商业策划方案 | BUSINESS PLAN 加本身在海外就很多忠实拥趸,这项合作在剧情里丝毫不违和。\
20xx年11月,一加的欧洲员工通过邮件联系上了巴黎知名买手店Colette。一向挑剔的法国人决定首推限量版一加X。这是继8月的一加2限量销售后,一加第二次与Colette合作。Colette除了卖Prada、Dior、Céline等奢侈品,也卖杂志跟技术产品。但在售卖一加手机之前,Colette只与Apple Watch合作过限时推广活动。限时销售的那3天,在这家塞满了巴黎青年的买手店的橱窗里,能看到巨幅的一加广告。为了获得一加手机的购买邀请码,巴黎人甚至在Colette门外的小马路上排起了长队。他们可能并没听说过一加,但Colette已经是足够的背书。这一新渠道的合作可能影响力有限,却令品牌显得足够独特。 五、OPPO娱乐营销,精准定位年轻群体 OPPO的市场份额增长了3.3个百分点,一方面离不开OPPO强大的线下销售渠道。另一方面也在于OPPO将营销资源的投放聚焦到年轻人喜欢的明星和综艺娱
第11页/总20页
商业策划方案 | BUSINESS PLAN 乐节目。
自20xx年起,由莱昂纳多?迪卡普里奥代言的新电视广告OPPO Find Me一次又一次出现在观众眼前,霸屏的结果就是OPPO Find系列手机跟高大上、国际范联系到一起,普通消费者的购买欲被激发起来,承接其后,接下来身逢其时的OPPO Find 5开售时在多个线下渠道断货。OPPO最新经典的一次娱乐营销是赞助《奔跑吧兄弟2》,OPPO在跑男2中并不是安静地待在节目背景板里的赞助商大名单上,而是嵌入到跑男2节目中,除在片头广告植入OPPO新机R7外,每位明星都拿到了自己的专属定制版R7,OPPO R7还作为闯关利器帮助一众跑男完成挑战。
OPPO的广告投放看似\疯狂\,实际并非如此。其娱乐营销策略的成功在于它精准的品牌定位和营销规划。OPPO的目标消费群体十分清晰:追求现代生活方式的年轻消费者,而娱乐节目和体育运动正备受年轻人所喜爱。
六、锤子以情怀背书,罗永浩双重身份陷入尴尬
第12页/总20页
商业策划方案 | BUSINESS PLAN 在锤子手机的营销案例中,罗永浩做得最好的方面,就是与用户的心智连接,诸如他\理想主义者的创业故事\这样的宣传片,将个人理想主义者的价值主张,完美地嵌入、嫁接到锤子手机的品牌价值上。 罗永浩的锤子手机宣传海报展示了以海明威、丘吉尔等人为背景的十足文艺范,他不断强调,\自己勤工俭学,都是天生骄傲的年轻人\。此外罗永浩还为坚果手机推出了售价99元的\情怀背壳\,将部分收入将捐献给锤子即将发起成立的Smartisan公益基金,进行科研赞助。可如今罗永浩的情怀营销也遭到挖苦,锤子科技的情怀营销,不断地用公司创始人的个人私德来为公司产品的情怀代言,使企业角色和个人角色角色冲突,罗永浩因两重身份陷入尴尬之中,难免锤子\引火上身\。
在世界范围内,几乎所有的成果品牌都会使用情怀营销的招数,耐克卖它\的情怀,而不仅仅是它的性价比。苹果公司咸鱼翻身的最重要一役,就是在电视上狂轰滥炸地做一系列广告,把苹果产品
第13页/总20页
商业策划方案 | BUSINESS PLAN 描绘为\自由不羁\形象。情怀营销不宜将私人情怀和公司产品混杂,企业出售情怀的营销策略,最好是完全虚无缥缈的无招胜有招。苹果公司塑造的自由不羁形象,可口可乐近年营造出的时尚阳光健康运动形象,它们纯粹是唤起消费者情绪,和硬事实不必无关,也就没有可能被验证或被打脸。其次,绝大多数企业还会可以借用一个外部的正面公众形象,即名人代言,公司负责赚钱,名人负责情怀,两者角色明确而不冲突。
某手机连锁营销策划
手机零售店积极改革创新营销模式,提升店铺销售业绩的故事。通过建立前端“抓潜圈人”体系,店铺中端成交体系,店铺后端营销追销体系。持续累积发展新旧顾客,运用移动互联网思维,实现线上线下客流互动共享。最后通过一系列措施建设鹰讯手机连锁店自己的顾客“鱼塘”,打造鹰讯手机零售店持续盈利“生态”循环系统。
1、门店客流量急剧下降,成交率低。
第14页/总20页
商业策划方案 | BUSINESS PLAN 手机行业由2G发展到当下4G,手机用户由过去“求大于供”的刚需转变为“供大于求”的买方市场。加上近年网络线上分销渠道的蚕食分流15%以上。线下实体店客流影响确实较大。
2、经营成本高,产品利润越来越薄。
租金成本居高不下,人工成本逐年上涨,进货成本资金密集,产品滞销导致的周转过慢。运营商补贴的冲击,运维管理费用增加,传统促销效果乏力。这些均为产品销售利润下滑的致命因素。 3、缺乏有效营销策略及新盈利模式
盈利水平由“暴利”到“微利”,而营销策略、管理水平依然停滞不前。员工流失大,员工整体素养低,销售技巧弱。同时缺少改变现状的有效生意模式 二、东莞鹰讯手机连锁突围三步曲
基于以上三大问题的简单剖析,特别制定鹰讯手机连锁突围三步曲。围绕的营销“引爆点”是人,是有效客流。在有客流的基础上,解决的是成交率问题,也就是提高销售现场的成交转化率。最后解决的是客
第15页/总20页
手机营销策划案例(完整版)



