如何建设与管理销售队伍测试答案

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课后测试

如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

. 下列属于“推动过程”的是 √

产品广告

形象宣传

渠道建设

展览展示

正确答案：

. 销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（ ）的表现。 √

婴儿期

青年期

成熟期

衰退期

正确答案：

. 下列哪一种策略不是市场竞争策略？ √

游击战

运动战

阵地战

攻坚战

正确答案：

. 下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？ √

人员组成具有梯级性

具有超前的管理模式

市场占有率稳定增长

业绩递增稳定有序

正确答案：

. 对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 √

辅导

激励

观察

调整

正确答案：

. “刑乱国，用重典”的管理方式适用于 √

良性增长型团队

稳定过渡型团队

群体混沌型团队

溃散型团队

正确答案：

. 管理一支新的销售队伍，侧重点应放在 √

销售例会和随访辅导

销售例会和管理表格

管理表格和随访辅导

随访辅导和工作述职

正确答案：

. 效能型销售模式中销售人员的底薪要（ ）效率型销售模式中销售人员的底薪。 √

高于

等于

低于

不确定

正确答案：

. 成长型团队的管理要侧重于 √

销售例会和随访辅导

随访辅导和管理表格

销售例会和管理表格

工作述职和随访辅导

正确答案：

. 销售人员“三维度评价法”包括： √

能力、动力和耐力

性格、热情和能力

个性、动力和能力

知识、技能和努力

正确答案：

. 下列因素中属于激励因素的是 √

企业政策

工资发放

劳动保护

沟通关怀

正确答案：

. 效能型销售适用于什么样的销售过程 √