天现场父母亲你的孩子在幼儿园把玩具卖了，你会有什么表情，你就有什么状态，跟他说什么？财富从哪儿来？你要说太棒了他从小就想赚钱他就不想上学了，你要说不好，他又会压抑了，所以分寸多少关键；所以你看人家的父母就是朝着，你看广州人怎么说话？他说儿子40元的买卖你觉得50合理吗？他说妈妈合理；为什么？因为他说从上海到深圳路费还不止10块钱，甚至买不到，所以多加10块钱，正常；妈妈说这样想对了；要会引导，以后有机会，不是说从小不能鼓励孩子去拼命做，但也不能完全限制，分寸就把握在这儿，更夸张，在全国有一个知名的化妆品叫娇雪贝儿，这个女老板有一次在深圳吃饭，吃完饭之后给了一张代金券，代金券就是100块钱，下次来只有吃超过300百，顶100现金，但是还差30天就过期了，她心想到二十七八号吃饭到月底就没用了，我又不回深圳，然后他们也不来，一般情况下这个几亿资产的老板随便一丢就算了，但你看看她为什么可以赚起十亿资产，吃完饭她跟别的桌打招呼去了，我以为认识，我说认识怎么现在才想起打招呼呢？后来一听不是打招呼，她就问他们你们吃多少钱的？200不行，260不行，因为那个代金券规定必须超过300百，后来6个人要吃超过500百，那好吧我刚刚吃完饭给我个代金券，你现在给我50，我现在这个100的代金券给你，有听清什么意思吗？所以那个财富是怎么来，就是要学会销售。
在过去十年来我在很多学校讲课，我发现很少有大学生有这样的想法，就是大学一年二年想月收入超过3、5万，后来明白我们的大学老师教授都是月收入二千五，我确定一下跟他们学他没办法叫我月收入3万，你们听清楚了吗？所以今天我也给你一个观点，你想达成任何结果千万不要学对的东西，千万要给那个有结果的学，这句话是什么意思能听懂吗？因为我跟邓小平说的，邓小平说让一部分人先富起来，所以那部分人是谁，靠什么富起来，就无数人他要现在从邓小平说完到现在十几年，十五年之后都还没听懂这话是什么意思？以前大学喜欢跳舞，都是拿个好录音机跳，我立刻感觉商机来了，买的音响租给他们，大家买一套，第一套钱不够，我是全国第一个帮卖音响的人按接销售音响的人，他的音响6000，我说先付你3000；那3000分三个月付，一个月付1000；有听懂啥意思的吗？我先拿出去租，租出去我再给他返利，也就是一句话今天很多人你记住为什么你弹钢琴弹的那么好，写诗写的那么好，写作文写的那么好，咱们讲英文讲的那么流利，因为你在拼命的在学讲英语，为什么你收入低？因为你没有去训练赚取财富的能力，什么叫赚取财富的能力？就两个字“销售”。所以哪怕后半生你们只想看一本书，必须看什么书籍？销售的书籍；我发现很多人连饭都吃不上还那报纸闲聊看一小时；月收入两千还看看读者文摘，月收入三千还看看什么杂志，看完之后自己成为牺牲品，我现在告诉你假如你现在还没有实现经济自由，你马上给我拼命在市场上研究所有销售策略，这次听懂的再掌声告诉我一下，但今天我讲完之后，那些书你也不用看了，因为市面上90%的书已经过时，第一句话，第二句话市面上95%写销售的作者他很少做过销售。等我讲完话你就知道你，到底做没做过？尤其是来自第一线的人，你听完之后你要记住，以后要想达到任何结果必须跟有结果的人学习；
有人一听看我一上台就说怎么这么年轻？他能讲什么？你想现在你还说我年轻，你想我十年前会是什么结局；五年前我在青海演讲，一上场青海首富在第一排，还没等我讲话他就要走；我说你是不是想走？是；我是你是不是觉得我太年轻了？他说是，你能讲什么啊？我说你听半小时还不行吗？他勉强听半小时；然后下来之后成为他们公司顾问，听十分钟开始记笔记，你发现你们是想年轻就成功还是到年老再成功？觉得年轻想成为的请举手，要想年轻成功就得跟年轻就有结果的人学习，我要60岁讲，我就教你60岁如何成功，听明白啥意思了吗？要改变这个思维啊，那谁规定今天26岁不能赚一千万，26岁不能赚两千万？法律完全没有这样规定，是我们过去设限了，所以今天要我特地来这么强调，所以我说了几句话之
