际公寓4.2万平方米。
同期在售项目以板楼为主，竞争激烈；而世联进场前一期塔楼均价为7500元/平方米，略高于区域内板楼价格，不具有竞争力；宣传推广上主推项目所用材料品牌，宣扬高标准配置，但不被市场认同，销售速度缓慢。
客户问题
希望能够以高价格快速销售，回笼资金，并能够在市场上造成轰动效应，提高开发商知名度。
世联地产策划关键
定位——将项目从传统的公寓项目转变为高科技高舒适度住宅。
通过对锋尚所采用的“八大子系统”进行技术整合，配合强势的宣传推广，使市场认同高科技给我们带来的舒适居住感受。 形象——紧密联系项目的差异性卖点
整合卖点，更换案名，重新进行现场包装，体现“欧洲发达国家居住标准”，以“告别空调暖气”的独特形式，确立项目高科技住宅的形象。 推广——强势媒体攻关，制造新闻热点。
在对项目产品进行系统分析后，在销售前期，以“告别空调暖气时代”为主打语进行强势推广，用“选房”等事件进行配合宣传，制造新闻热点，受到“经济半小时”等新闻媒体的追捧，引发了大规模的参观浪潮，为后期节省了宣传推广费用，并使销售价格与速度快速攀升。
项目效果
2002年4月26日，锋尚正式开盘，均价9600元，推出30套当天售空；三个月后，均价攀升至11500元，锋尚国际公寓完成整体销售90％。
亮马名居(北京)
位置：位于朝阳区亮马桥路，燕莎桥向东800米 占地面积：14168平方米
建筑面积：共71825平方米。
物业用途及组成：五栋板式公寓楼构成，东为高斓大厦及规划的高尔夫球场，南临亮马河，与朝阳公园隔河相望，西通21世纪饭店后花园，北为第三使馆区及签证处。
发展商：北京雅世房地产开发有限公司 世联策划介入时间： 2000年11月 世联代理时间： 2001年3月开始
项目背景：
亮马名居位于燕莎商圈，户型偏大，市场容量相对比较小，同一区域楼盘多，许多新项目正在酝酿之中，竞争激烈；而本项目工程进度比竞争楼盘晚，情况十分不利，而且本项目昭示性弱，上门客户相对少。
营销关键：
提出泛会所概念，利用21世纪社区卡为亮马名居业主提供周边设施的服务，将售楼处建在21世纪饭店后花园――可以看见配套的地方，使用一种善意的捆绑式销售，改善小区无会所，把21世纪酒店变成项目的配套，有反客为主的感觉，成为燕莎地区的新地标。
强化cbd后花园形象，强调三大特质；距离CBD核心区近，背靠城市核心的朝阳公园，国际化气质明显，环境优越。
主打广告语之一：燕莎之巅，新都市 主打广告语之二：在都市，在后花园
销售情况：
2001年4月5日，亮马名居正式开盘，开售均价8000元；
2001年7月13日，北京申奥成功，亮马名居每平米涨价600元，放出10套悉数成交；
2001年7月28日，亮马名居每套再涨600元，均价突破11000元，销售突破70％；
2001年8月29日，亮马名居工程进入标准层，均价调至11678元。 2002年1月6日，亮马名居工程主体全部封顶，完成销售93％。
丽阳天下 (深圳)
位置： 深圳市福田区滨河大道与新洲路交汇东南
规模： 占6731.6平方米，总规划建筑面积64472平方米。 物业用途及组成：2栋31层小户型住宅塔楼加3层商业裙楼 户型及面积： 31.68-72.59平方米，单房、一房、二房 发展商： 深圳市宏浩实业有限公司 世联策划介入时间： 1999年7月
世联代理时间： 2001年4月13日开始
项目背景：
1998年以来，石厦片区保持供销两旺的局面。项目定位之初，小户型是片区市场空白点，而项目推出市场时，周边同期也推出了大量的小户型项目，竞争
全面展开。
营销关键：
如何才能确立项目的独特竞争优势？经过研究，我们认为，摆脱与竞争对手常规层面的竞争，通过社区居住理念和文化营造项目形象差异是丽阳天下的取胜之道。
结合项目的特色和客户的特征，丽阳天下先期导入,成功树立项目的鲜明个性和形象,迎合年轻的目标客户,对竞争对手进行了有力阻隔。CONDO概念推广包括确立CONDO生活8大标准、建构CONDO社区、推广CONDO理念、实施CONDO社区包装。在一系列的推广手段之后，强有力的销售力是实现目标的保证。在进行有效客户积累之后，开盘当天选房成交211套，顺利实现“开门红”。
项目进展到中期，销售针对目标客户群进一步实施促销策略，在项目已奠定个性的形象后，转入进行实效的卖点诉求，如送装修提升产品附加值，在保证均价前提下加快销售速度，成功拓宽了客户渠道。
从开盘到现在，丽阳天下作为一张时尚的标签，深深地刻在了许多年轻人的脑海里，获得了业主和准业主的高度认同，仅8个月时间，1012套单位，销售已近8成。
主打广告语：中心区小户型第四代.CONDO
销售情况：选房成交211套
光大花园(广州)
位置： 广州市海珠区工业大道人民桥脚处
规模： 占地43万平方米，总规划建筑面积109万平方米
物业用途及组成： 超大规模的居住社区，规划中配备商业、公园、教育、医疗、会所等生活配套设施
户型及面积： 76-118平方米，经济两房、豪华三房多种选择 发展商： 广州市光大花园房地产开发有限公司 世联策划介入时间： 2002年5月
世联代理时间： 2002年7月1日开始
项目背景：
光大花园自99年开售以来，凭着天然独特的地理环境和适中的价格在市场上形成了一波又一波的销售热潮，“大榕树下，健康人家”的广告语更是深入人心，随着各项配套的不断完善，项目正逐渐成为市区的一个超大型健康生活社区。但随着市场的竞争日益激烈，健康的概念已不能支持项目作为大盘的长期发展，加上目前推出高层的销售难度和各个子项目的相互冲突，项目的销售自2002来以逐步降温。
营销关键：
世联进驻光大花园项目后，考虑到异地项目的操作和深穗两地的文化差异，首先进行了充分的市场调查和业主访谈，然后在分析项目历史的销售状况后，发现项目原有单一的诉求已不能支持项目的长期发展。2002年项目销售除开盘期外每月只有20套。
因此在整合项目所有卖点的基础上，世联提出大社区的概念，既能分阶段的重点宣传各个子项目，又不至于使其脱离项目的整体形象，同时世联在进驻后推动发展商做了一系列的工作，使项目在相对短时间内有了明显的变化，并在市场上树立了更高的形象。
主打广告语：大榕树下，健康人家
社区宽度，决定生活高度
销售情况：
2002年7月1日至年底共销售393套。每月销售约70套。 亲榕苑在储客期只有半个月的情况下开盘销售近100套。 榕上居C6在无储客期的情况下开盘当天销售40套。
深圳世联策划经典案例
