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避免出现选错地方的悲剧。
7.4 产品竞争
相对于高考必备和高考帮等亚洲同类应用平台，我们开发的门户APP可以完全掌握在自己手中，随时随地都可以将考试的最新信息发布到APP上；精湛的设计领先业内。我们致力于中小型企业、商店的APP客户端开发，我们对社会流行有敏感的触觉，制作的画面水平精湛，掌握核心技术。设计与功能规划完美配合，最终与系统功能完美匹配；追求品质。我们将用户体验放在首位，对每一款APP进行严格的系统机适配测试，手机用户切换网络后APP是否还能稳定运行也是重点观察项目之一。我们对APP的网络环境切换测试高达9种，足以满足各种切换可能。测试人员将模拟手机内存储将满、SD卡存储将满、低电量、无卡等多种复杂的手机临界条件时的APP运行情况，APP运行时，若有电话呼入或内置启动电话呼入及相应的短信，功能启动后，APP尚能继续运行正常，以保障不退、不卡死。相对于同类竞争对手来说，我们的产品价格低，保证APP制作效率。6人协作项目组制度以确保APP项目高效按时交付。强化沟通，把握用户需求；全程跟进，保证项目进度；积极攻克难点，突破局限，提高通过率。
我认为app行业在未来的发展是无可限量的，每个时代都需要咨询行业。大环境相同，小环境各异，行业的潮起潮落是很正常的现象，市场变了，我们更应该以自身优势为基点，以完善自身能力模型为手段，只要客户还有需求，我们就有市场，有市场就必须有人做产品，有句话说的好，只有努力坚持下去，全世界都会为你开路!所以我的第一个观点是说这个行业有希望，我们要坚持。
7.5 潜在威胁
我们的产品虽然比较完善，但是每个产品都有和它相对的替代品，我们潜在的威胁是网上的中高考信息查询系统，但是由于我们的app增加了许多比较完善的信息处理系统，再加上我们增加了各种特色文化，对其他替代品有比较大的优势。
7.6 SWOT分析
优势S (strengths) 是组织机构的内部优势因素：我们公司是成立初期，人员简单，机构明了；制定全面有效的战略目标；我们有团结的设计团队，有自己的核心技术，由于是创业初期我们为全体客户制作软件都遵循“无时滞、高精度、价格低、品质高、效率高、美工好” 的原则；我们公司有专业的软件设计人才，专注于开发和推广手机APP软件，能完成别的公司不能完成或无暇顾及一些服务；
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我们通过高考填报志愿的方式去吸引客户，并让他们成为我们的潜在客户，来到学校后大多数人会去学校周边去寻找他们感兴趣的东西，比如说吃喝玩乐，我们的商家入住进APP，通过打折或者团购的方式去 吸引学生以及家长去体验，然后我们通过积分和优惠券的方式留住客户。因为便捷性和更丰富的用户体验，APP在很多方面已经并肩或者超过浏览器在用户使用移动互联网中的作用；而在未来用户首选APP的意愿会更加强烈。
劣势W (weaknesses)是组织机构的内部劣势：我们公司是刚成立的，规模小，无法于成立早、拥有一定客户基础的公司争夺客户资源；设计及软件开发人员不足，暂时没有能力招聘更多的专业人才；资金缺乏，可能没有那么多商家愿意入住我们的APP。并且由于新的APP，可能使用者太少，没有办法达到预期效果。 机会O (opportunities)：市面上大多的填报志愿软件都是用一次就不用了，而且大多都是付费使用，我们会努力做到面向考生是免费的，并且避免时滞性。 威胁T (threats)：我们没有客户基础并且有美团，去哪儿等软件竞争。但是未来随着手机APP技术的成熟、完善，将会有大量的人员涌入。
第八部分 企业经营与管理
8.1 公司组织机构
CEO 环 境 部 市 场 部 13
管 理 部 发 改 部 营 销 部 创业管理 项目策划书
8.2 各部门职责
*首席执行官：
主要职责是：
(1)执行董事会的决议； (2)主持企业的日常业务活动；
(3)经董事会授权，对外签订合同或处理业务；
(4)对企业所有重大事务和人事任免进行决策，决策后，权力就下放给具体主管；
(5)定期向董事会报告业务情况，并提交年度报告； （6）营造一种促使员工愿意为企业服务的企业文化；
（7）把企业的整体形象推销出去。他代表着企业，并对企业经营负责。 *发改部：
（1）成立宣讲团、分享团、组织启动大会，展示大会，参观学习等 （2）组织针对企业存在的问题制定相关机制 （3）制定机制的机制
（4）对系统落地过程中出现的问题跟踪并组织协调 （5）对发改委基金有一定的使用权 （6）参加企业的重大决策权 （7）对通过的机制有推广权
（8）对系统落地所需的财务数据有知情权 （9）对配合系统落地的人员有一定的调动权 （10）对机制的制定、实施、修改的监督权 （11）对发改委成员的进出有决定权 *财务部：