后你们想不想学销售？不是想是非常想，而且想一次学到核心；
我现在就开始教一个核心秘诀，我把这个核心秘诀说完之后然后你们马上回家休息就可以了，然后结束我今天一上午的演讲，有谁敢到台上来跟我换一张名片；
你好，赵毅志；你说了只有第一名有机会啊，所以下次要赶到第一名啊；请听好早晨来到现在跟很多人交换名片的请举手；手放下；你们有没有发现你们在很多场合换了很多名片，然后回到家放哪儿？回到家一般放在名片夹，放到抽屉里，一放放到两百张这么后的名片，过两个月，一打扫抽屉，我怎么认识这个人呢？不可能啊？我也没啥用啊，这谁给我拿来的？所以你发现人都是一边拼命换名片，一边拼命丢名片；所以现在就这一条十年都是这么过的，二十年人生不理想，也就是一句话在市场行走十年，用我的话说在江湖行走十年，连交换名片他都不会，怎么换也不知道，放哪也不知道，也就是我跟你换了，过两个月你还能不能知道？一年呢？如果能想起来这就代表你接触人太少，同意这句话吗？一般都忘了都不知道，现在我就告诉你如何通过换名片，我就光通过换名片纯收入超过两百万以上，就通过换名片带来的利益和顾客群；
现在我给你演示一下换名片的策略在哪儿，如果是一个员工在宿舍住，你的墙上贴的什么明星照片，贴的什么美车，贴的什么洋房我就知道提高收入的机会已经很少了，什么才能真正提高收入；我再确认一下真正提高收入的请举手；你记着这一天我会反复让你来举行确认，代表着你真想，大约在八年前，我从上海飞回深圳，但是天气不好，晚上不能飞了，一般飞机不能飞了，晚上宾馆会给你安排，安排的标准是两个顾客一个房间，现在我告诉你一个秘密，以后你们在车上在飞机上突然遇到突发事情，飞机不能飞，你看大多人开始谩骂、批评、指责、抱怨，这个时候你要冷静看看身边有没有一个人很沉静，相没有事发生一样，如果有这么一个人你一定要认识他，因为那一定是顶尖高手了，听懂了吗？包括参加婚礼参加同学聚会，你看到有这样一种人你必须要跟他成功朋友；我先说一下很多人都愚蠢到什么程度？一个桌子吃饭八个人都不认识，他会发七张名片，这种人都疯了；他主动给七个人发名片之后，那七个人都不珍惜他；你们听懂我讲的啥意思了吗？然后每天很辛苦，然后没有业绩不理想，标准答案就是你稍微扫一眼看，这七个人哪一个是你的准顾客，顾客群而且有实力，有时间、有经济能力而且正需要，你就给他一张，别人要没有了；然后别人会来倾听，他主动来要平片，你说下次我给你；我这给你写一个电话吧。然后那个人感觉就是比较近，他说你太重视我了，他们要你都不给；你们听明白是啥意思了吗？
我知道你们是跟外国人学了一套说是见任何人、任何场合拼命洒名片，那都是20世纪旧社会用的方法，20世纪还用那套方法吗？就像上次很多人上我上过影响力一样，很多公司到现在是领导挺好，很多公司现在还把市场部、财务部、生产部、客户服务部四大部门平等对待。只要你公司四个部门的经理都很平等，我知道你公司还在用旧社会管理的方法，那能成功吗？所以要学会我一回头看一个人，也就五六十岁气定神闲看书呢，像没事人一样；很精神。我瞬间知觉告诉我，我必须今天认识他；然后一下飞机我就说了我姓刘，叫刘一秒，可以跟你一个房间吗？他一看我也人模人样他说行吧；他不跟我住也是跟别人住，所以我主动找他，结果聊了一夜才知道他46岁下海经常，到56岁花十年的时间，家产在武汉、广州和上海三家贸易公司做的相当大，一直聊到凌晨谁也没睡，到第二天早晨就飞了；是2月份，到了2月25号，圣诞节前一天他收到我的一张贺卡，卡片上先也三句话，我说自从我们有了一夜之情之后，将影响我一生，那天晚上你说了第一个要想成就事业必须提高你的影响力，人和人最终比什么？最终就是比影响力，其他都是小意思，最终；第二个一定要做一个让上
