欧阳计创编

欧阳计创编2024..02.11最实用的地产人员派单技巧与说辞时间:2024.02.11创作:欧阳计一、派单的目的:1、项目优势及卖点的硬性灌输,项目的形象宣传。2、充分挖掘潜在客户资源。3、提高来访量,提升现场人气。4、增加约
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