张磊市场开拓计划书农民工考勤管理软件市场规划书方案20-05-25策划人—张磊
张磊市场开拓计划书目录一、行业现状和背景二、行业竞争状况分析三、目标市场分析、定位及推广方案四、营销推广五、市场拓展方案六、团队组建七、后期市场维护1张磊市场开拓计划书一、行业现状
随着我国的经济日益发展，国内基础建设的步伐也大大加快，各地建筑行业的农民工队伍快速壮大，他们不仅成为建筑行业的生力军，而且在社会和经济的发展中发挥着越来越重要的作用。
但由于目前对于建筑承包商、劳务公司、农民工管理形式过于简单、缺少有效的监督管理制度，因此对于农民工日常工作、上工情况、工资发放情况的管理较为滇弱，也因此引起了一些不必要的社会纠纷。签于这种情况，为有效管理农民工这一庞大的社会群体，加强政府管理手段、提高工作效率，建立农民工考勤管理系统有着非常重要的意义。它可以使工地对劳务人员的管理也越来越便捷，完全杜绝了以前传统人员管理容易出现的问题，方便管理人员对劳务用工的管理同时也保障建筑工人的权益，对于劳资双方而言可谓是一举多得。
二、行业竞争状况分析
就市场了解情况来看，目前市场上的竞争对手比较少。但一个行业中的竞争，不只是在原有竞争对手中进行，而是存在3种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争以及现有竞争者之间的竞争。这3种基本竞争力量的状况及综合强度决定着行业的竞争激烈程度，进而决定行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，最终决定企业保持高收益的能力。
1、潜在的行业新进入者
新进入者大都拥有新的行业技术能力和某些必要的资源，他们的进入会导致产品的价格降低，影响公司获利能力。农民工管理考勤系统类产品的潜在竞争者包括：基建类政府单位、建筑装饰类企业、IT服务企业。
2、替代品的竞争
替代品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处于较低的水平，这就限制了本行业的收益。市面上的企业管理考勤系统、移动考勤软件、人脸识别等是我司产品的替代品，且有些成本更低，发展已趋于成熟，竞争力不容忽视。
3、现有市场竞争对手
在作出市场开拓计划之前，了解竞争对手公司的产品很有必要，能让我们清楚自己产品的优劣势，以及市场定位。目前了解到的市场竞争者：（1）陕西领航软件技术公司：人脸考勤农民工实名制管理系统；（2）湖南汉坤建筑安保器材有限公司：工地实名制考勤系统；
2张磊市场开拓计划书（3）北京融通智慧科技有限公司：智慧工地管控平台。三、目标市场分析、定位及推广方案
1、目标市场群体定位：（1）工程装饰公司（2）工程施工单位（3）业主方（4）工厂类型企业2、目标市场推广方案
（1）第一阶段—以北京市场为切入点，进入市场
北京作为国家重要的一线城市，科技先进，国家级重要的施工单位聚集，又因公司位置坐落于北京，以北京市场为主进行开发与推广，即可降低成本，又可方便业务人员渗入了解市场的潜力，把北京市场做扎实，根据地打牢固。每个业务员负责两个区，进行产品的宣传和推广。
（2）第二阶段—立足于北京向周边扩展，打造京津冀协调发展
以北京为主导站稳脚跟，立足于北京向周边扩展，首先以京津冀市场开发为主。
（3）第三阶段—外省市合伙人开发模式
应考虑合伙人的实力，必须选择实力较强，在当地有丰富经验好资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商。具体市场合伙人开发计划，后期根据公司情况来详细制定。
四、营销推广
因产品刚刚推向市场，不宜做大型广告和推销（比如：大型产品订货会或大型广告等一系列的大型推广模式），大型推广模式会增加产品的成本，从而降低公司的利润。21世纪属于互联网时代，线上销售已成火热时代，因此不可忽视网上销售模式，应借助互联网时代的新兴营销手段进行产品推广：
（1）竞价投放（SEM）；（2）收录排名的优化（SEO）；
（3）线上自媒体的软文投放（进行全网铺）比如近日头条、搜狐、微博等；（4）现在比较流行的抖音、快手等短视频；（5）信息流广告；
在业务人员开拓市场之前就应尽快进行产品的营销推广，为业务开展打好基
3张磊市场开拓计划书础。
五、市场拓展渠道
前期第一阶段进入市场的拓展渠道主要包括以下几种：
1、通过网络、关系、经验（如:可通过企查查、天眼查、资料购买、简历筛主要方向：工程施工公司、工程装饰公司、业主方，工厂类型企业等，争取可以纳入农民工薪资结算投标资质里，进行商务合作与洽谈。
2、业务人员开拓市场主要方式——陌生拜访。
选）等渠道寻找第一批客户，积累客户资源。
这是传统的销售方法，但也是成本低、效果好的主要拓展方式，可以让目标客户直观得了解到我们产品的性能、优势，及应用范围。
3、网络引流客户，将前来咨询公司产品的客户转化成准客户。4、定期举办小型的产品推介会。
我们的产品推向市场后有必要在定期举办小型的产品推介会，邀请目标客户来参加，宣传产品的同时，也可增强客户关系，加强合作意向。
5、参加国内大型高新技术类型展会，提高品牌知名度和曝光率，以及获取精准客户资源。
六、团队组建
1、团队组织架构
4张磊市场开拓计划书2、绩效考核方案
根据公司情况设置激励性绩效考核方案，业务组工资构成建议采用“底薪+提成+年终奖”，业务组亦可分为两组进行月度、季度PK，设置相应奖金。除了奖金激励，另外业务人员还应实行“末尾淘汰制”。这样奖惩分明的考核方案方可达到真正的激励效果。
3、人员培训
销售团队的培训是保持销售人员工作积极性、主动性的重要环节，只有不断进步的团队，才可以拥有敏锐的市场洞察力。（1）培训内容主要包括：
产品知识、业务谈判技巧、销售技巧、商务礼仪、售后服务、团队凝聚力等。（2）培训周期：
培训应分周期设置定期性培训，周、月、半年度、年度培训。不断改善和提升。
八、后期市场维护
市场维护是为了对于已经占据的市场而言，要保证市场占有率和持久性，为公司长远发展做准备，打下坚实的基础。主要有以下几个方面：1、制定业务回访制度，以电话为主，定期了解客户需求建议、满意度；2、软件升级维护；
3、登门拜访，维护客情关系。
以上属农民工考勤管理系统产品市场开拓基本框架，具体实施方案需按公司发展具体情况去安排部署。
2024年5月25日方案策划人：张磊
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