边愿意发自内心为你操心的人；第三个控制情绪，我说这三句话影响我一生一世；接着10月没来往，突然间他受到卡片，这张卡片他会不会扔掉啊？到现在100多的老板他们手里有我这张卡片或者有我的亲笔信，在全国有100多个不错的老板，他们都挂在办公室当样品给全公司人学习。后面打第个电话我们开始合作，货款先打二十万，只是见一次面，只是邂逅一次，所以有些时候我后面明白要成功必须主动跟别人同居；也就是主动去也叫顾客，他想拒绝也拒绝不了，后面成为忘年交，所以你发现今天为什么我能10个月之后我还能记得他是谁？那天晚上他跟我讲了什么，然后说了什么；我认为为什么会打动他，请问你们想想看是我们很聪明还是我很用心？你发现当你接到这个卡片你第一印象你感觉这个人是非常用心的人，现在我就告诉你真正做业务的秘诀就把这条讲完之后你们就回家休息，写上换名片的策略第一条，在名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件；就这一句话，再过十年能不能忘？第二句话写上他的言行对你的影响；所以你们有没有做好准备，我有一段时间会给你们来展示你的产品，我看你们谁有本事在两分钟之内、一分钟之内说完两句话、三五句话让别人愿意购买你的产品，这件事我会给你安排，所以有本事，有企图心的随时做好准备。写上他的言行对你的影响，我现在告诉你这样的两条，这样的话再给十年能不能忘记？过二十年到天堂都忘不了；第三条他当时有什么问题，你就记着跟两个人说话吃一次饭之后他会不知不觉流露出他生活的不如意，爱情的不如意、事业的不如意，孩子的不如意，你就当是记几句话，过两个月之后你就打电话，你好张姐上次吃饭我知道你的儿子考试考倒数地三名现在考第几名？你记着跟顾客打电话这种开场白他会骂你吗？他会让你滚吗？所以要记住这时候要怎么来化解，我们有些业务员打电话说你猜我是谁？对方说你有话就说你有括号就放；（学员自我介绍中）听好我现场就教你如何把产品卖给赵毅志，你发现刚认识，第二天就卖给他产品，第二天他就请你帮助也没有这种人？什么叫小人这就叫小人；现在我就告诉你刚才为什么要上台；你过一两个月你就发短信给赵毅志，你说找先生没有你就没有我的今天，我成为公司的第一名，他吓一跳，谁啊？你早已经忘了我了，但是我终生不会忘记你，为什么？2007年4月7号刘老师问谁敢上台，次三反的问谁敢上台，谁敢自我介绍，我想上不敢上，最后迟迟不敢上，一忧郁又上去了，我从你身上看到做业务要勇敢，说实话刘老师我最大成功还是来自于你，这句话听懂了没？大家会说了没？背下来了吗？你记着就把这个短信发给他或者打电话直接跟他说，这个时候他是什么心情，他会不会拿你走？他立刻心慌，现场上课的两千五百人还有人记得我的名字，还说我的行为对他有影响，还有一个主任他对我有影响，还有一个50岁都敢上，主任都敢上，我还不敢上？你就大声的讲，就说完这句话，主任已经不知道姓啥了。那一天他问你在什么地方啊？你都知道他公司在星海国际，就说我在星海国际的旁边，那我在这里，你在什么地方？那我在星海国际啊；那只要在星海国际明白吧；那你方便过来吧，方便吗？方便你马上过去，当时十点半一说说到十一点半，你们猜猜中午是谁会请谁吃饭？有听明白是啥意思的吗？我跟你保证，90%的保证，他会请你吃饭，吃完饭还得买你一套远程教育产品，然后还很高兴说你这个朋友我跟你交定了，听明白了没有？所以才叫销攻心，因为别人都是立刻想卖给他产品，你是先感谢他；只要你在生活中随时随地捕捉这个机会，你记得你要卖的产品已经变得比较简单，为什么今天变得迟迟不成功，见面就说你好，我是某某公司，打扰一下；有些公司教业务员说这句话，一敲门说打扰了，这话是人说的话吗？一听这这家销售经理我跟你保证80%公司的销售经理不会做销售，教别人说打扰的人，而且告诉员工永远不能给顾客吵架，顾客永远是对的，我发现全世界发展好的公司全不是这样教育的，要学会让员工必须适当跟顾客发火，对那些的无理取闹的顾客要绝对不能太迁就；所以现在你要卖给赵毅志产品知道怎么卖了吗？只要有心，拼命记录，就这四步骤，已经可以行走任何场合挡都当不住了？