（1）起草企业年度经营计划；组织编制企业年度财务预算；执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况，提出调整建议。
（2）执行国家的财务会计政策、税收政策和法规；制订和执行企业会计政策、纳税政策及其管理政策。
（3）整合企业业务体系资源，发挥企业综合优势，实现企业整体利益的最大化。
（4）企业的会计核算、会计监督工作。 （5）编写企业经营管理状况的财务分析报告。 （6）负责企业股权管理工作。
（7）组织经济责任制的实施工作，下达各中心核算与考核指标，组织业务
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考核和评价。
（8）综合统计并分析企业债务和现金流量及各项业务情况。
（9）研究企业融资风险和资本结构，进行融资成本核算，提出融资计划和方案；防范风险。
（10）完成企业领导交办的工作。 *市场部：
（1）全面了解国家的宏观政策走向。
（2）全面把握企业产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为企业产品的市场定位提供科学的决策依据。
（3）定期主持召开企业营销工作会议，全面准确地握企业的营销运行状况。 （4）及时、准确地领会企业的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。 （5）代表企业协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划企业的关系，重要危机公关。
（6）负责审核销售佣金内部分配方案的执行。 （7）领导、规范、考核直接下级的工作。 （8）完成直接上级委派的其他作务。 （9）负责对分子企业行销计划的审核及管控。
（10）全面负责企业客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。 *营销部
（1）全面负责企业营销各项目标和计划的落实执行。 （2）负责拟定销售预测及行销计划。 （3）负责督促拟订销售与推广行销方案。
（4）负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。 （5）全面负责协调营销口与企业其它部门之间的工作关系。 （6）负责企业营销费用的审核。
（7）负责制订企业的营销管理制度及工作规范。 （8）负责对企业营销人员进行业务指导和专业培训。
（9）定期主持召开企业营销工作会议，全面准确地握企业的营销运行状况。 *管理部：
（1）收集经营信息，掌握市场动态，深入调查研究，为集团决策提供依据。 （2）开拓市场，及时了解新技术、新项目、新思路；对外联络，寻找合作项目，引入资金，开发新的经营市场；对新项目进行可行性分析工作，提交新项目可行性分析报告，并对新项目进行经营策划、投资分析等。
（3）进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。 （4）对外联系、联络、接待以及公关工作。
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（5）业务洽谈，负责办理有关合同、协议、契约等文书手续，负责集团法律文书及法律事务工作。
（6）协助做好内部管理、监控等工作。
（7）协助综合部、财务部及各个中心完成集团交办的各项工作任务。 （8）拟定项目管理的各项制度。
（9）开发和维护项目管理标准.方法和程序。 （10）制订具体的年度项目计划。 （11）依照项目管理相关制度，管理项目。 （12）对项目的进展进行适时的跟踪。
（13）协调项目开展所需的资源及项目的外部工作。 （14）组织项目阶段性评审。
（15）保存项目过程中的相关文件和数据。
（16）为优化项目管理提出建议,主要包括：为企业各个项目提供项目管理的咨询和指导；为企业提供项目管理培训；为企业提供项目管理的其他支持。 *环境部：
总体上包括内环境分析与外环境分析。
（1）外环境：对市场现状，需求和趋势需深入了解，充分分析情侣餐厅的发展潜力和发展机遇及其所面临的潜在威胁。准确评估餐厅的竞争力。
（2）内环境：准确掌握餐厅的自我技术资源与研发能力，人力资源及其管理能力，财务资源及其能力，并能准确定位餐厅的内部环境设置与服务宗旨问题。
第九部分 财务状况
9.1 股本结构
项目总投资计划为60万元，建设资金50万元，流动资金10万元。
9.2 投资使用计划及进度 9.2.1 资金投向
项目总投资50万元，资金投向主要用于以下几个方面：
（1）工程费用万元，包含装修费用投10万元。 （2）广告宣传费与品牌维护费用20万元。 （3）工程建设其他费用15万元。
工程建设其他费是指建设投资中除工程费用、广告宣传费与品牌工程建
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