有人说我介绍我自己，现在你们希望一个学员在说面很多的介绍自我吗？不希望；要掌握分
寸，点到为止；就这四条已经会吃饭了；第二大步骤，明片放哪儿？现在我再确认真正想提高收入的请举手；是在宿舍里住的请举手；在家里有书房的请举手；现在我只要去你宿舍去你家我就知道为什么你不能收入3万、5万以上，现在我就是告诉你秘密在哪儿，请听好；回到家以后不能把名片到放抽屉里了，你发现把名片放抽屉里，你有时间复习吗？有不断地在家复习名片的请举手？很多人回家他愿意复习电视剧他不愿意复习名片，为什么收入低，现在我就考验你核心，以后只要回到家，回去整个墙做一个表格，换名片之后把它插入这里，如果是按省的，全国业务你按省，东北三省的我让你这样写，然后江南的我这样写，中原地区的我这样写，按省黑龙江的放在这里，长春放这个格，如果是本省做业务，你就给我按行业，化妆品行业，物流行业，汽车销售行业，保险行业，放一个就往墙上放，放在墙上就像插卡一样，把每张名片都插在墙上，回到家第一件事干什么？不是拥抱太太，不是打孩子，我发现很多男人回家就两件事，打太太，抱抱孩子；今天告诉你方法，回去之后第一件事进到书房或者回到宿舍第一件事给谁鞠躬？回到家里你就记者我这句话，你只要向收入，你敢听我的话做，我做说一遍，不增加三倍五倍你来找我，回家第一件事就对着名片鞠躬，你说感谢你们养了我全家；那么咱全家是靠这些在活吗？要记住去给名片，这是来自财富卖给他一个产品可以做二十，做五十，赚两百、两千，二十万不就是这么来的吗？所以这件事没什么成本，回家彻底能做到的在书房里边在你的宿舍里面把名品能粘到墙上的请举手让我看一下，有多少人愿意做？所以以后记着，这件事做不到，你跟我学太多我没有用，你就回去吧它立刻执行，你就看一个月之后，二十一天之后你的心都会变，你的脸都会变，见到顾客你就会和他很友好，否则天天是咱们企图心，做不成业务；所以那个成功的业务员就是这样来成为的；我在大学宿舍全都放这些顾客资料，他们在宿舍里挂很多明星片，你们也知道原一平，但是我知道在全中国模仿原一平的人寥寥无几，你们也听过乔吉拉德，也看过他的书籍，但是很遗憾，你真正是按他那个思路去做的人寥寥无几，都学会都知道都不愿意去做，所以今天就这么简单；所以家里有电脑的我告诉你电脑是干什么使的？把名片输进电脑，不断复习；我告诉你一个经常复习名片，经常复习顾客自来的人必然会提高收入；一个不复习顾客就是离顾客比较远的人铁定密办法提高收入；所以这就是现在明白为什么在十个月之后我还能记得某个先生，很简单，就是因为我有这套方法，跟他说完话我一转身就写在名片上他哪三句话对我帮助，再过十年之后我依然不会忘记他；所以这套方法还是这句话，行走世界都有效，永远不会过时，只要有人存在；结果非常遗憾的是你们换名片，一边换名片一边丢名片；所以经过换名片这条学完之后，你记得以此为拓展，把你所有的精力放在市场、放在顾客身上，你的收入已经会慢慢增加，今天上午演讲到此结束谢谢你们的光临！
第一颗心 相信自我之心
我再教你什么叫攻心销售，写上五颗心，第一个相信自我之心；第二个相信客户相信我之心；第三个相信产品之心；第四个相信客户现在就需要之心；第五个相信顾客使用完产品后会感激你之心；我会一次性终生教会你所有销售的核心秘密在哪儿；而且这个有人存在这套方法就适用，到天堂都适用；人家天堂竞争更激烈；
你上来干吗来了？（他让我上来的）那你就上来啊？几岁（7岁）跟谁来的今天？（跟我爸爸、妈妈）是他爸的请举手；是他妈的请举手；今天已经表现相当不错，以后有机会你得把孩子多往人多的地方带，他见到人不陌生，你记着一个员工大学毕业25岁他见顾客都紧张他今天能销售产品吗？所以今天在这儿的所有员工我就告诉你一句话，只有你见到人还有点发触，还有点放不开，我告诉你这条路你还没突破，你想提高收入、想成功不可能；听
明白的掌声告诉我；
一个小男孩二十五六岁见到女顾客不要紧张，那个小女人见顾客她就脸红了；顾客说你有什么事吗？她说没什么事，随便看看你；哦，没事先走吧；接着就走了，就这样了；她紧长敲门都不敢敲；她见到顾客强大都不敢敲，不敢敲想敲白来了，就这样来回走四十分钟，深呼吸，啪，一下，用力过度了，敲太响把顾客吓一跳，说你找谁？对不起敲错门了；也就是从小这条心还没突破，你发现这各行业成功的他就这方面他就越见人就越兴奋，一个人在火车上在飞机上你看他比较自如的人，你记住他绝对生活不错的人，在火车上在飞机上窜坐位都可以看到是成功的还是一般人；我在飞机上常看到，有一天有一个男士跟他妈妈出差，去旅游，她妈妈在后排有发动机振动，他妈妈比较难受，他就跑到前边，他就跟第二排一个说，你好这位先生我妈妈今天不舒服，她坐在后边比较振，麻烦你一下跟我妈妈窜一个位置行不行？说完这句话紧接着一句话说如果不方便就算了；以后你们听到这样说话的人就是普遍人；你看成功的人是这样说话的，过来之后说，你好这位先生，我妈妈非常需要你的帮助，因为他身体不舒服，她在后面都快吐了，麻烦你跟他窜个位置；把话说的声音非常大，让全飞机的人都听见；所以他说完之后就这样看着，这时候全飞机的人都这样的看着，意思就是你不窜坐你还是人吗？这么没爱心呢！听懂啥意思吗？
所以下午敢不敢上台来跳？（敢）好，下午上来跳舞要第一个上来跳啊；有问题吗？（没问题）带小朋友来的下午都放到台上来练练；所以人生一次次就被这种不好意思的心打败了；现在我想请教你们这五颗心，哪颗心是最关键？第二颗心是信心我之心相信顾客之心，第三个相信产品之心，第四个相信顾客需要之心；我们我就来请教觉得第一颗心最重要的请举手，给这群可怜的人掌声鼓励一下；非常重要，觉得是相信顾客相信我之心，就是你相信顾客会相信我，顾客会认可我他会买产品，觉得是第二颗心的请举手；给这些可怜的人掌声鼓励一下。请问相信产品之心的请举手；觉得是销售产品的站起来，你相信你认为销售的核心是相信产品请站好了，给这几个疯子掌声鼓励一下，疯了；卖520的是吧？第四个相信顾客现在就需要，你发现员工如果见顾客他觉得顾客今天能买吗？顾客今天不可能买，只要这么一个想法，今天这一切你就白努力了；所以觉得是第四颗心的请举手；给这群可怜的人做掌声鼓励一下；觉得是第五颗星，我相信顾客现在不理解我，故意批评、谩骂指责，让他来上课他就谩骂、批评、指责，但是我坚信他听完之后他会感谢我，你就是坚信顾客使用完之后他会感谢你的，这颗心很重要的请举手；再次给这些可怜的人掌声鼓励一下；我先说一下不管你们是怎么来的，先给你们庆幸有机会听到我这样讲，给你们自己掌声鼓励一下，因为在我确实在中国这块土地上没有听到这样的声音，在世界上也不可能有这样的讲话，这种讲话的方式包括讲到销售的核心，完全讲到核心点包括这五颗心你把它给我弄清楚，你记得后半生想过不好生活的话，还是那句话你就来找我，只要你敢听话，按照方式做你会发现你更不可思议，我怎么突然两千变成两万，怎么可能？但是他就会变成那种结局；现在我们一一来讲两从哪颗星最关键我先不用说，我一会会告诉你，我先让现场所有的销售经理、销售主管让你知道为什么在市场混十年，业绩不理想，男人年薪二十万还觉得自己不含糊，觉得自己高度还不够；所以听完你就知道我们犯太多错误，很努力很辛苦的在犯错，然后业绩不理想，看第一条相信自我之心，心里我就讲一下，一个员工假如不相信自我，我先说员工一般怕不怕顾客拒绝，怕不怕批评，怕不怕遭白眼？有没有这种情况，你们去见顾客，顾客心情不好，你先敲门，顾客说你给我滚。有没有这种时候？如果你敲门，顾客让你滚你怎么做？而你发现有些人去敲顾客门，顾客说我在忙，等我有时间给你打电话；他说那好吧，就走了；就连这句话还相信呢；一个大学毕业的人，人家顾客说我需要的时候我给你打电话，他相信了，他进去的时候顾客说忙，你先走吧；那我就先走了，不忙我再来找你，坐四十分钟车，
刘一秒《攻心销售》笔记全集
